許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴粷M足于現(xiàn)狀，也因?yàn)橄胍懈叩奶魬?zhàn)，因此，在外貿(mào)企業(yè)累積了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，紛紛投身于SOHO。然而，SOHO不是想做就能做，當(dāng)你下決心SOHO時(shí)，就意味著一大堆的問(wèn)題等著你解決，選產(chǎn)品，找平臺(tái)，找客戶，學(xué)會(huì)利用工具等等。許多人“出師未捷身先死”，也有許多人在半道放棄，重回外貿(mào)業(yè)務(wù)之路或者改行。

　　選產(chǎn)品，對(duì)于SOHO成敗至關(guān)重要，有人說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)品，就意味著成功了一半，可見(jiàn)產(chǎn)品對(duì)于外貿(mào)SOHO的重要性。因此，產(chǎn)品選擇是決定著SOHO的成敗，也是一直困擾SOHO們的主要問(wèn)題。面對(duì)無(wú)限廣闊的全球市場(chǎng)，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品去闖天下呢？國(guó)際買(mǎi)家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該注意一些什么問(wèn)題呢？

　　▲作為新手，產(chǎn)品選擇要慎之又慎

　　選產(chǎn)品是最讓新人們最頭痛的事情，選擇錯(cuò)了，后面調(diào)整很麻煩，因此應(yīng)盡量避免出現(xiàn)類似問(wèn)題。Mr Hua曾說(shuō)過(guò)：“我們最容易犯的錯(cuò)誤是：我們自認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有潛力，會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可，就我有，別人沒(méi)有。這些都是我們主觀的認(rèn)為。往往經(jīng)驗(yàn)不夠就會(huì)選錯(cuò)，如果你是才做外貿(mào)商城的，出錯(cuò)的幾率應(yīng)該會(huì)在80%以上。如何防止這樣的情況發(fā)生呢？只有靠市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品才可以，誰(shuí)說(shuō)的都不算，市場(chǎng)說(shuō)的算。然而對(duì)于廣大外貿(mào)SOHO一族或者剛剛走向創(chuàng)業(yè)道路的朋友來(lái)說(shuō)，哪有資本和精力讓市場(chǎng)去驗(yàn)證呢？即使有這個(gè)時(shí)間和金錢(qián)，大部分人也不知道如何去正確的測(cè)試市場(chǎng)，這水太深了。”因此，作為新手，產(chǎn)品選擇要慎之又慎。

　　有五年SOHO經(jīng)歷的陳彬表示，SOHO是件不簡(jiǎn)單的事，很多人在選產(chǎn)品時(shí)會(huì)有一些誤區(qū)，例如要選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的東西，例如要選擇有前景的產(chǎn)品。有人認(rèn)為，價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力，然而陳彬認(rèn)為，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉固然好，但價(jià)格低或者質(zhì)量好就不一定會(huì)吸引買(mǎi)家。陳彬?qū)周刊表示，價(jià)低得勝的說(shuō)法并不正確，在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到客戶說(shuō)，某某企業(yè)的價(jià)格比你的低許多，才多少多少，這樣的說(shuō)法聽(tīng)聽(tīng)就好了，不用太注重這樣的表述，更不要因此低價(jià)賣(mài)了你的產(chǎn)品。“你在市場(chǎng)上買(mǎi)東西也都是這么砍價(jià)的，假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，你早就選擇買(mǎi)價(jià)格低的那家店家的產(chǎn)品了。當(dāng)然，太高也不行，容易嚇退買(mǎi)家，那就根本沒(méi)有商量的空間了。作為國(guó)際買(mǎi)家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常會(huì)選擇處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者。”對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)，陳彬表示，雖然有些客戶的要求會(huì)比較高，但在生意場(chǎng)上，并不是說(shuō)品質(zhì)高的產(chǎn)品就會(huì)受到買(mǎi)家歡迎，畢竟品質(zhì)還是和價(jià)格掛鉤的。買(mǎi)家還是以利益為先，要求的是利潤(rùn)空間多大。“假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)外買(mǎi)家會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。大部分的國(guó)外買(mǎi)家人會(huì)在品質(zhì)和價(jià)格間尋求最好的平衡點(diǎn)和價(jià)格。我建議，對(duì)于初入行者，因?yàn)橘Y金不多，對(duì)行情不熟，因此中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。如果想要發(fā)展偏高端產(chǎn)品，可以等基礎(chǔ)打好后再來(lái)發(fā)展。”

　　▲選好產(chǎn)品，還要找好工廠

　　類似誤區(qū)還有，有人認(rèn)為要選擇新產(chǎn)品。對(duì)于新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品抉擇，陳彬表示，新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品上的選擇也不是很關(guān)鍵，要選擇的還是能做的通的，能支撐自己活下去的產(chǎn)品。有網(wǎng)友就表示，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁，一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速被后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，界限越來(lái)越模糊。而一些所謂新產(chǎn)品，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，很多人想要加入，競(jìng)爭(zhēng)也可能更為激烈。而一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，則因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。

　　因此陳彬表示，要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。要選擇那些比較熟悉工藝產(chǎn)品，了解工藝生產(chǎn)，知道產(chǎn)品控制成本，有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)也不是一成不變的，即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不同的市場(chǎng)，對(duì)同類產(chǎn)品有各自的偏好，選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。

　　因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。單純被動(dòng)地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。

　　陳彬最后表示，選好產(chǎn)品之后，還要注意找一家好的配合工廠，也是外貿(mào)的成功關(guān)鍵之一。