“請叫我龍哥。”浙江匯孚集團(以下簡稱匯孚)總經理邵龍河遞上一張名片，上面印的英文名是Longa，老外喊起來聽著也像“龍哥”。

　　今年50歲的龍哥，頭發(fā)齊齊后梳，頗有上世紀80年代港臺文藝片的味道，但是看上去時髦得體，一點兒也不過時。

　　從10多家到30萬家

　　龍哥是改革開放后中國第一代外貿人，對中國經貿體制的變化感受尤為深刻。

　　改革開放之初，中國的外貿只有品種單一的絲綢紡織品、石油、茶葉等，承擔著出口創(chuàng)匯的任務。彼時，10多家部委下轄的國營外貿專業(yè)總公司，才有開展外貿進出口業(yè)務的權限。

　　從1979年開始，外貿經營權逐步下放到地方省級外貿公司和國有大中型企業(yè)。1987年，外貿公司開始實施承包制改革，地方公司和總公司脫鉤。1991年開始，外貿企業(yè)全面實現(xiàn)自負盈虧。1994年，中國取消進出口指令性計劃，提出在外貿企業(yè)逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　龍哥就是在這一逐步開放的歷史背景下，開始了他的外貿生涯。

　　1993年11月，龍哥作為海南華鑫經濟發(fā)展總公司 (匯孚集團前身，以下簡稱華鑫)的第一個外貿業(yè)務員、單證員、查貨員，參加了當年的秋季廣交會。

　　“那時候，能拿到廣交會的攤位很不容易。”龍哥介紹說，因為當時外貿進出口經營權并未完全放開，省級以下的企業(yè)還沒有資格參加。華鑫具有一定國企背景，是當時浙江省二輕工業(yè)總公司在海南創(chuàng)辦的地產公司，海南地產出現(xiàn)泡沫后，華鑫轉做外貿。

　　據(jù)龍哥介紹，華鑫每個行業(yè)都涉及一些，卻沒有很強的技術含量和競爭優(yōu)勢。“21年以來，我們見證了人民幣匯率不斷上升，從1美元兌換人民幣從10塊多到現(xiàn)在的6塊多，勞動力成本翻了幾番，貿易摩擦越來越多。”

　　另一個讓他犯難的問題是，現(xiàn)在一些老的業(yè)務骨干年紀大了，有知識、有活力的大學生做外貿的激情和動力卻不像當年他們那一代人。主要原因是，現(xiàn)在外貿行業(yè)的收入已今非昔比，外貿不再是就業(yè)的“香餑餑”。

　　而這多少與中國外貿體制的演變有關系。

　　2004年，為兌現(xiàn)“入世”承諾，中國全面放開外貿經營權，取消對所有外貿經營主體外貿經營權的審批，改為備案登記制。2005年1月1日，中國取消了紡織品出口配額，體制內紡企的最后一塊

　　“護身符”也被撤下。政策一放開，各種大大小小的外貿企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，到2013年，有進出口經營實績的企業(yè)超過30萬家。

　　撤掉市場準入門檻對民企來說是好事，人人都可以做外貿了，出現(xiàn)了普遍競爭。但一下子全部放開也帶來了中國外貿至今無法痊愈的“硬傷”——低價競爭、模仿抄襲，“中國制造”甚至成為中低端商品的代名詞。

　　“方方面面的因素，造成現(xiàn)在的外貿飯碗不好端，辛苦，競爭壓力大。”龍哥說。

　　匯孚集團的外貿一線工作人員，工作時間都比較長。其中一個是時差問題，業(yè)務做得好的員工，配合歐美客戶加班是家常便飯，第二天國內的海關、稅務部門照常上班，外貿員工又得起來趕業(yè)務。“我們是夾心餅，兩頭加班。”邵龍河打趣地說，這種忙碌的日子，從2005年持續(xù)到現(xiàn)在，在完全競爭的壓力下，要跟客戶保持長期穩(wěn)定的關系，必須加倍努力。

　　難得的是，這么多年來，匯孚集團從事外貿的業(yè)務人員基本穩(wěn)定。龍哥驕傲地說，“老中青三代都有。女性占2/3，大部分業(yè)務做得好的還是女士。”

　　從轉移東南亞到搬遷內地

　　但讓龍哥及其他外貿企業(yè)老板頭疼的是，一線工人普遍面臨招工難。

　　每年春節(jié)過后的二三月份，很多外貿企業(yè)由于工人不到位，生產周轉不起來，產量很低。匯孚集團今年過年后，用工缺口達30%。“很多工廠缺口達50%，沒法開工。”邵龍河說。

　　此外，新一代產業(yè)工人的要求不像他們父輩那樣，他們要求工資高、待遇好之外，還要“附近有得玩”，有消費的地方。“我們的廠區(qū)在開發(fā)區(qū)，住宿條件都不錯。”龍哥說，但離市中心較遠，娛樂設施和商業(yè)繁華地段不多。

　　與一線工人招工難并行的是，勞動力成本年年上漲。“每過一個年，勞動力成本會增加15%~20%。”龍哥說。

　　目前，匯孚集團旗下有14個進出口業(yè)務部、5家控股企業(yè)、6家參股企業(yè)。其中一家控股企業(yè)湖州艾詩雅特制衣有限公司是加工廠，有300多名工人。

　　匯孚集團一線工人的平均月薪稅后在3500元以上。“本科生頭一兩年沒那么高，業(yè)務進步快的平均能有4000~4500元。”龍哥說，這超過了東歐羅馬尼亞的月薪水平。在羅馬尼亞生產的產品是“歐洲制造”，具有產地優(yōu)勢，售價較高，但“中國制造”就很難提價。　　2013年，匯孚集團出口2.2億美元，進口8000萬美元左右，進出口總額約3億美元。

