一、賣家后臺廣告出現新板塊

今天早上小編看到自己的亞馬遜后臺廣告出現了新的板塊，不知道諸位發現沒有？如圖：

在下載廣告數據報告欄，報告類型進行了增加，下拉選項中出現了“搜索詞、關鍵詞、已推廣的商品、位置、已購買商品”五個指標。

二、深度解析新的廣告版塊

1. 搜索詞廣告報表類型

下載賣家投放關鍵詞中消費者搜索的詞有哪些。

• 賣家可以做開通廣告，定時下載自己產品相關搜索詞的廣告報表，通過分析搜索詞報表看出消費者搜索習慣，進一步調整自己的廣告，搜索高的詞加大出價，搜索低的詞進行降價甚至暫停。

• 賣家可以利用搜索詞廣告報表進一步優化自己的產品內容，對此款、此類產品進行總結分析，利于后期相關產品上線快速提升。

2. 關鍵詞廣告報表類型

下載賣家設置關鍵詞相關數據報表。賣家可以自己選擇下載關鍵詞報表，對自己投放的關鍵詞進行總體瀏覽，這個報表與之前沒有改版的廣告報表大致一樣，賣家可以進行一個常規分析。

3. 已推廣的商品廣告報告類型

下載賣家已經推廣的產品廣告數據報表。賣家可以快速的知道已經推廣產品的廣告情況，進而快速調節推廣方案，優化listing。

4. 位置廣告報告類型

下載產品廣告展示的位置廣告報表。可以說這一項很有用，賣家可以定向、具體的知道自己產品何時出現在何處，這個可以幫助賣家更好的判斷哪個廣告位置流量大，曝光高，轉化率高。

5. 已購買商品報告類型

下載開通廣告的產品中已經產生購買商品的廣告報表。賣家可以快速找到已經產生購買產品的信息，快速分析產品，有助于賣家優化廣告，提高產品轉化。

三、廣告報表的重要性

一直有很多賣家糾結如何分析廣告報表，甚至有的賣家不分析報表，然而，大賣都會很好利用這個亞馬遜提供給的數據，做好優化工作。

1、Amazon官方給出的解釋說這個報表能看到最全面的Campaign表現數據，除了Click，Impression，Spent之外，能看到某個AD Group一天，一周，一月的Sale。

2、 賣家利用展現，點擊，低轉三個指標，再通過報表的不同數據進行判斷。

(1)高展現，高點擊，低轉化。主要是由于兩個原因：

• 引流的關鍵詞不精準?

• 產品的listing不夠好，無法吸引客戶下單?

針對這種問題，我們應該：

• 否定掉那些有點擊無轉化的詞(無相關性的詞);

• 否定掉ACOS過高的詞(相關性低的詞);

• 出現相關產品的ASIN碼，ACOS高的話否定掉(出現在不相關產品頁面下)

(2)高展示，低點擊，低轉化

這種現象可能是我們的關鍵詞不精準，搜索該關鍵詞的客戶并不需要你的產品，又或者是你的圖片，標題和價格沒有吸引力。這時候我們可以采取這些措施：

• 調整關鍵詞;

• 優化主圖，標題和價格。

(3)低展示，低點擊，低轉化

這種情況可能你的頁面，關鍵詞，圖片或者產品等多方面的問題，建議你把頁面先優化好，關鍵詞先養好。

隨著現在刷單越來越嚴格，賣家已經開始把“洗刷刷”的錢投入到廣告，現在廣告版本的更新，進一步證明廣告將會為賣家帶來更大的收益！

亞馬遜新推Sponsored Product廣告預算通知工具

最近，亞馬遜宣布推出新的廣告工具，旨在幫助廣告主管理Sponsored Product廣告的每日預算。新的通知及個性化建議旨在讓廣告主的廣告保持全天有效。

廣告是促進亞馬遜營收增長的因素之一。JP Morgan報告預計，亞馬遜2017年廣告營收為28億美元，此數字將在2019年翻倍。

亞馬遜表示，新的實時廣告預算通知工具，現在可以在Seller Central、亞馬遜營銷服務（AMS）賬號頂部的Campaign Manager中找到，廣告主可以在此創建并管理廣告活動。

