來源：盤古智庫

盤古智庫印度研究中心主任林民旺

金磚國家領導人會議已經完美落幕，作為輪值主席國的印度，再引全球矚目。而龐大的市場、充足的勞動力和快速的經濟增長，也使其脫穎而出，正在成為眾多企業的首選投資國。

日前，盤古智庫印度研究中心主任林民旺率隊赴印度調研后，發布印度商機報告。他認為，除了已發展成為熱點的行業外，印度還有基礎設施能源、消費品、醫療健康三個領域值得中國企業繼續深耕，并為中國企業進入印度市場提出四條有效路徑的建議。

以下為林民旺的發言實錄（部分修改）：

我們認為，印度有三個領域值得中國企業繼續深耕。

第一是基礎設施和能源領域。目前，印度發展最大阻力來自于落后的基礎設施，鐵路、公路、橋梁、能源等成為其發展瓶頸。如鐵路領域，雖然其擁有超過6萬公里鐵路，但約4.6萬公里急需升級改造。電力，在新德里待過的都知道，電力短缺問題，印度電力缺口大約為7%，但最大制約來自于落后的輸電網絡。此外，新能源是印度力推的方向，如風能、太陽能及小水電等，也是中企可以重點關注的領域。

第二是消費品領域。主要是基于印度目前65%人口處在35歲以下，這些人總要結婚、成家，所以他需要買房、買車、需要生孩子，也就會需要很多的消費品，這些行業就會有大量的投資機會。

巨大的市場也將帶動流通領域的快速發展，如物流行業、電商行業等均會受益，這些也是中國企業具有較強競爭力的領域，也是理想的并購目標。

第三是醫療健康領域。印度擁有世界領先的制藥行業，還擁有設備先進、水平一流的外科體系，眼科、心臟外科等均已是世界領先水平。如果你得了癌癥，住在印度的治療費用是在中國花費的1/3，而且服務非常好，所以現在很多人跑到印度去搞醫療度假。

隨著中國步入老齡社會，大健康領域需求旺盛，行業發展勢頭正猛，可以通過并購、合作等模式將印度較為發達的醫療水平引入中國，或者通過發展醫療旅游等行業，帶動中國人在印度就診。

此外，印度政府目前有25個重點發展的行業，主要包括汽車、化學、信息技術、醫藥、紡織、港口、航空、皮革、旅游、鐵路等，對這些行業，甚至于軍工行業，都對原來的限制進行了較大的改革，原來限制大約是15%左右，而現在是49%左右，還有行政手續的簡化等等。

通過走訪，我們還對在印度的中資企業有了部分了解。大部分中資企業在2011年進入印度市場，他們進入之后的狀況整體而言不是特別理想，基本在2013年之前虧損較多，莫迪上臺之后頒發系列新政，部分情況才開始有改觀。

中資企業在印度目前主要以制造業和基礎設施為主，除了幾處房地產，投資規模大的并不多。制造企業基本規模是在10萬美元到500萬美元之間，因為很多企業都是先去試水，先做一個基本布局。除此之外，我們知道在印度投產還有一些基本的限制。

還有用工情況，我們知道印度的工會特別強大，印度的中資企業員工在200人左右，像華為、中興等300人以上的大型制造業并不太多。

另外很重要的一個特點，中資企業在印度本地化程度非常高，90%以上是用印度當地的勞工，從這一點來說他們是很好地貫徹了“印度制造”，因為印度制造就是要給印度年輕的勞動力提供就業機會。

接下來是中資企業在印度市場面臨的一些問題，這些問題事實上是中國在“一帶一路”所有國家都會遇到的問題。主要原因是

市場發展不夠，基礎設施相對較差，市場法律比較復雜，官僚體系也有一些復雜。此外，印度也有自己的“征地”困難，還有中國企業去印度的用工簽證申請難、辦理時間長等問題，這都是目前中資企業在印度遇到的一些普遍困難。

我們認為對于中資企業來說，可以有效進入印度市場的路徑，主要有四點結論：

1、企業不要急功近利，進入印度市場要與其產業升級相結合。進軍印度需要有一個長期打算，需要“農村包圍城市”的決心。

2、一定要本土化銷售。如果沒有本土化，企業在印度的生存會比較困難。一些中國企業習慣于跟政府打交道，卻不善于跟非政府組織和各種社區進行互動，也沒有具體應對媒體的策略。

3、興辦職業學校，培養嫻熟工人。印度的大量勞工，他的勞動力人口充足，能夠轉換成勞動力有一個問題，所以需要大量興辦職業學校，培養嫻熟的產業工人，有這樣的學校存在，又有中資企業存在，他們之間會形成互補對接，解決中資企業招人難的一些基本問題。

4、中國企業在印度要學會做品牌。中國和印度都面臨此問題——有大量的制造業，卻沒有大量的品牌做支撐。其實，海爾不比三星、索尼差，但是它沒有在高檔消費者中塑造對其品牌的認知。而且隨著品牌的強力發展，會造成“贏者通吃”，從這個意義上，無論是印度還是中國，都需要挖掘品牌背后的價值。