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從表格中我們可以看到,隨著時間的推移,你能從客戶那里追回款項的概率在驚人地下降。在過期3個月后,你還有73%的概率能拿回你的錢。6個月后,這一概率降到了50%,12個月后,則降到了25%。24個月后,你只有10%的概率能追回欠款了。
在美國市場,拖款如果超過90天,其他公司通常會委托像我們這樣的公司追回欠款,這樣仍有73%的概率能夠成功。
遺憾的是,經濟不景氣迫使那些原本善意的商人開始逃避應負的經濟責任。更糟的是,有許多人既了解法律,也清楚中國商業文化的弱點,他們蓄意利用這一點欺騙中國的出口企業。盡管從道德上看,買方有責任為購買的商品付款,但確保付款最終卻成為了賣方的責任。
譯者:嚴匡正
