外貿B2C和外貿B2B是兩種不同的模式，那不同模式下選擇對應的產品有什么區別呢。很多客戶在咨詢我的時候，第一句話就喜歡問：XXX這個產品適合做零售嗎?XXX適合做批發嗎?

　　其實，我想說的是，這樣問說明你真的沒有完全弄理解什么是外貿B2C和外貿B2B。

　　這里跟大家細說一下，希望初入外貿電子商務行業的朋友有所幫助。

　　一、什么產品適合做外貿b2c

　　之前遇到過很多客戶，他們的產品都是不一樣的，有的婚紗、有的鞋子、有的電子產品、有的假發、有的禮品飾品等幾乎包羅萬象，那么這些產品可以做外貿b2c,他們的共同特點是什么呢?

　　(1)商品單價不會太低—價格適中，50到500元之間，沒有高到讓海外客戶電話確認的地步。這樣一來，價格外國消費者可以接受，國內賣家又有利可賺，雙方都可以達到自己目標要求。

　　(2)體積總量相對較小—產品的體積總量要合適，便于國際物流，降低雙方的運輸成本。

　　(3)產品銷售及產品售后不復雜—產品的銷售過程和產品的售后服務不能太復雜，否則會陷入軟增長。

　　(4)單件產品的是容易損耗的—單件產品易損耗，而且整體的產品線可以讓海外消費者形成持續的消費，這樣更有利于外貿b2c的開展。

　　(5)損耗低—這個損耗和第四點的損耗不是一個意思，這里是說由于產品本身的一些環節會產生的損耗，比如物流、比如保質期等，更換周期短一點。

　　(6)不是標準化產品—非標準化的產品一般帶有個性色彩，凸顯張揚的是自我個性。比如個性飾品、特色箱包、定制禮服等。

　　目前基本上符合以上幾條或者其中幾條的產品大多數都進入了外貿B2C的行列，因為B2C的一些優勢是他們可以利用的。比如小眾、長尾、細分的市場帶來的廣闊前景，B2C更加貼近終端消費者的需求；B2C的客戶更具有粘性；B2C砍掉了以往繁瑣的利潤爭奪化解，匯報更豐厚了。這些都是B2C模式給以外貿商家的誘惑，所以無論什么產品的朋友現在都想進入外貿b2c大展身手。

　　二、什么產品適合做國際批發業務

　　告訴你個公式，得到的值越高越適合做批發

　　單位產品價值÷單位產品重量×快遞風險率

　　其中，單位產品重量取體積重量和實際重量最大值

　　快遞風險率比較難以獲取，可以以經驗值來判斷

　　比如仿牌的通關率在80%，可以認為這個值近似于80%

　　試舉例：

　　一雙真皮鞋子，國內賣200元，重量在1.5KG，快遞100%通過，這個值是133

　　如果是PU的鞋子，國內賣80，這個值就會變成53，可以判斷出來，相對而言PU鞋不適合做國際批發

　　我們再舉個例子，由這個例子大家可以清晰看到什么是適合小額批發的產品

　　工廠用的勞保手頭，一雙大概2塊錢(別抬杠，這個是估計值)

　　每雙大概300克左右，那么得出這個值就是2/0.3=6，可以看出勞保手套是不適合小額批發的產品

　　應該還是走柜海運比較好，可是，同樣是手套，賽車專用手套就不一樣，往往一雙要100多塊，一雙

　　大概500克，這個值就是200，是適合小額批發的。

　　從上面的例子可以看出，當快遞費用在成交量中占的比重越小，越適合做小額批發業務，我們如果將這個比重臨界值定位二分之一，再定義到美國的大貨價為快遞的價格，大概是30元每公斤，很容易看出這個值是30

　　換言之，每公斤30元以上的產品有可能做外貿小額批發業務。

　　同理，如果將快遞費用占比臨界值提升為三分之一，這個值會是60，顯而易見這個值更適合做小額批發。

　　提醒您，每公斤價值超過60元的產品比較容易在外貿小額批發中成交哦!

　　了解不同模式下的產品選擇之后，還要做的就是為您的產品量身定做一個展示它的容器——也就是外貿網站。做零售就建設獨立外貿B2C商城，做批發就建設獨立外貿網站。注意這里我都有強調“獨立”兩字，就是意味著不是平臺。