越通社河內——越南財政部國際合作司副司長范俊英日前在關于越南進口商品特惠稅目稅率表的10項議定的新聞發布會上表示，政府近日發布為期5年（從2018年1月1日至2022-2023年）的越南進口商品特惠稅目稅率表。按照該表，2018年越南數千類進口商品關稅將降為零。

目前，越南正在履行有關10項自由貿易協定的進口商品特惠稅的承諾，具體是：東盟、東盟-中國(ACFTA)，東盟-韓國，東盟-日本，東盟-印度，東盟-澳大利亞-新西蘭，越南-日本( VJEPA)，越南-韓國(VKFTA)，越南-智利和越南-歐亞經濟聯盟(VN-EAEU FTA)。

上述議定補充了關于配額內稅率和配額外進口稅稅率的規定，同時補充關于按照《越南進出口商品名單》進行商品歸類的總規則和有關注釋的規定以及實施規則。

根據越南—歐亞經濟聯盟自貿區優惠稅率表的議定，至2018年有5535項稅目實施零關稅，同時2018年內有3720項稅目降為零關稅，如：乳及乳制品、汽車及其零配件、鋼鐵及其制品。

至于東盟中國自貿區優惠稅率表的議定，2018年從5%與10%減為零關稅的包括：雞肉、咖啡、原料茶、食品加工、紡織品服裝、電器與電子設備等。

關于越南日本自貿區優惠稅率表的議定，2018年共有456項稅目實施零關稅，集中于脂肪、糖、機械設備等。

關于東盟自貿區優惠稅率表的議定，越南基本完成2015年東盟關稅消減，到2018年剩余7%的稅目商品將采用具有靈活性的稅率，上述商品主要集中于汽車摩托車及其零配件、植物油、熱帶水果、冰箱、空調、乳品與乳制品等。（越通社—VNA）

如果越南客人要求，可以辦理一般原產地證CO或中國-東盟原產地證FORM E，其中FORM E只能用于中國-東盟自由貿易特定國家，如出口到文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南10國的貨物辦理原產地證FORM E可享受到關稅優惠待遇的。該類型產地證到商檢局或貿促會辦理出具，但需要先備案；如果沒有備案，也可以找代理出具，提供箱單和發票即可，大約一個工作日出證。  

另外，最近做FORM E要注意，要求會更嚴格一點。如果是找的代理，那么所有的清關文件（提單、合同、FE）都要抬頭一致，出口方是制造商的話，貨描就顯示MANUFACTURE字樣，然后加上出口方的抬頭和地址；如果有離岸公司，那么離岸公司顯示在第七欄貨描下方，然后第13項第三方發票打鉤，中國大陸公司委托代理出證，第13項是無法打鉤的。最好選擇清關能力強的越南客戶，避免不必要的麻煩。

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結合的方式，比較安全。

做T/T需要注意：

 一般情況下，30%預付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機率較大。

做L/C需要注意：

越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短，一定要控制交單時間；

一些越南客人會人為制造信用證不符點，所以一定要完全按照信用證上的信息做單據，完全一致，不要客人說怎么修改就聽從修改了。

2017年8月，越南政府頒布的8號法令25號條款第3點規定：海關申報人必須提供足夠準確的商品信息，以便貨物及時清關。

這意味著：不良/不完整的商品說明和低申報貨物可能會被當地海關拒絕。

因此，發票上應提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型號，材質，數量，價值，單價等信息。客戶需要確保運單上的重量與客戶向海關申報的重量一致。（原產地的客戶）的預報重量和稱重的實際重量之間的差異可能導致清關延誤。客戶必須確保運單上的所有信息，包括重量是準確的。

需要了解哪些商情？

越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。

應對辦法是：

用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通。

聘用國內會說越南語的翻譯。越南人和中國的京族是同一個民族。中國的京族主要分布在廣西，中越邊境。廣西防城縣沿海京族聚居地區約有1萬人使用越南語。所以可以聘用京族同胞做翻譯與越南人打交道，自己人總歸更可靠些。

要在越南做生意，與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。要成為越南的自己人不需花上數百萬的鈔票，也不用打響名聲。做生意先談感情。越南人樂于結識新朋友，但絕不與不相識的人有商業往來。在越南經商，人際關系非常重要，沒有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。

這對外國人來說是個好處，因為只要找對了人緣，很快就能暢通全國；不過如果把關系搞壞了，那在全國的關系可能也會跟著完蛋。但是，有些過分熱情的越南人喜歡吹噓自己“關系良好”，強調自己的人緣多么好，多么重要，這些人的話不能照單全收。我們要學會辨別，有選擇的選擇交往對象，盡量做有回報價值的人脈投資。

另外，要積極發展與當地有關部門的關系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現。由于政府對境內大部分的商業交易都具有左右的權力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的權限往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經商。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，“好處費”一定程度上比較流行。

越南人非常注重禮節往來，不管是跟你的企業具有重要關系的政府部門還是合作伙伴、經銷商，你都需要把他們當朋友，每逢節日必定要走動。

許多亞洲文化都不贊成有話直說，多數越南人也不諱言地表示，公開的言論及手勢往往與“完全的事實”相去甚遠。在做生意時，越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆。

