在數(shù)字化浪潮與利率市場化進(jìn)程加速推進(jìn)的雙重背景下，我國金融行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào)了金融創(chuàng)新與金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要性，為金融行業(yè)指明了發(fā)展方向。在此背景下，2025年1月14日，第九屆中國交易銀行年會暨第十四屆中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最具信賴的金融服務(wù)商評選“金貿(mào)獎”頒獎典禮在北京隆重召開。本次會議是由貿(mào)易金融融媒體、中國交易銀行50人論壇主辦；中國工商銀行、招商銀行、恒豐銀行、北京銀行、吉林銀行、恒生啟金、鄧白氏、合合信息作為合作伙伴；環(huán)球交易銀行網(wǎng)、中國貿(mào)易金融網(wǎng)、中國供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟、中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融50人論壇、中國CFO百人論壇作為支持單位共同舉辦的一場以“低利率時代 交易銀行的價值與機(jī)遇”為主題的年度盛會。旨在為打造行業(yè)生態(tài)金融合作、共享平臺，實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏。本次大會線下14位重磅嘉賓進(jìn)行交流和分享、深度解析行業(yè)，與近200位線下參會嘉賓、線上最高同時在線人數(shù)將近20000人共謀戰(zhàn)略發(fā)展。

大會伊始，貿(mào)易金融主編、中國交易銀行50人論壇發(fā)起人、中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融50人論壇總干事張志強(qiáng)；商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心資深專家咨詢委員會委員魏建國；中國銀行原副行長、中國交易銀行50人論壇主席張燕玲發(fā)表了精彩致辭。

貿(mào)易金融主編、中國交易銀行50人論壇發(fā)起人、中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融50人論壇總干事張志強(qiáng)

張志強(qiáng)在開幕致辭中提到，近年來，隨著多輪利率調(diào)整，大型銀行長期限定期存款利率已邁入“1”時代。在利率下行的浪潮中，銀行業(yè)面臨著前所未有的服務(wù)模式變革挑戰(zhàn)。今天我們齊聚一堂，共同探討如何在低利率背景下，如何發(fā)揮交易銀行的專業(yè)優(yōu)勢，如何創(chuàng)新服務(wù)模式，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。我們相信，通過不斷的探索和實(shí)踐，交易銀行能在低利率時代為銀行業(yè)貢獻(xiàn)更多價值，為金融市場的穩(wěn)健發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心資深專家咨詢委員會委員魏建國

魏建國在以“抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，提升低利率時代銀行價值”為主題的致辭中指出，當(dāng)前銀行界面臨的最主要挑戰(zhàn)是內(nèi)卷現(xiàn)象，這一問題已成為行業(yè)發(fā)展的重大障礙。特別是在低利率時代，內(nèi)卷現(xiàn)象或?qū)⑦M(jìn)一步惡化，對此我們必須保持高度警惕。他強(qiáng)調(diào)，隨著銀行間競爭加劇，存貸款利率以及優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪尤為激烈，而產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的不足又加劇了行業(yè)的同質(zhì)化，難以滿足客戶日益增長的多樣化和個性化服務(wù)需求，從而加劇了內(nèi)卷現(xiàn)象。這不僅對銀行界自身造成損害，也影響了客戶的利益，進(jìn)而對整個經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

針對如何有效應(yīng)對內(nèi)卷現(xiàn)象，并將低利率時代轉(zhuǎn)化為銀行業(yè)發(fā)展的新契機(jī)，魏建國提出了以下三項(xiàng)具有前瞻性的應(yīng)對策略：首要之策，銀行需致力于提供更多樣化、更高品質(zhì)的服務(wù)公共產(chǎn)品，以滿足社會日益增長的金融需求，從而在競爭中脫穎而出；其次，銀行應(yīng)積極把握海外市場的發(fā)展機(jī)遇，加大對跨境業(yè)務(wù)的拓展力度。鑒于未來趨勢，預(yù)計(jì)從明年開始，中國企業(yè)的第二次出海潮將會涌現(xiàn)，這為銀行業(yè)提供了廣闊的國際業(yè)務(wù)空間。最后，銀行應(yīng)不斷強(qiáng)化自我學(xué)習(xí)與提升，將低利率時代視為既存的挑戰(zhàn)也是寶貴的機(jī)遇。通過不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)競爭力，以更加穩(wěn)健的姿態(tài)迎接市場變革。這三項(xiàng)措施共同構(gòu)成了銀行業(yè)應(yīng)對內(nèi)卷、把握低利率時代機(jī)遇的全面戰(zhàn)略框架。

