【東歐】

東歐市場有其自身的特點。產品要求的檔次不高，但要想求得長期發展，質量不佳的大路貨沒有潛力。

【墨西哥】

交易習慣：一般不接收L/C即期付款條件，但L/C遠期付數條件可以接收。

訂單量：訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。

注意事項：交貨期盡量不太長。對該國采購需盡量滿足條件及有關規定，其次需要提高產品質量和檔次，使之符合國際標準。墨西哥政府規定，所有電子產品的進口都必須事先向墨西哥工商部申請質量標準證書(NOM)，即符合美國UL標準，方允許進口。

【非洲】

交易習慣：看貨購買，一手交錢，一手交貨，或賒貨代銷。

訂單量：定量小，品種多要貨急。

注意事項：非洲國家實行的進出口商品裝船前檢驗，在實際操作中增加了我方費用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿易的正常開展。

【西班牙】

交易方式：以信用證繳付貨款，賒數期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量：每次約訂200至1,000多件。

注意事項：該國對其輸入產品不收關稅。供應商應縮短生產時間，注重品質及商譽。

【聯合國】

交易方式：中國企業首先申請成為其供應商，其次要主動應標。在建立起信譽的基礎上爭取進入短名單。聯合國通過長期與供應商接觸，認可了一些優秀的供應商。在進行一些較小的金額采購時就不進行大規模招標，而主動與短名單內的供應商聯系，并立即拍板成交。能進入短名單的一般是某種產品前十名的企業，相當于在比賽中直接進入了決賽，對中標非常有利。當然，這要*企業本身的素質和產品的質量爭取。

注意事項：對聯合國的電函，無論競標與否都必須有回答。聯合國規定，3次不回復即取消供應商資格。因此，如企業的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應及時通知聯合國。聯合國的采購與一般商業往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。因此企業報價時一定要報實價，即最終價格。與聯合國做生意，必須價廉物美，不能一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽和長期采購關系獲得利潤。

【南非】

交易習慣：信用卡、支票使用普遍，習慣"先消費后付款"。

注意事項：因資金有限，銀行利率高(22%左右)，仍習慣于見貨付款或分期付款，一般不開即期信用證。

【摩洛哥】

注意事項：摩洛哥進口關稅水平普遍較高，外匯管理較嚴。D/P方式在對該國出口業務中存在較大的收匯風險。摩洛哥客戶和銀行勾結先給單提貨、遲遲不付款、應國內銀行或出口企業要求經我處反復催促才付款的事件。

交易習慣：采取低報貨值、差價現金支付。

【土耳其】

港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項。

【美國】

交易習慣：少樣多量，但訂單大，而利潤較低。

【中東】

交易習慣：通過代理商間接交易，直接交易表現冷淡。相對于日、歐、美等地而言對產品要求不很高。比較重視顏色，偏好深色物品。但利潤小，量不大，不過訂單固定)。

注意事項：要特別小心代理商，避免被對方采取多方面形式壓價。更應注意遵循一諾千金的原則。合同、協議一簽字，就應履約盡責，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時應重視客戶的詢價。保持良好態度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。

【俄羅斯】

俄國人做生意只要簽約后，都以TT直接電匯較普遍，并要求準時出貨，很少開LC，但要尋求搭線不易，只能透過Show展，或深入當地拜訪。

當地語言以俄語為主，英語溝通很少，較難溝通，一般都會找翻譯協助。

【丹麥】

交易習慣：丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，通常使用憑單付現和30-90天遠期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷性訂單)。

關稅方面："丹麥對從一些發展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優惠的普惠制。但實際上，在鋼鐵和紡織系統卻很少得到關稅優惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。

注意事項：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個新合同履行時，國外出口商應明確具體的交貨期，并及時完成交貨義務。任何違背交貨期，導致延期交貨的，都有可能被丹麥進口商取消合同。

【葡萄牙】

港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項。

對于外貿業務員來說，關于外貿的各種注意事項和操作方法文章都應該收集起來，在空閑的時候看一看，這樣更有利于提高自身的工作效率。

【印度】

初次訪問印度客人的公司或政府機關，宜穿西服，并事先訂約，盡量按時赴約。印度商人善于鉆營，急功近利，圖方便，喜歡憑樣交易，洽談中應多出示樣品，廣為介紹經濟實惠的品種。商務談判他們往往細細研究，費時較久。

【印尼】

則很重視名片，所以在商務活動中，要準備好英文名片，客人要主動把自己的名片送給主人。談判時把聲音放低，態度溫和、謙遜。一般情況下拜訪都是事先約好，不要突然闖入，經主人允許后再進屋，進屋之前要把傘、帽、手杖等物放在門口，腳要洗干凈。進屋后要根據主人的指示，不要隨便坐。拜訪時，一定要選好時間，一是不要打擾休息；二是不要打擾各種教徒的宗教活動。商務活動中印尼人喜歡宴請，但要注意用同樣的檔次給以回報為最佳。

【泰國】

打交道，顯得越謙虛越好，他們才能很好地與你配合。 另外，在泰國進行商務活動，最好攜帶旅行支票，少用或盡量不用現 金支付。到當地人家做客，如果發現室內設有佛壇，要馬上脫掉鞋襪和帽子。

【孟加拉國】

在進行商業談判時，則很注重人的職責，為了更準確無誤地確定各人的責任，往往要寫下書面證據。他們對概念、商品數量、質量、價格、交貨日期等都要準確肯定地商量妥當，一旦出現含糊其辭的情況，就要警惕，可能出現波折，甚至泡湯。

【菲律賓】

商人洽談生意，最好的時間是氣溫比較好的10月到第二年的5月，事前要預約時間，準時到達談判地點。妝飾打扮要偏保守些，傳統西服比較合適。進行洽談商務時，要耐心、細致，特別是對合同要逐條細談、具體，菲律賓商人往往玩弄數字，用百分比計算費用等，這些要心中有數，以防出差錯。在與菲律賓商務洽談中，對于對方所提出的無理要求，要明確地予以回答，不能暖味不明。