本文所舉的7個例子只是許多債務(wù)人用來拖延或逃避付款的伎倆中的一小部分。但無論如何耍花招，要挫敗他們的騙局，中國出口商只需掌握兩個關(guān)鍵點。

　　就好比一波巨浪能托起所有的船只一樣，強勁的經(jīng)濟往往也掩蓋了拖欠賬款對賣方產(chǎn)生的不良影響。然而，在當(dāng)前經(jīng)濟不景氣的大氣候下，中國出口企業(yè)被拖欠賬款帶來的不良影響已愈發(fā)嚴(yán)重。某些情況下，一家公司會因此破產(chǎn)。

　　過去幾年全球經(jīng)濟遭遇了急劇衰退。在這一過程中，許多中國供貨商發(fā)現(xiàn)他們的出口額開始縮水。然而賬上的逾期未收賬款卻有了驚人的增長。

　　其中不少欠款源于銀根緊縮導(dǎo)致的現(xiàn)金流壓力，以及海外市場的商業(yè)和零售需求萎縮。然而，還有一些欠款則是海外客戶蓄意采用欺詐手段騙取貨品而不付錢導(dǎo)致的結(jié)果。

　　遺憾的是，我發(fā)現(xiàn)這種蓄意行騙行為正變得越來越多。精明的騙子大鉆特鉆中國傳統(tǒng)式商業(yè)行為的“空子”，而中國出口企業(yè)卻對海外公司法普遍缺乏認(rèn)識。

　　但是，無論海外客戶的意圖如何，試圖拖延或逃避付款的許多行為是有跡可循的。現(xiàn)在就讓我們來看看欠債人愛玩的幾種最普遍的伎倆。

　　伎倆1：在沒有獲得賣方同意的情況下只支付一部分錢款

　　這是債務(wù)人常用的一種伎倆。盡管雙方事先已經(jīng)議好了價，但買方只會付一部分錢，然后表現(xiàn)得似乎這些就是他們要付的全款。他們認(rèn)為債權(quán)人會最終妥協(xié)，接受這筆“全款”。

　　伎倆2：推說損失了大客戶/等待客戶付款

　　買方常用的另一個逃避或延期付款的伎倆是聲稱他們損失了大客戶，因此付不起錢了。還有個類似的手段：買方表示，只有當(dāng)他們的客戶購買了商品，他們才能向賣方付款。

　　每當(dāng)現(xiàn)金流吃緊時，債務(wù)人常常會使用這樣的托辭來延期付款。這對于中國出口企業(yè)來說可能是一個危險的情況，因為如果債務(wù)人的現(xiàn)金流確實難以為繼，那他們的業(yè)務(wù)恐怕也持續(xù)不了多長時間。債務(wù)人也可能有充足的現(xiàn)金流，只是想用這個伎倆拖延付款時間罷了。

　　伎倆3：破產(chǎn)威脅

　　債務(wù)方拖延甚至逃避付款的第三條常用策略是威脅：如果賣方堅持要求付款，他們只能選擇破產(chǎn)。

　　債務(wù)人往往利用這種拖延戰(zhàn)術(shù)，要求債權(quán)人耐心等待。債務(wù)人試圖讓對方相信，堅持要求當(dāng)下付款會使得他們被迫申請破產(chǎn)。如此一來，債權(quán)人最多只能獲得應(yīng)得款項中很小的一部分，這是公司破產(chǎn)時常用的處置方法。

　　債務(wù)方還會強調(diào)，由于破產(chǎn)后的處置程序十分冗長，即便賣方想要拿到款項，也需要等相當(dāng)長的時間。他們也可能聲稱，申請破產(chǎn)無法保證債權(quán)人從破產(chǎn)法院得到任何補償，甚至是名義上的。