報價技巧中之尾數報價方法 顧名思義就知道是報價的末尾

　　尾數報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數或人們的“心理尾數”定價，盡量避免整數報價。采用尾數報價方法一方面是針對人們對數字的心理，另一方面也是出于商業談判技巧的需要。如當一方采用整數報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風俗習慣，在報價或還價中使用當地人們特別偏好的數字，投其所好等。

　　1：印度不喜6、8喜單數，忌諱13

　　中國眼里非常吉利的8，一些印度教教徒卻認為很不吉利，印度作為一個多宗教信仰的國家，不同信仰的人會有不同的數字愛好。比如印度的穆斯林人更喜歡6、7、8，而不少印度教教徒則不喜歡6和8，因為在印度占星術里，第6宮預示疾病，第8宮則代表死亡。

　　2：法國相信13能帶來奇跡，喜歡7，13, 6，9

　　7對于法國人來說代表著幸運和祝福。在圣經中，上帝創世在第7天進行休息;每個星期有7天，因此7代表著輪回、生命力和改變。在宗教中，

　　13是個不祥的數字，13在過去對法國人來說也代表著不幸和宿命。但是由于13具有的神秘性，現在的法國人不再忌諱這個數字，反而認為這是一個能夠給自己帶來奇跡的數字。這基于一個簡單的道理：法國人相信平衡的理論，對于大多數人的不幸，往往對某個人是幸運的事情，而且很多人都相信這個人就是自己。

　　6和9對于法國人來說也是一個神奇的數字，因為6這個數字的發音和性類似，而9和新的發音類似；其次，6和9的形狀很像代表男性和女性的符號，而6和9在一起肯定就表示性、和諧和生命的輪回。從這個意義上來說，69很像我們中國的太極符號，陰陽和諧，生生不息。

　　3：韓國生活處處都有3 ，7

　　不久前，韓國的一家調查公司進行了有關“韓國人最喜歡的幸運數字”的調查，其結果頗讓人感到意外，有35.1%表示喜歡“7”，而韓國人傳統觀念上的幸運數字“3”則以20.2%的比率屈居第二。韓國人喜歡“7”是受西方文化影響而造成的，其實，在韓國的歷史中，處處都有“3”的影子。韓國的文字是以“天、地、人”的原理創制的，作為韓國飲食文化基礎的醬油、辣椒醬、大醬被稱為“三醬”。喊萬歲要喊三聲；喝酒時的酒令也要說三次。韓國人認為“3”代表著完成、最高、穩定、神圣，大多數人認為“3”是帶福氣的數字。韓國人取名喜歡用“三”也是這個原因。

　　4：菲律賓人，7和8是最幸運的數字

　　英文中數字7的發音與“平安(safe)”的發音有點接近，因此對菲律賓人而言7代表平安。而受華人文化的影響，菲律賓人也認為數字8意味著“發達”。由于西方文化的影響，數字13是不吉利的，因此，菲律賓的酒店、公寓的電梯指示沒有13層。

　　一般而言，如果遇到某一個星期五是13號，菲律賓人喜歡足不出戶，旨在驅禍避邪。80%的菲律賓人是天主教徒，根據《圣經》，666充滿了撒旦的邪惡，菲律賓人對它避而遠之。和中國相似，菲律賓幸運數字的號碼價格也很高，如888的車牌號在菲律賓陸運署的身價為5000至20000比索不等，約合100至400美元。

　　5:泰國人喜歡9討厭6

　　泰國人對于數字的喜好與我國不同。首先，泰國人不討厭“4”。但被中國人視為吉利、象征著順利的“6”在泰國非常不討好，因為“6”的發音“浩”是泰語“下坡路、不好”的意思，要是同時出現兩個“6”、三個“6”，就更糟糕了，泰國人不到萬不得已絕不會選擇“6”這個數字。泰國人最喜歡的數字是“9”，因為其發音“告”與泰語的“上升、進步”是一個音。泰國陸上交通廳每半年都會在全國拍賣一次“吉利車牌號”，帶“9”的車牌號總是第一個被搶光，如果要是疊“9”，比如“999”之類的牌號，還能拍出二三百萬泰銖呢(相當于50萬~60萬人民幣)。

