在 中國希望其依賴出口推動的經(jīng)濟轉(zhuǎn)為更加依賴國內(nèi)消費的提振之際，2.8億是一個得其歡心的數(shù)字。

　　波士頓咨詢公司(Boston Consulting Group)新近所做的一項研究顯示，到2020年時中國的富裕消費者預(yù)計將達到2.8億人，比目前的1.2億人高出一倍還多。

Agence France-Presse/Getty Images

　　2012年6月27日，北京，一名女子在一個人流熙攘的購物區(qū)的雕塑旁使用手機。

　　波士頓咨詢公司定義的富裕人士是指年家庭可支配收入在兩萬至100萬美元之間的人。該公司的這項研究稱，到2020年時，在中國2.8億富裕消費者中，年家庭可支配收入在四萬至100萬美元的上層富裕人士將占40%。(波士頓咨詢公司將年家庭可支配收入超過100萬美元的人單獨算作一個類別，稱其為高凈值個人)

　　中國多年來一直試圖讓其老百姓多花錢，在海外市場消費不斷下降的當下，此舉一定程度上是想讓中國經(jīng)濟增長擺脫對出口拉動的依賴。但中國的一般就業(yè)者由于對國內(nèi)醫(yī)療保健和養(yǎng)老金體系的不健全感到擔(dān)憂，依然不愿意放手花錢。這使得富人成為中國在中短期內(nèi)增加國內(nèi)消費支出的最大指望。

　　波士頓咨詢公司這份基于對3,000名富人的訪問而撰寫的報告稱，中國目前的富人大多在45歲以下，并且他們大多是在成為中產(chǎn)階級后又經(jīng)過至少五年的打拼才成為富人的。他們的消費習(xí)慣與中產(chǎn)階級不同，在做出購買決定時他們更看重“情感上的滿足”，較少看重所購產(chǎn)品的實效性。

　　波士頓咨詢公司說，2020年時，中國消費增長的推動力中有40%將來自富人，屆時富人的消費支出將占中國總消費支出的35%，高于去年的24%。在今后八年中，中國富人的年消費支出將增長四倍，達到3.1萬億美元。從通常意義上的奢侈品行業(yè)，到洗發(fā)劑銷售商和旅行社，各行各業(yè)都有望從中國富人的采購支出中獲益。但波士頓咨詢公司的這份報告說，要想賺中國富人的錢并不容易，2020年時中國富人的地域分布將遠比現(xiàn)在分散，屆時75%的富裕消費者將分布在中國的中小城市。

　　波士頓咨詢公司說，中國的富裕階層也在日益分化，致富已有些年頭的人不再對那些俗麗的名牌產(chǎn)品感興趣，而新富人群則對能炫耀他們財富的一切東西都感興趣。

　　使中國富人階層消費特色更加復(fù)雜化的是“富二代”的增多。這類人的財富是繼承而非自己積累的。波士頓咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，五年內(nèi)這類富人將占到中國富人總數(shù)的30%，高于目前的10%。這些人的喜好變化無常，他們拒絕自己父輩使用的產(chǎn)品，想要擁有高級而又獨特的產(chǎn)品。

　　這將給企業(yè)帶來很多難題。波士頓咨詢公司的研究報告說，企業(yè)需要重新思考它們的經(jīng)營策略，列出擴張計劃，針對不同的客戶分別制定營銷計劃或推出產(chǎn)品線，需要特別了解互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，以及在中國成為時尚一族本質(zhì)上意味著什么。

　　Laurie Burkitt

　　（本文版權(quán)歸道瓊斯公司所有，未經(jīng)許可不得翻譯或轉(zhuǎn)載。）

　　關(guān)鍵詞：消費者 消費 奢侈 財富