來(lái)源：第一財(cái)經(jīng) 記者 王珍

12月19日，中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”齊聚南京。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、新華聯(lián)集團(tuán)董事局主席傅軍、南翔集團(tuán)董事長(zhǎng)余漸富、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞等上百個(gè)地產(chǎn)圈大佬，力挺蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

“現(xiàn)在大家只提阿里，不提蘇寧了”，大約半年前，張近東在接受第一財(cái)經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)不經(jīng)意中說(shuō)出這句話(huà)，或許早已在謀劃什么，這顯然這不是霸氣十足的張近東所愿意看到的。

半年后，大家看到了張近東的出擊。蘇寧減持了阿里的股票，吐現(xiàn)之后，啟動(dòng)新一輪線(xiàn)下零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)張——2018年將新開(kāi)5000家店，三年內(nèi)新增15000家店至2萬(wàn)多家門(mén)店。

顯然，與阿里合作，是蘇寧夯實(shí)自身供應(yīng)鏈、物流能力以及學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的戰(zhàn)術(shù)。張近東十分清楚，他的使命還是要把線(xiàn)上線(xiàn)下融合的智慧零售做成功，把蘇寧做成一個(gè)大平臺(tái)。

為什么在2017年末中國(guó)半個(gè)地產(chǎn)圈被吸引到“蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”?

今年以來(lái)，與線(xiàn)下聯(lián)姻，成為零售業(yè)新的風(fēng)口。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)電子商務(wù)總交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%的預(yù)計(jì)值后，純電商已經(jīng)觸碰到零售天花板。但在張近東看來(lái)，“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么?對(duì)于零售業(yè)，有人說(shuō)傳統(tǒng)電商已死，有人說(shuō)傳統(tǒng)實(shí)體店也在經(jīng)受煎熬，但是今天這么多嘉賓在寒冬來(lái)到南京，集聚蘇寧，我相信大家一定是感受到了春江水暖的先兆，察覺(jué)到了新的風(fēng)口。”

張近東為此開(kāi)出了智慧零售的良方，并將其比喻為開(kāi)源的操作系統(tǒng)，而各業(yè)態(tài)均為APP，定出了未來(lái)三年門(mén)店數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)家和2000多萬(wàn)平方的商業(yè)實(shí)體目標(biāo)，由此成功吸引了中國(guó)地產(chǎn)圈的“半壁江山”，其中包括千億規(guī)模企業(yè)中的八成大佬。

張近東引用孟子的“人之相識(shí)，貴在相知;人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產(chǎn)商攜手打造命運(yùn)共同體的目標(biāo)。因?yàn)樘K寧與地產(chǎn)企業(yè)都擁有龐大的線(xiàn)下商業(yè)實(shí)體，熟悉線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)，所以相知;而且雙方的目標(biāo)也非常一致，都是持續(xù)地繁榮線(xiàn)下商業(yè)，所以知心。這與傳統(tǒng)純電商假合作、真消滅，利用線(xiàn)下為線(xiàn)上引流有著本質(zhì)的區(qū)別。

此次蘇寧發(fā)布的未來(lái)三年目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此前外界盛傳的2018年新開(kāi)5000家店目標(biāo)。眾多地產(chǎn)商為此蜂擁而至，蘇寧緣何如此加速，底氣何在?

事實(shí)上，近兩年蘇寧每年新開(kāi)店的數(shù)量都在千家以上，明年繼續(xù)加速，背后是蘇寧八年轉(zhuǎn)型，厚積薄發(fā)的結(jié)果。在2009年，蘇寧上線(xiàn)蘇寧易購(gòu)時(shí)，傳統(tǒng)電商曾叫囂消滅線(xiàn)下;甚至在2013年，張近東在美國(guó)斯坦福大學(xué)發(fā)布“蘇寧已經(jīng)成功探索線(xiàn)上線(xiàn)下融合的O2O模式”，業(yè)界依然有很多疑慮;轉(zhuǎn)眼到了2017年，整個(gè)行業(yè)才紛紛布局線(xiàn)下，此時(shí)蘇寧早已通過(guò)先“+互聯(lián)網(wǎng)”，把實(shí)體資源上線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，再整合線(xiàn)上資源“互聯(lián)網(wǎng)+”反哺線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售。

這樣的率先探索，鍛造了蘇寧的兩棲特長(zhǎng)：在電商領(lǐng)域里，蘇寧是最懂線(xiàn)下商業(yè)的，而在線(xiàn)下商業(yè)中，蘇寧也最懂電商運(yùn)營(yíng)。而張近東更將蘇寧通過(guò)“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”鍛造的智慧零售解決方案，比喻為開(kāi)源的操作系統(tǒng)，每一個(gè)線(xiàn)下業(yè)態(tài)，都是這個(gè)系統(tǒng)結(jié)合線(xiàn)下不同場(chǎng)景3D打印出來(lái)的各種產(chǎn)品。

蘇寧在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過(guò)程中，第一步做的是“+品類(lèi)”，從原有的家電3C擴(kuò)張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車(chē)等全品類(lèi)，商品SKU也擴(kuò)張到了4000多萬(wàn)款。如今到了反哺線(xiàn)下的時(shí)候了，線(xiàn)上供應(yīng)鏈、物流云，再結(jié)合線(xiàn)下的不同場(chǎng)景，就能推出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車(chē)超市等品類(lèi)專(zhuān)業(yè)店，也可以結(jié)合城市核心商圈，開(kāi)設(shè)購(gòu)物廣場(chǎng);在社區(qū)開(kāi)設(shè)蘇寧小店。