但是，越南商人并不認為口是心非是欺騙的行為，反而視之客氣體貼的表現。越南文化視客氣與體貼為善良的美德，坦白無隱與直來直往會引發沖突，人們應不惜一切地避免與人發生沖突，尤其是公開的沖突。為此，他們所選擇的策略是說假話，至少是口是心非。

越南人似乎是天生的企業家。在越南，每一戶面對商業街道的人家，都會把前廳改造成了倉庫或店面，在他們的鐵卷門后，藏著大大小小的木箱紙箱，里頭貨品一應俱全。有人戲稱越南人：“如果一粒木瓜從樹上掉下來，在它掉到地上以前，就有人搶著要掛牌出售了。”

在越南，再微小的技能，越南人都有辦法用它來謀取利益，完全沒有技能的人則是當掮客。在越南，各主要公路和鄉間道路兩旁都擺滿攤販，訪客只要一停下腳步，便會被一擁而上的男女老幼包圍，兜售從汽油到T恤的各類貨品。在越南道路兩旁，這些男女老幼兜售的每一種貨品和服務，雖然還比較簡陋，但是，都有現成的銷網。

任何人只要去過胡志明市西區的賽馬場，便可以為越南的競爭力作見證。許多當地人充滿了競爭精神，雖然政府努力維持社會主義政權，但就經濟上來說，實力還不是強大，商業也不是十分繁榮。這并非意味著越南人放棄了做生意，相反地，企業家都很勤懇，他們到處奔波，四下攬生意。

越南人的“狡黠”體現在他們善用小聰明和小伎倆，而且商業誠信不是很高。甚至有人認為越南人是有名的忘恩負義。很多越南客戶付款不痛快，總是東找理由西找借口拖著你，希望把你拖急了你就給他打個折，更有甚者直接賴住不給了。這點我們要注意，要從付款方式開始，牢牢控制主動權。

愛貪小便宜也是他們一個眾所周知的特點，他們會要求你安排住宿、交通、吃飯等等一大堆問題，能摳你的盡量摳，還經常都在談好的價格的基礎上附加很多額外的東西。

越南遵循亞洲傳統的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業整個制度強調一致性。從文化角度分析，越南遵循亞洲傳統的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業整個制度強調一致性。

雖然與其他亞洲人（如日本）比起來，越南人較不介意直接而坦率的說話方式，但他們仍不喜歡爭執，因為爭執與他們所褒揚的禮貌與和諧相抵觸。這在決策時表現出越南人多是心平氣和地表達意見，而少臉紅耳赤，拍桌打椅的爭吵。 

與越南人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預期的要長，也別失望。因為決策慢是越南人的一個特點。

越南人以個人交情及面子問題作為決策的依據，如果他們對你的印象好，便會特意給你方便，倘若對方對你的印象不佳，則無論你的提案多好，他們也不會接受。

許多西方人喜歡訂定計劃，然后按照計劃行事，越南人則較喜歡順其自然、見招拆招。他們很欣賞西方人積極的作風，卻無意起而效尤。外籍商人在越南經商，切記要保持輕松的態度與沉著的耐性。經驗老到的商人認為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行，就算很成功了。

越南人厚愛紅色，視紅色為吉祥、喜慶之色。非常喜歡狗，認為狗忠實、可靠、勇敢。喜愛桃花，認為桃花鮮艷、美麗，是吉祥之花，并稱之為國花。他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認為這是有失禮貌的舉止；忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認為這是污辱人的動作。

“越南制造”的未來

越南加入TPP之后，在發達國家的協助下，很多東南亞國家，正系統化的通過貿易、稅收和土地優惠等各種策略“挖角”中國制造。如今，不僅日本企業加大了對越南的投資，很多中國企業也在將產能向越南遷移。

越南最大的優勢就在于廉價的勞動力，根據國際勞工組織（International Labour Organization）的統計數據，越南工人在2013年的平均月薪僅有197美元，而在泰國和中國，這個數字分別為391美元和613美元。另外，越南人口結構也相對更加年輕，65歲以上的老年人只占總人口的6%，而中國和韓國的這一比例分別為10%和13%。

當然，越南制造業目前主要還停留在比較低端的產業上面，比如紡織品、服裝、家具和電子產品。但隨著各大公司加大投資、提高培訓水平、改變研究與開發戰略，這種局面在今后可能會發生變化。

而勞資糾紛是越南制造業的風險所在。如何處理好勞資關系，是越南制造業崛起過程中必須解決的問題。

1、機械和冶金業

到2025年，優先發展用于工業生產的機器設備、汽車及零配件、鋼鐵；2025年后優先發展造船業、有色金屬和新材料。

2、化工業

到2025年，優先發展基礎化工、油氣化工、塑料和橡膠零配件化工；2025年后優先發展醫藥化工。

3、農林水產加工業

到2025年，按照農業產業結構調整方向優先提高主要農產品、水產品和木制品的加工比例。在生產加工過程中采用國際標準，建設越南農產品品牌和競爭力。

4、紡織和鞋業

到2025年，優先發展用于國內生產和出口的紡織和鞋業原輔料；2025年后，優先發展高級時裝、鞋業。

到2025年，優先發展電腦、電話及零配件；2025年后優先發展軟件、數字業務、通信技術服務和醫療電子。

新能源和再生能源

到2025年，大力發展新能源和再生能源，如風能、太陽能、生物質能力；2025年后大力發展核能、地熱、潮汐能。

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