研究顯示，面對勞動力成本持續攀升、客戶需求不斷變化、市場國際化程度日益提高等時下挑戰，中國中小企業勇敢開拓國際市場以謀求業務轉型已成大勢所趨。“如果過去數年中國大型企業在全球市場‘唱主角’，如今隨著中小企業的不斷壯大，不少中小企業也開始逐步走向海外，業務類型和跨境需求均呈現多元化發展趨勢。” 匯豐中國工商金融服務中國區總監趙民忠表示。

　　　話雖如此，受制于人才和資金等種種瓶頸，選擇合適的銀行作為合作伙伴，協助建立經營戰略和執行層面的一整套運營模式，成為中小企業掘金國際市場征途中的不二選擇。

　　　私家定制  精準服務

　　　對中小企業來說，國際市場本就荊棘滿路，其背后又缺乏能夠出謀劃策、妥善處理跨境金融等復雜業務的專業運營團隊和財務部門，國際化征途困難重重，亟需一套針對其全球化布局中的業務需求度身定制的綜合金融解決方案。

　　　“相比大型企業，中小企業的金融需求更為復雜，”趙民忠表示，“我們的全球客戶經理則會主動深入了解中小企業境外交易對手的資金實力、每個國家的貨幣政策與經濟貿易發展趨勢等，再結合企業自身經營狀況與未來經營戰略規劃，精準挖掘這些企業跨境業務的具體金融需求。”

　　　以匯豐為一家國內中小企業收購某項境外技術提升自身產品品質為例。一方面匯豐當地的客戶經理可以提供當地全面的投資建議與顧問服務，另一方面匯豐中國的客戶經理協助中小企業尋找雙邊貸款、銀團貸款、長期債券等并購融資的可行性，根據企業實際需求量身打造資金解決方案，最大程度地降低其跨境融資成本。

　　　趙忠民表示，來自匯豐環球資金管理部門、貿易融資部門、環球資本市場部門等多部門匯豐智囊團的資深專家能夠根據中小企業的實際跨境業務需要，為他們度身定制一整套跨境金融服務解決方案，包括搭建一個高效安全的跨境貿易支付結算流程、一項合理的跨境業務資金安排、一套周全的匯率風險對沖措施等，提供一對一的精準服務。

　　　運籌帷幄 決勝未來

　　　國際市場風高浪急，開疆拓土注定是一場持久戰。中小企業若想和國際市場“百年好合”，與其是否建立起了一整套包含文化、管控、流程、人才四個方面的全球運營模式息息相關。

　　　為了協助中小企業達到這一目標，匯豐的客戶經理致力于深入了解企業家的“生活與生意”，站在企業家立場思考如何拓展全球市場，又在其日常經營中給予建議。“多數中小企業對境外交易對手資金實力缺乏足夠了解，造成貨款回籠延期；對匯率風險評估不足，則造成匯兌損失；或者對貿易融資的資金安排不夠合理，令企業不得不承受較高的產品利率等，還有境外貿易對手所在國家忽然采取外匯管制措施，令資金回籠變得遙遙無期等，跨境金融業務的各種風險隱患，我們都會幫助企業過濾。”趙忠民表示。

　　　與此同時，借由匯豐的跨境資金管理平臺HSBCnet，中小企業家可以看到自己境內外多個帳戶的資金使用狀況，并且可以直接操作。為了加強帳戶的風險控制，HSBCnet還可以根據企業的授權需求，實現集中管理，分級授權。隨著這一系統的不斷更新升級，匯豐還將為中小企業提供更多便利服務，助其更有步驟地對全球業務拓展做出前瞻性、系統性的資金規劃。除此以外，匯豐一直致力于在全球范圍內推動跨境貿易投資的人民幣結算，幫助中小企業盡可能地規避匯率風險。

　　　　在跨越了涉及國際市場的依賴出口、OEM和國際分包的初級階段以后，中小企業正在向建立以品牌和技術為核心、兼顧短期和長期發展的更深層次的國際化經營邁進。趙民忠表示，匯豐會為中小企業國際化找到最為“熨帖”的創新方案切入點，更好地助其開展國際業務，讓中小企業不僅僅“走出去”，更重要的是“走得好”、“留下來”。

 更多詳情，請登錄匯豐官網