張近東對(duì)地產(chǎn)商表示：“如果說(shuō)各位的商業(yè)實(shí)體是手機(jī)硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應(yīng)用。這套系統(tǒng)是智慧零售的整體技術(shù)解決方案，在線(xiàn)下就是蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)，可以一站式聚合蘇寧各類(lèi)業(yè)態(tài)。而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車(chē)超市、財(cái)富中心、小店、直營(yíng)店等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店面。”

張近東此次邀請(qǐng)300家全國(guó)性和區(qū)域性的地產(chǎn)大佬，更是將合作范圍上升到生態(tài)戰(zhàn)略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購(gòu)聯(lián)’不拘一格”。并且，他表示蘇寧生態(tài)的6億用戶(hù)以及蘇寧的數(shù)據(jù)云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開(kāi)放服務(wù)。

對(duì)地產(chǎn)商而言，智慧零售可以提升“鋼筋水泥混合體”的商業(yè)價(jià)值，所以愿意攜手蘇寧。

目前，消費(fèi)升級(jí)是全社會(huì)最大的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)走向線(xiàn)下也會(huì)帶來(lái)零售業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。面對(duì)這樣的機(jī)遇，蘇寧與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)確定了針對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展計(jì)劃，與恒大集團(tuán)確定了面向高端社區(qū)的深層次、全方位的智慧零售發(fā)展計(jì)劃，與融創(chuàng)、萬(wàn)科、碧桂園等企業(yè)建立了各種差異化的智慧零售合作關(guān)系。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林透露，未來(lái)十年，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)力爭(zhēng)開(kāi)到1000家左右。意味著從2019年開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)還會(huì)大規(guī)模提速。今后萬(wàn)達(dá)與蘇寧聯(lián)手，一是在更多門(mén)店合作;二是萬(wàn)達(dá)為蘇寧訂制商業(yè)中心，蘇寧還要開(kāi)生鮮超市、母嬰店等，萬(wàn)達(dá)把蘇寧作為核心店，配套做吃喝玩樂(lè);三是資本層面合作，“明年我們兩家將在資本層面合作”。

王健林認(rèn)為，實(shí)體商業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的打法，一是成為社交中心;二是突出體驗(yàn)消費(fèi)，萬(wàn)達(dá)爭(zhēng)取三四年內(nèi)使體驗(yàn)消費(fèi)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中的占比達(dá)到70%，這樣受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊會(huì)減小;三是增加文化類(lèi)消費(fèi)，引入主題樂(lè)園、非物質(zhì)文化產(chǎn)品，甚至小型博物館;四是線(xiàn)上線(xiàn)下融合，這不只是做一個(gè)APP，首先是進(jìn)行智慧化、科學(xué)化的信息管理，如火災(zāi)預(yù)防、智慧停車(chē)。“線(xiàn)上線(xiàn)下融合將來(lái)發(fā)展方向是人工智能”，如用人臉識(shí)別技術(shù)，老人年也能輕松手機(jī)支付。

今年前不久，蘇寧剛剛向恒大集團(tuán)注資了200億元。恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞介紹說(shuō)，恒大有85%的住宅地產(chǎn)項(xiàng)目需要商業(yè)配套，但是商業(yè)運(yùn)營(yíng)始終是短板。今年上半年，恒大多次對(duì)蘇寧進(jìn)行考察。“以前，蘇寧是賣(mài)電器的，現(xiàn)在有6000人的IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)、3億客戶(hù)、4000萬(wàn)種商品。所以，今年9月我們與蘇寧簽訂全面戰(zhàn)略協(xié)議，不僅蘇寧成為恒大的股東，而且雙方還將在智慧零售上全面合作。”

“我們?cè)趪?guó)內(nèi)200多個(gè)城市有住宅項(xiàng)目，跟蘇寧的合作從幾方面展開(kāi)：一是蘇寧訂制零售店，我們建設(shè);二是共同建設(shè)蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧生活廣場(chǎng);此外，恒大500多個(gè)社區(qū)，將建蘇寧生活廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、蘇寧社區(qū)小店，已落地100多個(gè)社區(qū)。”夏海鈞直言，“2018年蘇寧新開(kāi)5000家店，恒大幫蘇寧開(kāi)其中10%，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”

蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民坦言，“我們把八年積累的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落地，通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像等手段，把線(xiàn)上用戶(hù)引到各種場(chǎng)景的線(xiàn)下門(mén)店里。”到2020年，蘇寧各種業(yè)態(tài)的店面將接近2.2萬(wàn)家。“唯一制約的是，是否建立起新的供應(yīng)商隊(duì)伍，是否有更多地產(chǎn)商與我們建立聯(lián)接。”

19日下午，萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、綠城、招商蛇口、雅居樂(lè)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等約30家地產(chǎn)巨頭與蘇寧就發(fā)展線(xiàn)下智慧零售簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動(dòng)實(shí)體商業(yè)價(jià)值重估。

在2018年最后10天的倒計(jì)時(shí)，張近東希望，他打開(kāi)的蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的一扇窗，在2018年開(kāi)啟一個(gè)生態(tài)戰(zhàn)略合作的新世界。