作者：閻彥 甘露

來源：一財網

繼俄羅斯、拉美之后，哪個新興市場將成為中國互聯網企業的藍海?除了人盡皆知的印度之外，神秘的阿拉伯世界或將成為下一個僅存的掘金圣地。

“多人多金”正是阿拉伯世界的核心吸引力所在。“在當今世界，除了印度之外，中東可能是全世界人口紅利最大的地區。”新絲路互聯網有限公司創始人兼CEO鄭家鑫對第一財經記者表示。當發達市場深陷老齡化危機之際，由于中東國家鼓勵生育，當前阿語地區總人口已達4.5億，網民數量達2億，且50%以上人口是18-25歲的年輕人。年輕人口的需求帶來了驚人的智能手機出貨量，近年來高達50%的年增長率位列全球第一。

“因此，不管是社交、娛樂、游戲還是電商，中東地區的線上商機非常多。只要你的產品能產生靈魂深處的共鳴，就能讓消費者買單。”鄭家鑫對第一財經記者指出。

中企稱霸阿拉伯手游市場

中國手游率先走在了潮頭浪尖，當前中國手游廠商出品的手機游戲長期占據中東各國應用商店熱門游戲榜前列。以目前最成功的“蘇丹的復仇”為例，這款由福州龍騰中東發行、2015年9月底上線的SLG手游憑借精美的畫面和對本土文化的刻畫，下載量長期占據阿拉伯市場前茅，月收入約300萬美元。

以石油資源豐富、“不差錢”著稱的阿拉伯玩家在游戲付費上確實毫不吝嗇。搜狐暢游互聯產品創新中心商務總監李觀對第一財經記者指出，按照單個用戶價值ARPU排序，中東收入最高的國家當屬于海灣合作委員會6國(阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯)，其中約50%的人口位于沙特阿拉伯。而就用戶活躍度而言，人口占阿語地區1/4且年輕人眾多、文化相對開放的埃及是最為活躍的市場。

根據白鯨社區的數據，目前埃及人口約1億，互聯網滲透率為48.34%，女性網民占比44%;沙特阿拉伯互聯網滲透率超過59.24%，網民增速保持在11%，女性網民占比也達到了43.5%?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">沙特賺錢，埃及做活躍是中東市場的共識。”李觀表示。

中東視頻娛樂的新藍海

繼中國廠家涌入中東手游市場后，目光敏銳的中國互聯網出海企業也開始瞄準阿拉伯世界的視頻娛樂市場。曾任百度中東北非分公司總經理的鄭家鑫對第一財經記者指出，不同于小型企業做手游、大型企業做工具的傳統，新絲路互聯網有限公司選擇將“視頻內容”作為阿拉伯互聯網市場的切入點。

“根據谷歌的統計，阿拉伯語人口占世界總人口的10%，但線上的阿拉伯語內容只占4%，無論小說、音樂、影視都非常少。因此，我們的第一步就是把當地現有生產內容能力的人聚合到一起;第二步就是利用中國已經成熟的商業模式和技術，整合當地資源成為生態?！?/strong>

據白鯨社區報道，截至目前新絲路在阿語地區共上線了兩款產品：在線電影電視網站Free Watch Tube和短視頻娛樂分享平臺Usha HD。在沒有任何推廣的情況下，Usha HD的月活用戶達到64萬，Free Watch Tube的月活用戶數量超過46萬，人均播放時長15分鐘，高峰時期達到20分鐘。預計今年6月，在線直播平臺也將上線運營。

阿拉伯市場的變現和支付

盡管文化獨具特色，阿拉伯互聯網市場的商業邏輯是共通的。在手游領域，下載免費、游戲內付費的模式已經得到中東“土豪”玩家的認可;在視頻直播中，廣告植入、虛擬道具贈送等也是用戶可以接受的變現模式。“比如，我國在中東地區有諸多企業，軟性植入中東企業的廣告甚至可以幫助中國企業更好地走出去?！编嵓姻螌Φ谝回斀浻浾咧赋?。

不過，支付暫時是一個不小的難題。鄭家鑫指出，“常規來講，無論游戲、電商亦或是直播道具，支付方式無非三種：線上直接支付——如網銀、信用卡、Paypal、短信代收等;線下直接支付——貨到付款;線下購買點卡、線上支付——如Cash U、One Card、網龍公司點卡、Fawry等。

但目前阿拉伯國家的支付方式暫時仍較為傳統——電商的貨到付款率高達90%，且信用卡也并不是主流的支付方式。“中東信用卡使用比例低于20%。當地最多占50%的支付方式是通過電信運營商。但本土電信運營商的抽成非常高，往往高達50%左右;除了運營商，比較流行的還有點卡支付，例如One Card和Cash U是當地最大的點卡渠道。”李觀對第一財經記者指出。

由于銀行卡、網銀、信用卡的擁有率和使用率都遠低于中國，相當數量的大公司和創業者也在進入支付領域。“其中，中國企業包括集成大部分國家本地支付方式、跨境收款的Payssion;以及集成大部分國家短信代收接口，并跨境收款的華為。在本地支付領域，Fawry是埃及覆蓋面最全的拉卡拉式收款，通過線下網點付費、線上充值在本地收款;另有一家沙特公司幫助沒有信用卡的用戶線上付款并收取10%傭金?！编嵓姻螌Φ谝回斀浻浾咧赋?。

時間終將解答一切。“隨著阿拉伯世界電商的快速發展，手游、視頻內容以及直播類產品的支付模式也會進一步豐富，給用戶帶來更多、更方便的選擇?！编嵓姻伪硎?。

作者：閻彥 甘露

來源：一財網