中國國家主席習(xí)近平的拉美四國之行讓中國與拉美的關(guān)系變得更近，這也讓中拉經(jīng)貿(mào)合作有了快速發(fā)展的“東風(fēng)”。

　　統(tǒng)計顯示，中國與整個拉美地區(qū)的貿(mào)易額在2013年為2617.5億美元左右。2014年上半年，中拉貿(mào)易繼續(xù)保持增長，其中，中國對拉美的進(jìn)口增長迅猛，僅前4個月，這一數(shù)據(jù)同比增長了15.2%。

　　2005年，中國在拉美的直接投資存量只有100多億美元，但到2013年已經(jīng)超過800億美元。這一數(shù)額占中國境外直接投資額的13%。拉美已經(jīng)成為中國重要的境外投資目的地，也是中國境外投資增長最快的地區(qū)之一。

　　對于中拉經(jīng)貿(mào)合作，人們有更高的期待。中方已經(jīng)提出，擴(kuò)大中國和拉美國家在貿(mào)易、投資、金融領(lǐng)域的合作發(fā)展，力爭實(shí)現(xiàn)10年內(nèi)中拉貿(mào)易規(guī)模達(dá)到5000億美元，對拉美投資存量達(dá)到2500億美元，推動擴(kuò)大雙邊貿(mào)易本幣結(jié)算和本幣互換。

　　對于萬里之外的拉美市場，中國企業(yè)應(yīng)該如何開拓？

　　首先，中國企業(yè)應(yīng)選好產(chǎn)業(yè)進(jìn)入。目前，中拉貿(mào)易中傳統(tǒng)產(chǎn)品依然占據(jù)主導(dǎo)，即拉美國家向中國出口鐵礦石、農(nóng)產(chǎn)品等資源性產(chǎn)品以及初級加工品，中國向拉美國家出口工業(yè)制成品。近年來，隨著拉美國家制造業(yè)水平的提升，一些工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力得到增強(qiáng)，這與中國產(chǎn)品在一定程度上形成了競爭。近來巴西、阿根廷等國對華貿(mào)易摩擦的增加也有這方面的原因。在這種情況下，中國企業(yè)要開拓拉美市場，就需要根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局。

　　比如，如果與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品形成競爭，可以考慮在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠；如果產(chǎn)品主要是出口拉美為主，則可以考慮貿(mào)易結(jié)構(gòu)的差異，提供更為高端的工業(yè)制成品。

　　可喜的是，中國企業(yè)已經(jīng)意識到這一變化，中國的汽車和運(yùn)輸設(shè)備、工程機(jī)械、生產(chǎn)裝備、電信網(wǎng)絡(luò)和終端產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等已經(jīng)成為中國對拉美出口的重要增長點(diǎn)。

　　此次習(xí)近平主席訪問拉美四國，基礎(chǔ)設(shè)施合作被多次提到，這將帶動中國的高鐵、特高壓輸電、核電、水電等高端裝備向拉美地區(qū)的輸出。同時，這也為中國企業(yè)在拉美市場展開工程承包創(chuàng)造機(jī)會。

　　其次，中國企業(yè)應(yīng)該善用自貿(mào)協(xié)定。目前，智利、秘魯和哥斯達(dá)黎加三個拉美國家同中國簽署了自貿(mào)協(xié)定，哥倫比亞也正同中國就自貿(mào)協(xié)定的可行性進(jìn)行研究。自貿(mào)協(xié)定的簽署對于中國企業(yè)對上述國家出口、赴上述國家投資都將發(fā)揮重要作用。

　　與此同時，拉美國家間、拉美國家與其他國家間的自貿(mào)協(xié)定也可以幫助中國企業(yè)間接進(jìn)入目標(biāo)市場。比如，拉美太平洋聯(lián)盟包括智利、秘魯、墨西哥、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加五國，該聯(lián)盟于2012年達(dá)成協(xié)議，使得該地區(qū)一體化進(jìn)程得到加強(qiáng)，大力推動成員國彼此間在貨物、服務(wù)、資金和人員方面的自由流動。再比如，墨西哥是北美自貿(mào)協(xié)定的成員。中國企業(yè)利用雙邊自貿(mào)協(xié)定進(jìn)入拉美，再通過上述自貿(mào)協(xié)定進(jìn)入其他拉美、北美國家，也是一種選擇。

　　再次，中國企業(yè)應(yīng)該履行社會責(zé)任。中拉兩地遠(yuǎn)隔萬里，不同的語言、風(fēng)俗、宗教、社會制度等容易使雙方的民眾因相互不了解而帶來問題。在這種情況下，中國企業(yè)必須嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤桑鹬禺?dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，同時積極履行社會責(zé)任，融入當(dāng)?shù)兀揽勘就粱?jīng)營處理好與當(dāng)?shù)卣⑸鐖F(tuán)、居民的關(guān)系，樹立起中國企業(yè)的良好形象。

　　目前，國家有關(guān)部門會定期發(fā)布投資合作的國別指南和對外投資國別的產(chǎn)業(yè)指引，有意進(jìn)入拉美的中國企業(yè)應(yīng)該善用這些資源，尋找適合自己的經(jīng)貿(mào)合作機(jī)會。

　　最后，中國企業(yè)還需要足夠的人才儲備。跨國經(jīng)營對企業(yè)提出了更高的人才要求。除了業(yè)務(wù)能力外，相關(guān)人員還需要具備相應(yīng)的語言能力。拉美地區(qū)以西班牙語、葡萄牙語為主。中國企業(yè)要進(jìn)入拉美市場，需要既熟悉語言又懂經(jīng)營管理的人才，這也是目前許多希望進(jìn)入拉美市場的中國企業(yè)遇到的最大困難。在這方面，除了企業(yè)自身加緊培養(yǎng)之外，也需要國家相關(guān)部門給予支持，使相關(guān)的教育資源能夠更加貼近實(shí)際，為中國企業(yè)進(jìn)入拉美提供必要的支持。