中國銀行原副行長、中國交易銀行50人論壇主席張燕玲

張燕玲表示，轉(zhuǎn)眼間，交易銀行已步入了第十個年頭。這十年間，交易銀行銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，各家銀行在交易銀行領(lǐng)域創(chuàng)造了眾多首次與第一，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)及全球同業(yè)的密切關(guān)注。在談及總結(jié)交易銀行案例的重大意義時，她給出了三個理由：第一，交易銀行是高質(zhì)量發(fā)展的典范。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速增長及向國際更高水平和更深層次開放的需求，交易銀行提供了不可或缺的金融服務(wù)和保障。從國際業(yè)務(wù)、國際結(jié)算到貿(mào)易金融，再到如今的交易銀行，每一步都見證了國家對外貿(mào)易的變革與發(fā)展；第二，交易銀行真正以客戶為中心。它應(yīng)客戶參與國際競爭、產(chǎn)業(yè)國際化及國內(nèi)外雙循環(huán)新發(fā)展格局的需求而生，將高標(biāo)準(zhǔn)、國際化服務(wù)發(fā)展到了極致。交易銀行不僅服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還推動銀行與客戶共同參與數(shù)字化升級，共同建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國、金融強(qiáng)國、數(shù)字強(qiáng)國。這些成功案例值得我們認(rèn)真總結(jié)與借鑒。第三，交易銀行任重道遠(yuǎn)。中央提出的戰(zhàn)略要求在新格局下實(shí)現(xiàn)更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次的高水平對外開放。交易銀行在營商環(huán)境、規(guī)則規(guī)制的開放上已做出顯著貢獻(xiàn)，但現(xiàn)在仍面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。隨著國內(nèi)試行建立統(tǒng)一大市場及推動國內(nèi)市場雙向開放，金融作為重要一環(huán)，需要交易銀行繼續(xù)發(fā)揮專業(yè)水準(zhǔn)和創(chuàng)新能力，為金融體系的穩(wěn)健運(yùn)營和國家的對外開放做出更大貢獻(xiàn)。

揭曉：“金貿(mào)獎”榜單

緊接著，大會迎來重磅環(huán)節(jié)——第14屆中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最具信賴的金融服務(wù)商評選（金貿(mào)獎）的頒獎典禮。作為業(yè)內(nèi)知名的交易銀行生態(tài)圈獎項(xiàng)，中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最具信賴的金融服務(wù)商“金貿(mào)獎”從2011年舉辦至今，評選活動每年評選一次，旨在通過對國內(nèi)外流通流域做出特別貢獻(xiàn)的金融機(jī)構(gòu)及第三方機(jī)構(gòu)的評選，提升中國貿(mào)易金融行業(yè)的社會影響力和競爭活力。公開、公正、客觀、權(quán)威，注重長期性和一致性是“中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最具信賴的金融服務(wù)商”評獎的基本原則。