　　“外貿實業(yè)增長慢。”龍哥說，去年有幾十萬元的利潤，獎勵員工之后，就都花光了。

　　由于勞動力成本不斷上升，簡單的款式如牛仔褲、T恤衫、襯衫等，已經搬到東南亞去了，柬埔寨工人的月薪是800~900元，緬甸和老撾還不到500元。

　　此外，一些外貿企業(yè)選擇“西進”。為了降低成本，匯孚集團將一些訂單轉移到了成本略低的安徽、河南、江西等中西部省份。　　除了旗下艾詩雅特制衣有限公司，匯孚集團95%以上的紡織服裝產品要從中西部省份采購。

　　“浙江制造業(yè)不想要擴大生產，只想維持原狀，控制支出。”龍哥說，匯孚集團做前端面料、花型等研發(fā)以及后面的包裝部分，中間加工生產環(huán)節(jié)則發(fā)包到中西部地區(qū)。“他們(中西部地區(qū))有工人，但缺少訂單和管理經驗，而這正是我們擅長的。”

　　在人工成本呈兩位數(shù)上升的現(xiàn)實面前，越來越多的大型工廠變?yōu)橹行凸S，中型廠再變成小型廠，并逐步移向中西部。

　　“但其他問題又出來了。”邵龍河說，人工成本降下來了，管理成本又上升了。“比如到河南或者湖南下訂單，技術質量出了問題，我們這邊再派人過去，耽誤的時間太長。還有，柯橋、昆山是面輔料集散地，那邊的廠子一旦出現(xiàn)問題，需要重新補貨，又要耽誤好幾天，成本也會增加。那邊的產業(yè)標準化和品質還是不如這邊(浙江本地)。”

　　從“借船出海”到海外并購　　如果一直走傳統(tǒng)路子，將越走越窄。

　　“今年以來，我們重點放在品牌建設上。”龍哥說。匯孚集團早在2000年的二輕集團時代，就有一個中國馳名商標品牌——艾詩雅特(ASART)。2007年，ASART商標完成在歐盟25國注冊。

　　幾年前，匯孚集團嘗試 “借船出海”，借力自己的一個客戶——一家芬蘭女裝成衣品牌，推自主品牌ASART。

　　“但中國品牌走出去，沒那么簡單。”邵龍河說。ASART此前一直為芬蘭女裝成衣品牌FinnKarelia代工。起先，匯孚集團在FinnKarelia的店面邊上騰出一些地方，讓其員工幫助經營推廣ASART。

　　“連續(xù)做了幾年，困難重重。”邵龍河說，不是因為品質問題，而是設計理念不同。另一個因素是產地問題，同樣一件商品，“MadeinEU”跟“MadeinChina”的待遇大不同。

　　“連土耳其制造的價格都比中國高，因為它靠近歐洲。”邵龍河說，中國品牌的產地效應在歐洲人看來，仍屬于中低端。在他們的意識中，法國意大利才是高端商品，“這和中國制造比柬埔寨制造要好是一個道理”。

　　當發(fā)現(xiàn)“借力”這條路行不通之后，匯孚集團開始了正式并購。

　　由于受歐債危機影響，F(xiàn)innKarelia面臨破產。匯孚以許諾延續(xù)其品牌的優(yōu)勢，擊敗了來自荷蘭、土耳其等國家的8家競爭者，于2012年正式完成對FinnKarelia的收購。

　　“我們?yōu)樗麄冏隽硕嗄甏ぃ瑥募埌鍙秃恕⒍ㄐ蜕a到包裝，都在湖州艾詩雅特制衣有限公司完成。我們除了對銷售不了解、設計環(huán)節(jié)部分了解之外，對該品牌十分了解。”邵龍河說。

　　匯孚集團并沒有采用去歐洲辦廠方式。“中國人去歐洲辦廠非常難，首先要過當?shù)毓@一關。”不同的理念和強勢的工會，就能將資金緊俏的中國企業(yè)拖垮。這也是匯孚集團沒有冒然砸錢海外辦廠，而是選擇謹慎收購品牌的原因。

　　盡管如此謹慎，在收購了FinnKarelia之后，匯孚還是遭遇了無法避免的客戶流失。一方面，歐盟的顧客聽聞FinnKarelia的老板換成中國人之后，信心開始動搖。2013年，F(xiàn)innKarelia連鎖店從1500多家減半至700多家。

　　另一方面，匯孚收購FinnKarelia花了約2年時間，在此期間，因企業(yè)文化磨合、服裝設計斷檔等原因導致一些客戶流失。

　　這是匯孚海外收購品牌走過的一些彎路。到現(xiàn)在，F(xiàn)innKarelia還有400多家連鎖店，其中55%的顧客在德國，目前消費群體基本穩(wěn)定。

　　自收購FinnKarelia以及旗下SEEQ品牌后，匯孚將該品牌歐洲管理層20余人的勞資關系和醫(yī)療保險轉移到杭州、留下關建設備、剝離當?shù)貜S房。

　　“最大的支出是日常支出和營銷費用。”邵龍河說，每年要雷打不動地參加春夏季和秋冬季兩季展會，長期租用秀場，投放廣告，一年要支出2000多萬人民幣。

　　“現(xiàn)在還沒有收回投資。”邵龍河說，“目前對FinnKarelia還是不斷投入。品牌經營需要耐心和堅持。”

　　匯孚希望能重新贏回去年和前年離開的消費者，待中西方文化融合好之后，再到國內開店。