　　6：荷蘭4很喜慶6很“色情”

　　中國人視4為不吉利，因為與“死”同音;而在荷蘭語中4卻是個喜慶的數字，因為與荷蘭語“慶祝”一詞的發言相近。而中國人喜歡的6，在荷蘭語中卻會令人無比尷尬，因為它與“性”的發音相近，當地一些色情服務電話也都喜歡使用“6666”的尾號。

　　7：埃及親情產生幸運數

　　在阿拉伯語中，數字和日常用語之間沒有如中文那樣的諧音，因此埃及人沒有特別喜歡哪個數字的說法。不過，埃及人重親情，他們選擇“幸運號碼”，傾向于使用與自己親人有關的數字，比如自己兒子或老婆的生日。另外，阿拉伯人更偏愛單數，這跟中國人“好事成雙”的概念有所不同。

　　8：阿根廷手機號碼不能挑，忌諱17

　　阿根廷人沒有普遍認為的幸運數字，每個人由于不同的原因，都會有自己特別偏愛的數字，生日、星座等都可能成為其中的因素。

　　在阿根廷無論車牌、手機號還是電話號碼，都不能由用戶隨心所欲挑選，而是隨機抽取或按順序指定。說到幸運數字，阿根廷人由于不同的原因，都會有自己特別偏愛的數字，生日、星座等都可能成為其中因素。至于禁忌數字，13算是西方世界最通常的禁忌數字。據說，13代表猶大，而17在阿根廷則意味著不幸。此外，像彩票中心那樣的地方，總會貼著一些符合博彩者心思的數字：如果前一天夢見醉漢，那么就選14號，像醉漢走不直路的腿。此外，16代表戒圈，18意味著鮮血，44等于監獄，47代表死人，99意味著兄弟等，不一而足。

　　9：德國人非常忌諱13，喜歡4

　　這和他們信奉基督教有著很大淵源。如果某個月的13日偏巧又是個星期五，那每個人都會過的小心翼翼，聊天辦事時也會盡量避開這個數字，和他們接觸時，尤為應該注意。在德語里面，4發音為"vier", 音近于"viel"(多),所以4代表越來越多，也就有點中國168意思的那味道!所以德國人喜歡4這個數字，比如德國很多車牌都是“44444”。

　　10：美，英喜歡4

　　英語國家都喜歡，因為4=four=for

　　歐洲基督教國家最忌諱“13”。據古文記載：夏娃和亞當偷吃禁果之日正是13號星期五。在荷蘭，很難找到13號的座位，而用12A來代替。在英國的劇院里，也找不到第13排和第13號座位。在美國許多航空公司的飛機沒有第13排。在法國，門牌上極少出現13號。人們還忌諱13日外出。但是歐洲人最忌諱的，還是13個人同桌共餐，或在13日請客，或有13道菜。對13的忌諱據說是來自于耶穌的最后晚餐。耶穌同12個門徒共13人用晚餐，結果第12個門徒猶大(Juda)為貪圖30元銀元而出賣了耶穌，被釘死在十字架上，日期也是13號星期五。所以，西方人還忌諱星期五，逢上星期五信也不寫、客也不接，有些人連門也不出。

　　又傳: 在天國里，在一次款待陣亡英靈的宴會上，十二位神同席進餐，這時突然闖入一個不速之客----兇神羅巷，湊成13人，結果在場的光神鮑爾德遇難，其他眾神也相繼有難。