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頒獎現(xiàn)場（第一組）

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頒獎現(xiàn)場（第二組） 

頒獎現(xiàn)場（第三組）

2024年度評選吸引了40多家銀行機(jī)構(gòu)和科技公司的積極參與，多家銀行的多個對公業(yè)務(wù)部門（公司金融部、交易銀行部、貿(mào)易金融部、供應(yīng)鏈金融部、結(jié)算與現(xiàn)金管理部、跨境金融部、普惠金融部等）同時申報(bào)。在經(jīng)過評委會多位獨(dú)立專家對入圍名單進(jìn)行“行業(yè)領(lǐng)先、創(chuàng)新力、競爭力、品牌營銷”四個維度的綜合考評及點(diǎn)評后，最終產(chǎn)生第14屆中國經(jīng)貿(mào)企業(yè)最具信賴的金融服務(wù)商（金貿(mào)獎）的“最佳交易銀行”“最佳國際業(yè)務(wù)銀行”“最佳現(xiàn)金管理銀行”“最佳財(cái)資管理銀行”“最佳供應(yīng)鏈金融銀行”“最佳跨境金融服務(wù)銀行”等19個獎項(xiàng)名單。

（獲獎名單）

聚焦：前瞻性主題分享

隨后，大會進(jìn)入到精彩紛呈的主題演講環(huán)節(jié)。中國工商銀行結(jié)算與現(xiàn)金管理部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇理事郭琳；招商銀行總行交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇理事劉學(xué)武；北京銀行總行交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇成員魯申平；天健咨詢高級合伙人、金融咨詢主管合伙人張挺；南京恒生啟金科技有限公司首席營銷官顧正亞分別進(jìn)行了精彩的主題演講。

中國工商銀行結(jié)算與現(xiàn)金管理部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇理事郭琳

郭琳在題為“于變局中開新局，于全局中謀大局——2025年交易銀行業(yè)務(wù)發(fā)展展望”的精彩演講中，深刻闡述了產(chǎn)業(yè)與金融的緊密關(guān)系，將其比作根基與助力、肌體與血脈、圓心與半徑，這一本質(zhì)聯(lián)系在任何環(huán)境變遷中均恒久不變。她進(jìn)一步指出，交易銀行的“不變”體現(xiàn)在三個方面：首先，無論外部環(huán)境如何變遷，銀行以客戶為中心、為企業(yè)服務(wù)的核心理念不會改變。當(dāng)前，國內(nèi)眾多銀行已設(shè)立交易銀行部門，并積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。簡而言之，這些成功的精髓在于奉行客戶至上而非產(chǎn)品導(dǎo)向，追求體驗(yàn)卓越而非功能堆砌；其次，交易銀行助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方向不會變。企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，即為交易銀行的行動指南，銀行始終作為企業(yè)的忠實(shí)伙伴與服務(wù)者，隨企業(yè)之需而變，正是其最大的“不變”。另外，交易銀行發(fā)揮價值創(chuàng)造職能的目標(biāo)不會變。價值創(chuàng)造是推動企業(yè)及交易銀行業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的動力源泉。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于優(yōu)化增量、激活存量、提升品質(zhì)、擴(kuò)大規(guī)模。

同時，郭琳也強(qiáng)調(diào)了交易銀行的“變”，體現(xiàn)在三個方面：第一，經(jīng)營要有新思維。力求實(shí)現(xiàn)線上線下一體化、本幣外幣一體化、結(jié)算投融一體化。特別是在凈息差不斷壓縮的當(dāng)下，推動高質(zhì)量、高水平、高效能的交易銀行業(yè)務(wù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義；第二，創(chuàng)新要有新技術(shù)。對于交易銀行業(yè)務(wù)，新技術(shù)更是催生了新活力，通過交易的全球化布局、服務(wù)的綜合化提升、風(fēng)險的分散化管理，助力企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”，實(shí)現(xiàn)新的飛躍。第三，拓進(jìn)要有新領(lǐng)域。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，科技的數(shù)智化與服務(wù)的生態(tài)化成為新路徑，司庫建設(shè)正是交易銀行服務(wù)生態(tài)化的生動實(shí)踐，展現(xiàn)了新技術(shù)驅(qū)動下的新業(yè)態(tài)。

