來源：南方日?qǐng)?bào)

從1998年進(jìn)入巴西市場，到2001年正式在巴西設(shè)廠，格力巴西基地至今已有16個(gè)年頭，年生產(chǎn)能力達(dá)40萬套。

在去年的里約奧運(yùn)會(huì)上，珠海格力電器股份有限公司（以下簡稱“格力電器”）生產(chǎn)的空調(diào)成功進(jìn)駐多個(gè)運(yùn)動(dòng)場館以及相關(guān)酒店和機(jī)場等配套設(shè)施，成為唯一以100%自主品牌入駐奧運(yùn)會(huì)的“中國造”產(chǎn)品。

作為中國第一家“走出去”的家電企業(yè)，國際化路徑無疑是格力津津樂道的一大亮點(diǎn)。目前，格力產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國家和地區(qū)，格力自主品牌遠(yuǎn)銷160多個(gè)國家和地區(qū)，占據(jù)全球30%的空調(diào)市場份額。

其在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)更是表現(xiàn)不凡。以巴基斯坦市場為例，格力自主品牌在該地區(qū)有超過30%以上的市場份額，牢牢占據(jù)頭把交椅。

在巴西設(shè)廠已10多年

格力早期的國際化戰(zhàn)略，奉行的是“先有市場后有工廠”的經(jīng)營思路。

1998年，格力空調(diào)開始進(jìn)入巴西市場，憑著產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異和品種規(guī)格齊全的優(yōu)勢，很快就受到巴西消費(fèi)者的歡迎。基于這種市場需求，格力電器決定在巴西投資建廠。2001年，位于巴西亞馬遜河畔、占地面積約4萬多平方米的格力巴西基地順利投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達(dá)40萬套。

這一舉措成效顯著，目前，格力在巴西的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍及24個(gè)州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和安裝公司。

對(duì)新興市場，格力電器則選擇了“借船出海”、“借雞生蛋”等柔性滲透戰(zhàn)略。

2006年3月，格力空調(diào)巴基斯坦生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。與巴西基地不同的是，巴基斯坦生產(chǎn)基地由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商投資，格力電器只是提供技術(shù)支持，但其生產(chǎn)銷售的全是格力牌空調(diào)。

2014年，格力在巴基斯坦率先推廣變頻空調(diào)，2015年市場份額超30%，從最初默默無聞的“外國”品牌華麗轉(zhuǎn)身為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品銷量第一的品牌。

在伊朗市場，格力聯(lián)合其他公司開展品牌推廣活動(dòng)，并用高質(zhì)量的產(chǎn)品樹立品牌形象，如今已占領(lǐng)家用空調(diào)銷量近15%的份額，成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘摹爸袊圃臁焙汀爸袊|(zhì)量”的標(biāo)桿。

在沙特市場，格力以重點(diǎn)培育格力牌、輔于適量專業(yè)型OEM大客戶的策略重點(diǎn)發(fā)展，目前占沙特家用空調(diào)市場份額的20%，市場占有率居首；在越南，格力家用空調(diào)市場份額近10%……

質(zhì)量成國外市場敲門磚

對(duì)技術(shù)升級(jí)和質(zhì)量持之以恒的重視，則是格力站穩(wěn)海外市場的根本保障。

“2010年的時(shí)候是格力在巴基斯坦相對(duì)最困難的時(shí)候。”格力電器出口部相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶說，當(dāng)時(shí)整個(gè)巴基斯坦市場大小在40萬套左右，格力的市場份額只有兩三萬套，幾乎都是本土品牌的天下。“但本土品牌的空調(diào)市場價(jià)格普遍比較低，加上當(dāng)?shù)氐慕M裝水平有限，質(zhì)量都比較差。”

為了擺脫困境，格力連續(xù)選派質(zhì)控、工藝工程師到當(dāng)?shù)伛v守監(jiān)控，短短半年內(nèi)就把巴基斯坦工廠的組裝水平提高了幾個(gè)檔次，拉開了和其他品牌的差距。“從此我們就成為了當(dāng)?shù)刭|(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量也成了我們的最好敲門磚。”

一位在巴基斯坦工作的格力業(yè)務(wù)員也為記者分享了一則關(guān)于“質(zhì)量”的小故事。

“我們?cè)诎突固拱菰L一位客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的技術(shù)總監(jiān)剛剛換了人。當(dāng)時(shí)很郁悶，害怕剛剛建立的互信及對(duì)品牌認(rèn)識(shí)都化為虛無，一切要從頭開始。但當(dāng)我們調(diào)整好情緒準(zhǔn)備向新總監(jiān)重新推廣格力形象的時(shí)候，這位總監(jiān)卻說，他不需要聽任何的品牌推廣，他早就是格力的忠實(shí)粉絲！”

細(xì)問之下，原來是該總監(jiān)家里一共裝了12臺(tái)格力空調(diào)，2007年至今都沒有任何問題，因此對(duì)格力的品牌非常滿意，“他當(dāng)即表示將會(huì)在其在任期間，不遺余力讓集團(tuán)使用格力產(chǎn)品。”