來源：孫涵宇 環球老虎財經

你昨天網購了嗎？今天網購了嗎？明天還會網購嗎？電商平臺也在近幾年呈現出了井噴的局勢。電商行業的崛起，使得游離在互聯網三大巨頭BAT之外的京東，成為了互聯網時代另一個消費IP。

長江后浪推前浪，一直坐在電商鐵王座上的阿里，對待這個電商后起之秀卻充滿了敵意。3個月前的 “二選一”，商家們冒著損失銷售額的巨大虧損選擇了阿里。而最近幾日京東商城上20多家服飾品牌密集關店，不禁讓人聯想到了，這是不是又會與阿里有著千絲萬縷的關系。

來勢洶洶，細分品牌岌岌可危

馬云現在應該是最擔心市場份額不斷下降的人。第二季度財報中，天貓市場份額一個季度下降了4.5%，京東上漲了6.2%，并且這個此消彼長的趨勢已經維持了很多個季度。這幾年京東更是彎道超車，和天貓的GMV差距已經逐漸縮小到了只剩下1.5倍。即使淘寶+天貓的GMV相加，京東也把差距從十幾倍縮小到了現在的3倍多。

除了喪失的市場份額幾乎被京東盡數吃下外，京東也是第二季度中國電商平臺中，唯一上漲的電商企業。這樣來看，天貓50%市場份額的電商龍頭老大地位也是岌岌可危的。

劉強東最近的演講，也看出了對于超越阿里，京東顯得信心十足。老劉信心滿滿地在媒體面前說道“京東5年內將超越天貓，甚至更快。因為我們的增長率遠高于它們，而且我們的用戶體驗比我們在中國的任何一個競爭對手都要好，而其中24%的新客戶來自QQ和微信?！眲姈|之所以如此自信，是因為京東的業務增速一直保持在同行業的2倍，也許這也正是現在阿里最恐懼的地方，害怕不久鐵王座就會移交他人之手。

這樣看來，京東商城突發的服飾密集關店似乎并沒有那么一籌莫展，反而變得有跡可循了。阿里似乎也變成了這次事件的主角。從當初電商的群雄逐鹿，到現在電商的兩強爭霸，唯一不變的是服飾一直是阿里的大本營。

然而，在3C和家居家裝乃至生鮮方面做的風生水起的京東，近來在服飾品類也是異軍突起。京東二季度的財報中就已經顯示出了，京東和其高端品牌的合作進展明顯，女性用戶也迅速增加，而且成為業內權威機構美國服裝和鞋履協會（AAFA）會員，最后一點恰恰也是阿里這么多年以來的夙愿。而阿里多年未能進入AAFA的原因也許就在于阿里之前屢屢被加入了年度“惡名市場”，而2016年12月美國貿易代表辦公室更是稱阿里是世界上最大的假貨市場之一。

兩強相遇，阿里想到的是保證品牌在天貓的獨一無二，只有讓淘寶的部分品牌在京東徹底撤柜才是對京東最大的打擊。因為服飾也是作為阿里最后優于京東的強項，一旦失守，千里之堤，也許就這樣功虧一簣。

鷸蚌相爭，商戶受苦

兩強較量之下，其實商戶的損失是最嚴重的。一方面不想失去京東平臺上的顧客，而一方面阿里的強勢態度，又讓他們不得不做出選擇。商戶在618期間，就曾在微博等社交平臺上公布出阿里的一些霸道行徑。

馬云說過阿里有700萬家商戶，其中94%是年營業額不到24萬的企業。也就是說近600萬的中小商戶一年的營業總額大約在1萬億左右，但是阿里2016年的GMV高達3.7萬億。換句話說，阿里平臺上約7成的業務被6%的大玩家操控著。阿里輝煌的背后，現在更是有超過80%的商戶處于虧損狀態，真正盈利的10%都不到。

這些“為五斗米折腰”的商家還不得已選擇阿里，而在天貓開店除了自己的成本，還需要不斷給天貓交保證金、技術服務費、交易扣點等，不僅如此，還需要做推廣買流量，然后再做搜索排名。一方面燒錢，而另一方面商戶還因為選擇阿里單一的平臺，面臨著銷售額大幅銳減。

霸權之下，有失公允

依靠商戶起家的阿里，財報數據雖然十分好看，但究其原因主要還是傭金的客戶管理收入的強勁增長。并且在阿里一直占優勢的服裝領域，阿里近來采取的是頻頻的驅逐政策，屢屢定下“二選一”等惹下不少風波，讓商戶被迫選擇阿里的平臺。

再看京東，劉強東在員工內部信里卻只強調了9個字：永謙卑，不作惡，求共贏。在3C市場上，一直占主導地位的京東，想到的確是共贏。聯想在京東的渠道率高達60%，京東卻始終沒想要逼迫聯想放棄天貓。

強權之下，公允何在。阿里輝煌的背后，更是無數商家“妥協”的結果。但凡投資的人，都明白不能把雞蛋放在同一個籃子里，而現在商家卻把雞蛋全部放在天貓這個平臺上。平臺為了攝取利益而不惜壓榨弱小的商戶，也許取得了一時的好看財報，但是風水輪流轉，古有訓“唇亡齒寒”。

鐵王座上，用渠道謀福利

鐵王座上的阿里應該用渠道資源為商戶謀福利，攜手和商戶們共贏，打破依靠管理費和服務費強撐財報的狀況，并且不應該一直逼著商戶“二選一”。

京東作為電商平臺的后起之秀，對待商戶的各種做法反而顯得更加可圈可點，不會因為夏普和黑莓的銷量日益下滑，而對其斜眼相對，而是幫著他們站臺。京東最終想達到的是電商和商戶的共贏，而不是只顧著眼前的利益，做出一些強權下的壟斷做法。

科技急速發展的時候，難道不是應該以技術以及體驗傲視群雄，從何時起又玩起了上個世紀壟斷那一套？我想，永謙卑，不作惡，求共贏，才應該是真正的“鐵王座”精神。