記者 屈運(yùn)栩

　　阿里巴巴要給外貿(mào)企業(yè)“發(fā)紅包”的消息于5月13日得到證實(shí)。阿里巴巴宣布，將通過(guò)旗下全資收購(gòu)的子公司一達(dá)通，面向全國(guó)出口企業(yè)發(fā)放“外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼”，企業(yè)每出口一美元，最高能獲得2分或者3分的人民幣補(bǔ)貼。這是國(guó)內(nèi)首家平臺(tái)企業(yè)給外貿(mào)企業(yè)提供補(bǔ)貼。

　　一達(dá)通總裁、阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)總經(jīng)理魏強(qiáng)介紹稱，具體補(bǔ)貼政策是：外貿(mào)企業(yè)如果通過(guò)業(yè)務(wù)員電話跟單形式完成出口，享受的是每1美元出口補(bǔ)貼2分人民幣的標(biāo)準(zhǔn)；如果全程線上操作，則享受1美元出口補(bǔ)貼3分人民幣。

　　補(bǔ)貼只是手段，阿里巴巴不諱言其根本目的是通過(guò)補(bǔ)貼吸引更多企業(yè)使用一達(dá)通的服務(wù)，沉淀交易數(shù)據(jù)，從而形成一個(gè)外貿(mào)B2B的信用體系。"未來(lái)我們希望做到你敢pay，我敢賠。"阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝說(shuō)。

　　吳敏芝稱，阿里巴巴通過(guò)淘寶等交易數(shù)據(jù)已經(jīng)建立一個(gè)大數(shù)據(jù)支持的內(nèi)貿(mào)生態(tài)圈，而通過(guò)一達(dá)通平臺(tái)的服務(wù)和數(shù)據(jù)將建立一個(gè)外貿(mào)生態(tài)圈。

　　大數(shù)據(jù)支撐信用融資

　　一達(dá)通原為深圳外貿(mào)服務(wù)外包服務(wù)公司，2001年成立，2010年被阿里巴巴收購(gòu)。除傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)外，一達(dá)通近年來(lái)開始使用平臺(tái)積累的報(bào)關(guān)、出口退稅等一系列外貿(mào)交易數(shù)據(jù)對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，做貿(mào)易融資中介服務(wù)，其主要融資類型包括出口退稅、信用證、賒銷以及遠(yuǎn)期外匯套期保值。

　　一達(dá)通的基本商業(yè)模式是：利用幫企業(yè)做報(bào)關(guān)、通關(guān)、結(jié)匯、退稅等一系列服務(wù)，獲得企業(yè)外貿(mào)交易的數(shù)據(jù)，然后基于這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性從銀行獲得授信額度，小微企業(yè)基于交易信用獲得融資，一達(dá)通則從融資服務(wù)中抽取1%到1.5%的月利息作為費(fèi)用。

　　一達(dá)通本身并不從外貿(mào)業(yè)務(wù)中收取服務(wù)費(fèi)用，其收入主要來(lái)自金融機(jī)構(gòu)的貸款“折扣”，這些折扣部分返回給外貿(mào)企業(yè)，部分成為一達(dá)通的營(yíng)收。魏強(qiáng)稱，通過(guò)“團(tuán)購(gòu)物流”“團(tuán)購(gòu)金融信貸”等形式，外貿(mào)企業(yè)物流成本降低20%、融資成本降低35%，而平臺(tái)的收益水平達(dá)到出口1美元超過(guò)7分人民幣。在每美元出口7分的收益中，阿里巴巴拿出其中的2分到3分收益返還外貿(mào)企業(yè)，希望吸引更多企業(yè)進(jìn)入平臺(tái)交易，從而積累更多數(shù)據(jù)。

　　由于補(bǔ)貼的直接目的是獲取更多信用數(shù)據(jù)，也就意味著補(bǔ)貼不會(huì)是永久性的。對(duì)此，魏強(qiáng)稱補(bǔ)貼發(fā)放是全現(xiàn)金，無(wú)上限、無(wú)產(chǎn)品和行業(yè)限制。未來(lái)如果平臺(tái)規(guī)模擴(kuò)大，在對(duì)接金融、物流等服務(wù)的議價(jià)能力提高后，補(bǔ)貼的形式就將由直接補(bǔ)貼變?yōu)殡[形的規(guī)模紅利。

