以上是一起典型的中間商拖欠貨款的案件，出口企業(yè)A把最終買方與中間商捆綁起來，認(rèn)為最終買方實(shí)力強(qiáng)大，過于輕信中間商，導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生。

2016年以來，由于中間商問題導(dǎo)致的報(bào)損案件不斷增多，其中不乏報(bào)損案件金額達(dá)上百萬美元的案件，中間商違約、欺詐風(fēng)險(xiǎn)上升，出口企業(yè)損失增加。

諸如此類中間商案件，如何把握與中間商貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)呢？建議出口企業(yè)必須認(rèn)清中間商身份、設(shè)計(jì)好“貿(mào)易合同、單據(jù)、資金流”，做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

“中間商”并非嚴(yán)格意義上的法律概念，僅僅是貿(mào)易實(shí)務(wù)中一種約定俗成的稱謂。從“中間商”在貿(mào)易實(shí)踐中所扮演的角色來看，一般主要分為以下三種類型：

一是“中間商”以自身名義與出口企業(yè)簽署合同，并獨(dú)立承擔(dān)貿(mào)易合同項(xiàng)下的第一性付款責(zé)任，而最終買方只是中間商的貨物銷售方，此時(shí)所謂的“中間商”即為實(shí)際合同買方；二是“中間商”以最終買方名義與出口企業(yè)締結(jié)合同，不承擔(dān)合同項(xiàng)下的付款責(zé)任，此時(shí)中間商實(shí)為買方代理人；三是“中間商”為“買賣雙方”提供交易機(jī)會(huì)，并不參與貿(mào)易合同簽署及履行，只是在交易達(dá)成時(shí)抽取部分傭金，此時(shí)“中間商”實(shí)為“合同居間人”，并不承擔(dān)合同項(xiàng)下的付款責(zé)任。

2016年發(fā)生的“中間商”相關(guān)案件主要有以下幾種類型：由于中間商經(jīng)營不善、破產(chǎn)造成國內(nèi)企業(yè)無法收到貨款；部分中間商假借國外知名企業(yè)的名義偽造合同向國內(nèi)多家工廠下單；出口企業(yè)簽署合同時(shí)未認(rèn)清真正合同買方，部分出口企業(yè)與中間商簽訂合同。

針對上述情況，在此建議出口企業(yè)，認(rèn)清中間商身份，關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，在簽署合同時(shí)要特別關(guān)注中間商的資質(zhì)、付款能力、歷史履約情況和最終買方的信用風(fēng)險(xiǎn)。

在國際貿(mào)易開展中，貿(mào)易合同、單據(jù)、資金流都是非常重要的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都有可能會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生。特別是在有中間商參與的貿(mào)易過程，因貿(mào)易環(huán)節(jié)及流程設(shè)計(jì)往往更為復(fù)雜，出口企業(yè)更應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)，提高警惕。

1.中間商以自身名義簽署合同的，出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)中間商本身資信狀況決定是否簽約交易。同時(shí)，建議出口企業(yè)與中間商簽署正式的貿(mào)易合同，發(fā)票和提單都出具給中間商。對于中間商有特別要求將貨物出具給最終買方的，建議在合同中予以約定并出具指示提單，中間商直接回款。

2.若中間商代理最終買方簽署合同，建議出口企業(yè)在簽署合同前識別好中間商身份，在正式簽署貿(mào)易合同前應(yīng)要求“中間商”出具買方的合法有效授權(quán)文件，并與買方核實(shí)確認(rèn)“中間商”的代理人身份。發(fā)票和提單可直接出具給最終買方。建議出口企業(yè)在合同中約定預(yù)付款比例，并要求最終買方支付預(yù)付款來確認(rèn)貿(mào)易事實(shí)。

3.如果中間商作為傭金商出現(xiàn)，中間商不參與貿(mào)易實(shí)質(zhì)，在貿(mào)易合同條款和單據(jù)上不應(yīng)涉及中間商。

（本文轉(zhuǎn)自浙江信保）