綜合來源：浙江省高院、浙江法院新聞網

記者高敏　通訊員王華衛

記者從浙江省高院了解到，2010年至2014年，浙江省審結國際貨物買賣合同糾紛案件305件，爭議標的金額高達2.18億元。“審理中，我們發現很多國內企業對進出口貿易中的風險預估不足，特別在出口貿易中，低價競爭、惡性競爭的情況時有發生。”

浙江省高院民四庭庭長沈曉鳴說，很多國內企業對進出口貿易中可能存在的政策、經濟、外匯、運輸、結算等風險缺乏了解，合同意識、證據意識等較為淡薄，一旦發生糾紛，往往會付出慘重的代價。

為此，《國內企業進出口貿易風險防范手冊》從磋商訂約、選擇外貿代理公司、備貨出運、選擇承運人，到貨款結算和選擇糾紛解決方式，對進出口貿易風險進行了全方位提示，并對癥下藥。

關鍵詞：合同主體風險點：外方僅由個人簽名

在國際商務實踐中，外國企業沒有在合同上蓋企業印章的習慣，往往由個人代表企業簽名，簽約人一般為企業負責人或者授權的員工、代理人。但如果國內企業沒有審查簽約代表的授權，發生糾紛后，一旦外國企業提出簽約代表未獲得授權的抗辯，國內企業就容易陷入被動。

利用關聯企業偷梁換柱

舉個例子，合同抬頭顯示的訂約方為實力雄厚的美國A公司，實際蓋章的卻是關聯公司香港A公司，兩家公司只是名稱略有差異，但實際蓋章或簽約的公司若是沒有履行能力的離岸公司或皮包公司，對方就可以達到逃廢債的目的。

防范措施：

國內企業在簽訂合同時，應當提高風險意識，正確識別和選擇合同主體，以避免不必要的損失。

關鍵詞：知識產權

風險點：知識產權地域風險

由于知識產權存在地域性，同樣的商標，在一國合法注冊，在另一國可能因被他人搶注而構成侵權。比如，我國的“同仁堂”和“大寶”等商標，在日本和東南亞國家被人搶先注冊，導致正牌產品進入這些市場反而會被控侵權。

定牌加工侵犯知識產權

在定牌加工貿易（OEM，俗稱代工生產）中，國內出口方為獲得訂單，往往存在忽視審查委托方是否擁有合法的商標權、專利權等知識產權的情況，盲目生產，出口后侵犯第三方的知識產權。

防范措施：

企業要增強自身的知識產權意識，注重自我保護。一方面要注重研發自主知識產權，另一方面對已在國內取得的專利權、商標權，應通過國際申請和域外注冊等途徑，盡早在銷售過程中取得相應知識產權，避免出現“李逵變李鬼”的情況。出口企業在生產前，應做好出口商品知識產權調查，以免侵權。

關鍵詞：貨物品質

風險點：強制性標準不達標

一家國內企業出口布料到國外，合同約定100%棉布。貨到目的港后，外方經檢驗發現棉含量不足78%，要求退貨退款，中方企業為此付出了高昂的違約代價。這就是品質風險。

歐美發達國家對于食品、藥品等制定了很高的質量、環保、衛生等強制性標準。這些標準即使在合同中沒有載明，也將強制適用，國內出口方無法以合同沒有約定為由進行抗辯。

防范措施：

增強對產品的精細化管理，提高產品的質量和技術含量，增強產品的競爭力。對進口國的強制性標準，要事先掌握，嚴格按照標準生產。

關鍵詞：仲裁

風險點：仲裁協議約定不明

在國際貿易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡便、信息保密等特點，但也存在一定風險。實踐中，有合同當事人因為對仲裁協議相關內容不明，而導致仲裁協議被認定無效的情形。比如有的對仲裁機構約定不明，有的對仲裁事項約定不明，有的對仲裁裁決的效力終局性約定不明等。

境外仲裁成本昂貴

有的國際貿易合同約定爭議由境外仲裁機構進行仲裁，如在新加坡、瑞士等。一旦發生糾紛，對國內企業而言，赴境外參加仲裁將產生高額費用。有一起確認仲裁協議效力的案件，境外仲裁員的收費最高達每小時1100美元，秘書收費為每小時200美元。

防范措施：

制定明確具體的仲裁協議。仲裁協議一般要包括3項內容：一是請求仲裁的意思表示，二是提交仲裁的事項，三是選定的仲裁機構。另外還可以附加仲裁地點、開庭地點、仲裁適用法律、仲裁員國籍、適用普通程序或簡易程序等內容。