　　魏強(qiáng)稱，2013年，通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口額為40億美元，在各大出口企業(yè)中排名第四，而前三位是華為等制造商而非平臺(tái)企業(yè)；有14000家外貿(mào)企業(yè)通過(guò)一達(dá)通平臺(tái)獲得外貿(mào)以及相關(guān)金融服務(wù)，從銀行獲得的貿(mào)易融資授信為55億，實(shí)現(xiàn)9萬(wàn)筆無(wú)抵押的貿(mào)易融資；平臺(tái)獲得的交易數(shù)據(jù)有1.8億條。

　　魏強(qiáng)告訴財(cái)新記者，最早和一達(dá)通合作的中國(guó)銀行今年甚至給出了100億元人民幣的授信，有10家銀行給一達(dá)通授信，包括新加坡星展銀行和花旗銀行。

　　值得注意的是，阿里巴巴一達(dá)通的“野心”遠(yuǎn)不止貿(mào)易融資。魏強(qiáng)透露，目前還和銀行一起探索基于交易數(shù)據(jù)的流動(dòng)資金貸款：“如果能實(shí)現(xiàn)，將成為金融市場(chǎng)第一個(gè)因交易數(shù)據(jù)而產(chǎn)生純信用、大額度、低利率的貸款。”

　　構(gòu)建B2B信用體系

　　阿里巴巴并不滿足于一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)的數(shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)更大的用武之地在阿里巴巴集團(tuán)最早的B2B業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　阿里巴巴內(nèi)貿(mào)平臺(tái)天貓B2C、淘寶C2C通過(guò)支付寶，積累基于支付的海量交易數(shù)據(jù)。阿里巴巴目前一再?gòu)?qiáng)調(diào)的大數(shù)據(jù)以及生態(tài)圈概念，其基礎(chǔ)正是交易數(shù)據(jù)。

　　然而，外貿(mào)平臺(tái)Alibaba.com目前只是一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)，買賣雙方只是通過(guò)平臺(tái)展示和溝通交易，最終的交易因?yàn)樯婕巴P(guān)、報(bào)稅、結(jié)匯等一系列出口手續(xù)無(wú)法在平臺(tái)上完成。阿里巴巴的B2B缺一個(gè)“支付寶”，而一達(dá)通擔(dān)當(dāng)?shù)恼荁2B平臺(tái)的“支付寶”的角色。

　　吳敏芝告訴財(cái)新記者，Alibaba.com通過(guò)一達(dá)通提供的一整套外貿(mào)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了交易在線化，從而部分拿到了Alibaba.com上交易的數(shù)據(jù)。對(duì)于兩個(gè)平臺(tái)的對(duì)接、數(shù)據(jù)共享后的增值服務(wù)。吳敏芝稱，將從整個(gè)一達(dá)通里選取Alibaba.com上需要的數(shù)據(jù)，而一達(dá)通上的一些交易數(shù)據(jù)則會(huì)成為搜索排序的因子，其基本邏輯和淘寶天貓上基于信用、銷售額等的搜索排序類似。

　　此外，阿里還計(jì)劃通過(guò)一達(dá)通未來(lái)累積的規(guī)模化數(shù)據(jù)，形成B2B平臺(tái)的信用體系。吳敏芝稱，在B2B的信用體系基礎(chǔ)上，利用阿里巴巴本身的金融資質(zhì)向賣家提供授信，在買賣雙方交易時(shí)，由阿里巴巴來(lái)承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。這意味著，一達(dá)通和銀行合作授信的模式在B2B平臺(tái)上將變?yōu)榘⒗锇桶捅旧淼囊粋€(gè)信用保障。

　　此外，B2B平臺(tái)還將復(fù)制淘寶天貓等內(nèi)貿(mào)平臺(tái)已經(jīng)成熟的評(píng)價(jià)體系，通過(guò)一達(dá)通獲得真實(shí)的交易信息后，買賣雙方就可以基于交易做出評(píng)價(jià)。