　　總之，在西方文化中有許多關于數字“13”的可怕傳說，人們似乎有一種“談13色變”的恐懼心理。

　　數字“3”是一個既吉利又不吉利的兩面數字。總的來說，西方文化認為數字“3”是一個吉利數字，在他們看來：世界由大地、天空和海洋三者構成;大自然包括動物、植物和礦物三項內容;人體包含有肉體、心靈和精神三個方面;基督教有所謂的三位一體(圣父、圣子、圣靈)，等等，所有這一切都表明，數字“3”是一個上帝有意安排的吉祥數字，它是大自然規律的集中表現。但是西方文化同時也認為數字“3 ”有它不吉利的一面，點煙時，當點到第三個人時，對方會面呈難色，有的會拒絕。

　　認為“3”是不吉利的，源于一個傳說：1899年英國和荷蘭打仗，每到夜晚，士兵往往因吸煙暴露目標被打死，而喪命的士兵都是在用第三根火柴點煙時遭殃的。目前在歐美各國，“7”是一個人們普遍接受的吉利數字。據說英國曾有人專門寫過一本有關數字“7”的書，書的作者在書中講了這樣一個故事：大約在5000年以前，有七個外星人乘坐七艘宇宙飛船訪問了地球，從而使地球出現了七大奇跡、七種音符等，所以他認為數字“7 ”是一個神圣吉祥的數字，它可以給人帶來好運。美國人也認為數字“7”是吉利數，美國產的第一代噴氣式波音客機的代號就是707，后來又相斷出現了波音727、737、747 等。另外，基督教認為：上帝用七天時間創造了宇宙萬物;猶太人每七天有一個安息日( 即星期日)，每七年有一個安息年。

　　有趣的是，同一個數字往往隨語言的差異而有天壤之別。比如，中國人視“4”為不吉利，而在荷蘭語中“4”是個喜慶的數字。再說中國人喜歡的“6”，在荷蘭語中因為與“性”的發音相近，當地一些色情服務電話也都喜歡使用“6666”的尾號。

　　另外英美人認為數字“8”也是一個吉利數，因為豎立的“8”表示幸福，橫倒的“8”表示數學上的無窮大，兩者相加就表示了“幸福無邊”的意思;另外他們認為數字“11”也是個吉利數，它代表賭博時可以贏錢。

　　11:日本人對“4”特別忌諱

　　因為日文“4”同“死”發音相同，所以在日本醫院，是沒有4號病房和4號病床的，有誰愿意躺在“死”號病房和病床上呢?美國廠商曾向日本出售高爾夫球，4個球一套，但是很長時間，無人問津。后來發現，日本人打高爾夫球是為了健康長壽，而“4”、“9”在日語中與“死”、“苦”發音相同，日本人在近視病人時又最忌提“4”、'9’，于是廠商改變了包裝中的數量，很快就銷售一空。除日本外，韓國、香港、新加坡也忌諱“4”，如韓國許多旅館無4樓，軍隊中沒有第4軍、第4師，一般劇院無第4排、第4號。“6”是強盜的標記。

　　我國歷來用偶數象征成雙、吉利。“2”意味著“和諧”，“6”寓意“順利”。但對奇數“5”、“9卻又青睞，因為“5”在中國傳統文化中，具有“完全”、“圓滿”的意思，如“五湖四海”、“五彩繽紛”中的“五”均含此意。“9”代表了“長久”，過去是皇室專用數，象征至高無上，諸如“九重天”、“重霄九”等，紫禁城據說就有9999個房間。

　　廣州人及港澳同胞，則對“8”情有獨鐘，因為“8”廣東話念做“發”，意味著繁榮、財富和地位，近年來我國其他地區對此也予以了認同。

　　盡管對數字的這種認識起源于南方，但現在這個觀念在北方也很流行。在北京，如果想要得到含有多個“8”的電話號碼，你需要多付錢。房地產項目中的8層也很搶手，而面向外國顧客銷售的樓盤一般都不設13層，面向中國人的則不設4層和14層。

　　另外，由于我們都認“地獄”有十八層，最嚇人的就是第十八層。所以有些大樓里也沒有第18層。