有的文章認為一開始需要查看IP地址。對此筆者不敢茍同。因為一開始就要對所有的詢盤查看IP地址，所謂費時費力。筆者認為，只有當我們無法通過詢盤的形式和內容確定真偽的時候，我們才有必要去查看IP地址。那么第一步，我們應該怎么做呢？筆者的觀點是先快速地瀏覽詢盤標題，一些跟我們的產品不相干的詢盤或者廣告，甚至其他虛假內容，在標題上會得到某些體現。一般真正的詢盤，會在詢盤標題上面有直入主題的一些詞語的描述和體現。同樣，某些廣告或者虛假內容也會在標題上有些直接或者間接的反應。這使我們能夠第一眼就發現它們并能夠迅速的把它們剔除出來。

當我們通過標題初步剔除出一批垃圾詢盤后，接下來我們要做的是第二部的辨別工作。在這個時候，可能很多同行就會迫不及待地打開詢盤逐一詳細地查看詢盤的具體內容了。其實這里面還有相當一部分的垃圾詢盤在等著我們上當。這時候不應該先看詢盤的主題內容而是反其道而行之先看詢盤的結尾?？唇Y尾是否有完整的署名、公司名稱、詳細的地址和聯系方式，甚至是該公司的網址。

一般來自正規公司的真實的詢盤，再結尾處，會頗為用心地仔細填寫以上內容，以便我們看到他們的詢盤后能夠及時跟他們取得聯系和方便今后的業務往來，同時這些信息還能夠幫助他們打消我們對他們的一些顧慮。所以有經驗的正規的公司，再結尾處一定會詳細地附上這些信息。而一些垃圾詢盤，尤其是欺詐性質的詢盤，一般結尾都是草草收場，生怕你從這些信息中找到他的蛛絲馬跡。所以這樣的詢盤的結尾，不是沒有公司名就是沒有地址或者聯系方式。那么一般我們看到這樣的結尾，雖然不提倡馬上將其剔除，但最少我們可以把它們放到最后再去查看和回復。畢竟我們的時間有限，我們要把好鋼用在刀刃上。

查看詢盤內容也有技巧，首先，看格式，有的垃圾詢盤格式混亂、長篇大論甚至還有很多亂碼；然后才是查看具體內容。從內容中我們能夠確認大部分詢盤的真偽。

如第三步所述，通過內容，我們能夠確認大部分詢盤的真偽。但是其中仍然有小部分隱藏性極強的帶有欺詐性質的詢盤需要我們通過其他手段去驗證我們的疑慮和擔心。那么這里最有效的手段就是查看詢盤的IP地址了。通過查看IP地址，我們能夠發現該詢盤發出的確切的國家。然后跟詢盤中對方所描述的國籍和地址進行比照。往往能夠幫助我們發現欺騙者的蛛絲馬跡。

這是針對較為重大的項目給到的一個建議。對于重大項目的詢盤，除了通過以上手段辨別真偽外，還需與發詢盤的買家所在國在我國的使領館的商務參贊取得聯系要求他們協助我們確認該買家的真實情況并提供必要的官方證明。這樣才能確保萬無一失。

（來源：環球外貿論壇；作者：waimao2021 由進出口經理人整理）