賣家一登錄賬號，就能知道Sponsored Products廣告何時會超出每日預算，或是何時會花費至少達80%的每日預算，也能知道受預算影響的廣告個數。

亞馬遜廣告投入需要知道的數據

前期新品廣告依賴度很大，不能只看Acos。廣告表現看的數據Click 點擊、ACOS 廣告轉化率、Order 訂單量、CPS 每點擊多少次出一個訂單、S/P 廣告的花費/利潤率、A/T 廣告出的單/總單量(廣告依賴度)

1.CPS低于10次

2.一般情況下 S/P 的值越小越好 ，還有一種情況是S/P 和 A/T 的數值越接近越好

3.對于開賣三個月內的新品AT CPS SP 都會比較高，新品期過去后會一般會逐漸降下來

4.ACOS要低于利潤率

注：不同產品，也會不同分析

Acos只有在分析單一ad的單一keyword才會有用 ：

AS衡量的是廣告對這個產品的重要性，如果比重很高，那說明這個產品非常吃廣告，一旦廣告費用很高，那就要在銷量和利潤上做個權衡，同時說明的問題是產品自身流量很低，要從這個方面去解決;如果比重很小，說明廣告作用較小，根據實際情況去加大或降低

但acos是一個綜合值，可以評判產品售價、廣告轉化率和平均出價是否合理，ACOS的目標值大家都不同，因人而異。

評估廣告效果僅參考AS值或把AS值放在ACOS之上還是有點武斷，運營優化listing(主圖、標題、價格等)、deal、新增好評、競爭對手斷貨等都可能會帶來銷量增長，反之亦然;

所以，廣告有那么多指標，可以同步參考下，同時也可以結合BR里面的流量轉化率等數據一起評估下。

亞馬遜廣告Acos多少才算好?

COS控制多少才算好?其實沒有標準，看你如何定位你的廣告。

如果是起到刷單的作用，用廣告銷售帶動自然銷售,ACOS和利潤率持平或者稍高，都還ok，前提是你的廣告銷售占你的總銷售的比例不大，如果比例很大，做著也沒啥意思了。

如果是要帶來利潤， 那就要考慮降低ACOS， 要研究你的廣告類型以及廣告報表了。

在廣告報表里面以你的ACOS和利潤率為對比分三個檔次:ACOS大于等于利潤率的，ACOS小于利潤率的，ACOS等于0的，然后依據廣告類型，關鍵詞精準度以及具體的花費，對廣告進行相應的調整.

新品上架前期

前期可以不用考慮ACOS，acos再低推不起來也沒什么用。等到新品上架中期隨便優化一下就能降下來，在前期主要還是通過廣告引流測試產品的表現。

自動廣告，自動廣告亞馬遜會把你的產品推到顧客面前。這個比手動廣告更精準，亞馬遜根據自己的算法，結合你的標題描述，把產品推到潛在的顧客面前。在自動廣告的數據里，你會經常看到一些AISN而不是關鍵字就是這個原因。同時也在最大范圍的測試產品受歡迎度。

產品上架中期

如果你產品是相對比較穩定，更方面還比較好的， 建議你考慮多分析下廣告報表，自動詞和手動詞里去篩選排除，這里要舍得花錢，不然就沒有多少數據來分析，然后用不同的出價去調試，找到自己適合的一個出價范圍， 對于一些冤枉錢，可以用反向關鍵詞。 如果你是新產品，產品本身還ok， 舍不得花錢，建議可以考慮低價來博偶爾的一單， 雖說出單少嗎，但是Acos會低，畢竟初心不是想提高整個產品的排名以及轉化。

產品上架后期

當ACOS非常穩定的情況下，那我們就要開始盡量的控制ACOS。這個時期的目的是能做多低就多低。

產品排名穩定以后，我們就要花最少的錢搶占最好的位置。當然這個時候藥(廣告)不能停，因為你的位置永遠用人惦記著。這個時候就是盡量控制好ACOS成本就行。

廣告CPC是用來測試我們的產品是否是市場真正的需求，并不是長期帶來銷量的途徑，真正能帶來銷量是產品本身，如果你的利潤空間足夠大，acos高點又有什么關系?

本文來源：跨境電商集中營