來源：雨果網

當前國內跨境進口中小型電商說到選品，大部分都是一腦門子的問號！究竟什么樣的產品能帶來銷量？又有什么樣的產品能帶來效益？雨果網走訪了不少跨境中小電商，一起來聽聽業內人士怎么說吧！

跨境進口中小企業轉型勢在必行

目前國外大的品牌商基本上不太愿意和中國的中小跨境電商企業合作。但如果有國外品牌商選擇與國內跨境電商合作，最主要都是看中合作商的亮點，以及背后的實力。就像日本花王選擇和網易考拉合作一樣，就是看中考拉背后強大的互聯網實力，想要借此打入中國互聯網市場。

在這樣優勝劣汰的環境下，中小型跨境企業面臨危機，必須找到屬于自己的發展道路。此外很多跨境電商在往供應鏈方向轉型，但是對于中小型跨境企業來說，這不現實。中小型跨境企業要想在一年后不被淘汰，就需要走出適合自己的道路。

另辟蹊徑找準其他方向

中小型企業在一些大的品牌上，沒有途徑拿到授權，就可以往時下很熱的進口食品方向發展。進口食品的授權相比較母嬰、保健品、美妝等爆款來說，會相對容易一些，因為它是近來才開始流行起來，不像那些爆款，需求量相當的大。

再加上明星效應，又給進口食品帶來了一定量的購買力。例如前段時間大熱的《太陽的后裔》，其中宋仲基喝的韓國參雞湯就成了進口食品的新寵。業內人士表示，目前受到美國和歐盟的影響，俄羅斯方面的經濟持續低迷，中小型企業可以進口俄羅斯的食品，提升進口空間利潤。

所以說，中小型跨境企業應該找準風口，隨著市場的機制的更新，進口食品也在向品牌化、新穎化、規范化方向發展。

打造長尾產品，提升市場份額

中小型企業應該在順應主流產品的同時，打造長尾產品。因為當下主要是千禧一代（89-90后）的天下，主要以標新立異、注重特性為主，這在一定程度上，提升了長尾產品的市場份額。

業內人士表示，中小型跨境企業可以另辟蹊徑，在這些長尾產品中爭奪市場份額。如果中小型企業繼續在母嬰、保健品、美妝等爆款上面爭奪市場份額很能成功。這就好比把爆款產品的市場當做蛋糕，但是只有這一塊蛋糕，大家都來搶，當然是勺子大的人占據主要地位。

進口產品細分是關鍵

對于跨境電商來說，產品品類越多，市場競爭力也就越強，但是對于中小型企業來說，這是不合理的，因為一旦品類儲備過多，會導致資金鏈斷裂。

所以業內人士建議中小跨境進口零售電商，可以先做詳盡的市場分析，盡可能地選取消費者需求量大的產品，這類產品最好在價格方面、儲存方面都是處在一個標準狀態，這樣可以在一定程度上規避風險，提升中小型企業的競爭力。

目前產品同質化現象極其嚴重，競爭壓力也越來越大。所以選擇把產品品類細分是一個很好的方式，不要只局限于當下火熱的某一大類產品，而是需要具體到其中的一兩款商品，或者是在線下選品，確保拿到第一手貨源，在價格和質量方面都能有優勢。