成功案例：

　　品牌傳播方面，NE·TIGER通過展會營銷和事件營銷，擴(kuò)大其在行業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

　　從代工到品牌的發(fā)展之路，是一個(gè)綜合能力提升的過程，因此注定是一個(gè)漫長的過程。張志峰計(jì)劃到2010年，公司停止所有的代工業(yè)務(wù)，專注于發(fā)展自身的品牌。

　 　3. 從低端到高端

　　為了提高產(chǎn)品利潤率和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，中國企業(yè)正在努力從附加值低的產(chǎn)品與服務(wù)向附加值高的產(chǎn)品與服務(wù)、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級。

　　調(diào)查顯示，49%的CEO已經(jīng)開始將產(chǎn)品向高端升級，26%的CEO已經(jīng)有明確的升級高端的方案和時(shí)間規(guī)劃，75%的企業(yè)CEO已經(jīng)做出了明確的選擇和實(shí)實(shí)在在的舉措。

　　從低端向高端升級，既可以是產(chǎn)品與服務(wù)升級，也可以是產(chǎn)業(yè)鏈升級。無論是產(chǎn)品與服務(wù)還是產(chǎn)業(yè)鏈的升級，對于幫助企業(yè)由大轉(zhuǎn)強(qiáng)都非常重要。產(chǎn)品服 務(wù)升級首先是提升產(chǎn)品服務(wù)利潤率，同時(shí)也是開拓新市場機(jī)會的重要途徑。而產(chǎn)業(yè)鏈升級，指企業(yè)經(jīng)營從產(chǎn)業(yè)鏈低端的制造向高端的研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售物流升級(即所 謂的產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端)，從而增強(qiáng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語權(quán)，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更是中國企業(yè)突破危機(jī)，長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。

　　成功案例：上海春日機(jī)械在產(chǎn)品升級中穩(wěn)健跨越危機(jī)

　　上海春日機(jī)械隸屬臺灣上市公司春雨集團(tuán)，主營冷凍、鍛壓機(jī)械、螺絲螺帽，客戶為汽車制造商、火花塞、零配件制造商等。在企業(yè)經(jīng)營近10年里，前 9年每年以30%復(fù)合增長率的速度增長，2007年下半年開始受歐洲反傾銷影響(目前中國每年出口緊固件幾十萬噸，其中30－40%出口到歐洲，中國反傾 銷敗訴后稅收要漲到70%)，加上國際金融危機(jī)的雙重作用，形勢嚴(yán)峻。

　　2006年及以前，春日機(jī)械的普通機(jī)器設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)量占企業(yè)全部產(chǎn)量的70%，到了2007年，技術(shù)、難度高的高端機(jī)器設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)量占到80%。 普通機(jī)器設(shè)備產(chǎn)品的凈利潤率介于5－8%，高端機(jī)器設(shè)備產(chǎn)品的凈利潤率為20%。海外市場該類高端設(shè)備的價(jià)格差異很大，春日機(jī)械的售價(jià)約為美國企業(yè)同類產(chǎn) 品的一半以下。過去春日機(jī)械的出口收入僅占總收入的10%，在海外市場主要銷往印度、巴西、伊朗等地區(qū)，目前春日機(jī)械開始開發(fā)美國、東歐和比利時(shí)市場。與 此同時(shí)，春日開發(fā)的高端設(shè)備在國內(nèi)市場也掀起了需求高潮，這類大型設(shè)備、復(fù)雜設(shè)備目前可生產(chǎn)中國高鐵所用的超大型直徑30毫米的螺絲螺釘，國內(nèi)還沒有同類 設(shè)備可以生產(chǎn)，因此為國內(nèi)重點(diǎn)鐵路建設(shè)單位所青睞，鐵道部下屬4、5個(gè)廠都采購春日的產(chǎn)品，4、5百萬元人民幣/臺售價(jià)。

　　2007年下半年開始，春日機(jī)械將產(chǎn)品由低端向高端升級后，產(chǎn)品總產(chǎn)量和銷量雖然大幅縮減，但收入基本持平。2007年收入1.8億元，2008年收入1.6億元，同時(shí)成本大幅下降。

　　春日機(jī)械通過研發(fā)制造高端產(chǎn)品升級，不僅擴(kuò)大了海外市場銷量，同時(shí)還增強(qiáng)了在國內(nèi)市場的競爭力，可謂一舉兩得。產(chǎn)品升級、量減價(jià)增、低端升級高端幫助春日機(jī)械穩(wěn)健、輕松地渡過危機(jī)難關(guān)。

　　4. 從制造到服務(wù)

　　制造業(yè)的“微笑曲線”表明，前端的研發(fā)和設(shè)計(jì)、后端的銷售和物流是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤更高的環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)利潤較低。中國企業(yè)如果僅僅局限產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，將面臨同質(zhì)競爭愈加激烈、產(chǎn)品利潤越來越低的嚴(yán)峻壓力。

　　單純從事生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的中國企業(yè)，無不感受到利潤偏低，同質(zhì)競爭壓力逐漸加大。中國部分競爭異常激烈的行業(yè)，如家電制造業(yè)，其利潤已經(jīng)薄如刀刃。

　　從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過整合制造和服務(wù)來降低成本、提升產(chǎn)品附加值、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升客戶滿意度并開拓新的贏利增長點(diǎn)，是中國制造企業(yè)突破競爭紅海的重要選擇。

　　調(diào)查顯示： 52%的CEO已經(jīng)認(rèn)識到了單純從事生產(chǎn)制造的潛在問題，正在主導(dǎo)企業(yè)由制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型。有超過34%的CEO們表示，企業(yè)已經(jīng)開始從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型。18%的CEO們已經(jīng)有比較明確的方案，計(jì)劃在未來1至2年內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。