著力做大做強金融市場業務，以實施創新驅動戰略為引領，以強化業務產品創新為抓手，切實抓好富余資金運用

　　當前，隨著經濟發展增速持續放緩、實體經濟融資需求下降，銀行信貸業務面臨收縮，如何有效利用富余資金顯得尤為必要和迫切。近年來，河南省鄭州市市郊聯社著力做大做強金融市場業務，以實施創新驅動戰略為引領，以強化業務產品創新為抓手，切實抓好富余資金運用，實現了盈余額持續增加、盈余面不斷擴大、盈利水平連年邁上新臺階。

　　精細化管理，建立金融市場業務新機制

　　鄭州市市郊聯社秉承精細化管理理念，堅持以市場變化為導向，進一步細化工作崗位，嚴格落實崗位職責，以債券投資業務為核心，對金融市場業務進行了整合優化升級，形成了以投資交易、資產管理、同業理財及咨詢服務為支撐的新格局，設立了投資交易中心、資產管理中心、金融同業中心和投資銀行中心四個二級中心，大大提高了市場交易能力，把金融市場部真正打造成了交易型機構。

　　為有效地滿足資金營運業務“短、頻、快”的需求，通過深入學習、梳理完善相關規章制度，制定出一套既符合監管政策又與交易對手有效銜接的操作規范，縮短了決策半徑，提高了決策效率。同時，建立了學習培訓機制、新產品研發機制及從業人員績效考評機制，在提高工作效率的同時，充分調動了員工的業務創新熱情。

　　精細化管理理念為開展金融市場業務贏得了良好口碑。目前，鄭州市市郊聯社已進入國開行、工商銀行、農業銀行、郵儲銀行等機構的授信名單，與300余家交易機構建立了良好的合作伙伴關系。

　　鄭州市市郊聯社精心挑選思想覺悟高、專業知識精、學習能力強的員工，充實資金營運隊伍，采取“引進來，走出去”策略，制訂系統的培訓計劃，積極參加行業內舉辦的各種業務沙龍交流會，利用同業交流的機會向先進銀行學習經驗做法，并與專業資金營運團隊達成戰略聯盟，對工作人員進行業務指導，幫助其快速成長。

　　目前，金融市場部有工作人員13人，學歷構成為6名碩士、7名本科，大多數畢業于知名院校，有的長期從事金融市場業務，多名員工已通過注冊會計師、理財規劃師、高級理財規劃師、英語專業八級、精算師、中級經濟師等認證考試，理論基礎扎實，實戰經驗豐富。

　　勇于創新，豐富金融市場業務新品種

　　扎實開展理財業務。當前，以理財為代表的資產管理業務、大額存單和結算性沉淀資金等，成為銀行業的主要資金來源。面對嚴峻的金融市場競爭形勢，鄭州市市郊聯社組織相關人員深入探索開展理財業務。對人民銀行、銀監會、中央結算公司等機構印發的相關制度進行系統學習，經草擬、討論、修改、完善，制定出了一套切合實際的制度流程;全力配合省聯社做好理財系統測試、上線運行的各項工作，并根據業務發展需要及時反饋需求;積極與中債公司、外匯交易中心等多家機構洽談理財管理系統事宜;主動學習同業機構根據理財資金匹配擬投資產收益的經驗。2015年8月21日，鄭州市市郊聯社成功推出的首期理財產品——金燕財富系列和金燕共贏系列，開創了全省農信社理財業務先河。截至2016年11月末，聯社已累計發行金燕財富系列理財產品113期，金額34.6億元;發行金燕共贏系列理財產品51期，金額80.6億元。

　　扎實開展同業存單業務。隨著利率市場化的深入推進，同業存單作為主動負債管理的重要工具，對于改善銀行同業負債結構、增強主動管理流動性風險能力，發揮了巨大作用。鄭州市市郊聯社根據業務發展需要，積極爭取同業存單發行資格。多次與主體信用評級公司聯系，認真準備大量基礎材料，通過上下聯動、多方努力，獲得了中誠信國際信用評級有限公司“主體信用等級AA-”評定;加速推進同業存單發行計劃備案、上海清算所開戶等一系列準備工作，為發行同業存單奠定基礎。2016年2月18日，鄭州市市郊聯社在全國銀行間市場成功發行了首期同業存單，發行規模5億元。截至2016年11月末，已累計發行同業存單29億元。

　　扎實開展大額存單業務。為進一步提高主動負債能力，鄭州市市郊聯社積極參與利率市場化產品創新，提高市場競爭能力，在獲得市場利率定價自律機制基礎成員資格的基礎上，積極推進大額存單發行計劃備案、上海清算所與外匯交易中心業務數據報備等各項準備工作，全程參與省聯社大額存單系統需求討論及系統測試工作。經過努力，于2016年11月22日成功推出首期大額存單，金額1000萬元。

　　研判形勢，塑造金融市場業務新思維

　　近年來，金融市場競爭日益白熱化，傳統經營模式已經不能滿足業務發展需要，根據市場環境變化，適時調整投資策略刻不容緩。鄭州市市郊聯社按照“調結構、加杠桿、做波段”的總體思路，將內部投資策略研討會與外部同業交流培訓相結合，定期進行市場形勢分析，調整投資策略，優化資產結構，著力提高收益。

　　一是加強對經濟走勢的研判分析，重點對資金面、基本面及政策面等影響因素進行深入分析，全面了解相關經濟指標及國家宏觀調控政策，精準把握業務開展的大方向，并確保操作層面不偏離軌道。二是優化資產配置結構，加大力度配置收益高的長期限債券，拉長資產配置久期;堅持標準化資產配置，在進一步降低信用風險的同時，著力提高持有債券賬面浮盈率。三是適當提高杠桿比例，在相關制度框架內及嚴控風險的前提下，通過融入低成本資金，在市場上配置較高收益資產來獲取期限利差收入。四是加大波段操作規模，根據市場變化形勢，改變過去債券持有到期獲取票息的做法，抓住趨勢性過程中的波動因素，盡最大可能來賺取差價。五是巧買同業理財產品，尤其是在收益率較高時期，加大購買同業理財產品的力度，并積極開展資產管理業務，有效拓展收入途徑。

(作者:河南省鄭州市市郊聯社理事長董金泉,來源:《中國農村金融》2017年第1期)