招商銀行總行交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇理事劉學(xué)武

劉學(xué)武以“數(shù)字化時代下交易銀行的發(fā)展與擔(dān)當(dāng)”為主題發(fā)表了精彩演講，他指出，在當(dāng)下這個日新月異的數(shù)字化時代，企業(yè)對銀行服務(wù)的需求正經(jīng)歷著前所未有的深刻變革。企業(yè)對銀行服務(wù)的需求不再局限于傳統(tǒng)范疇，而是向著更加綜合化、全方位的方向發(fā)展，尤其是在數(shù)字化技術(shù)的推動下，銀行能夠連接和服務(wù)的范圍得到了極大的拓展。企業(yè)生態(tài)化的構(gòu)建已成為新的趨勢，這不僅要求銀行為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更需將服務(wù)延伸至企業(yè)的供應(yīng)鏈上下游，為企業(yè)的買方和賣方提供全面的支持。數(shù)字化時代極大地提升了企業(yè)的運(yùn)營效率，但同時也對金融支持體系提出了更高的要求。若銀行無法及時適應(yīng)這種變化，可能會面臨被邊緣化的風(fēng)險。

他進(jìn)一步指出，銀行不僅要成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的助推器，利用自身的數(shù)字化能力幫助企業(yè)特別是中小企業(yè)加快轉(zhuǎn)型步伐；還要成為企業(yè)金融資源配置的優(yōu)化者，通過提高金融效率，幫助企業(yè)更好地配置金融資源，進(jìn)而提升社會整體效率。同時，銀行還需扮演企業(yè)全球生態(tài)拓展的服務(wù)者角色，探索銀行間如何構(gòu)建生態(tài)體系，共同促進(jìn)企業(yè)國際化進(jìn)程。

北京銀行總行交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇成員魯申平

魯申平在以“低利率時代 北京銀行交易銀行的實(shí)踐與探索”為主題的演講中提到，在金融行業(yè)與科技飛速發(fā)展的背景下，交易銀行以其獨(dú)特優(yōu)勢和強(qiáng)大生命力脫穎而出，成為連接實(shí)體經(jīng)濟(jì)與金融的關(guān)鍵橋梁。其綜合化金融服務(wù)能力不僅為銀行創(chuàng)造穩(wěn)定收入，更是企業(yè)資金高效流動、融資效率提升及產(chǎn)業(yè)鏈振興的關(guān)鍵推手。交易銀行引領(lǐng)金融科技、高效交易、輕型發(fā)展與數(shù)智融合，緊抱金融科技大樹，通過前沿技術(shù)打造高頻、高效、高質(zhì)量交易，致力于為企業(yè)提供無縫、快速響應(yīng)的服務(wù)。輕型發(fā)展以更少資源投入實(shí)現(xiàn)更大價值創(chuàng)造，數(shù)智融合則成為高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)，提升對公業(yè)務(wù)客群。

北京銀行交易銀行五年發(fā)展歷程中，構(gòu)建了“一梁四柱”產(chǎn)品體系，包括科技支撐的開放渠道與智慧業(yè)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融、場景金融、財(cái)資管理、跨境金融等，為客戶提供一站式金融解決服務(wù)方案。她進(jìn)一步指出，科技支撐是交易銀行的核心，通過全渠道能力升級、數(shù)智化運(yùn)營飛躍，為客戶提供更好服務(wù)，為產(chǎn)品數(shù)字化營銷提速換檔打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈金融圍繞企業(yè)產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)布局全程金融服務(wù)，場景金融聚焦企業(yè)經(jīng)營全周期需求，現(xiàn)金管理助力企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，跨境金融實(shí)現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)和管理。除此之外，業(yè)技融合的敏捷機(jī)制、數(shù)字智能的極致體驗(yàn)、開放融合的共贏生態(tài)是交易銀行發(fā)展的三大保障。

天健咨詢高級合伙人、金融咨詢主管合伙人張挺

張挺在以“交易銀行破局之道 ：國內(nèi)交易銀行發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢展望”為主題的演講中提到，交易銀行涵蓋了眾多類型的產(chǎn)品，尤其是那些圍繞賬戶、現(xiàn)金管理、財(cái)資管理構(gòu)建的護(hù)城河產(chǎn)品，它們的核心作用在于通過時間的積淀，將客戶從弱關(guān)系逐步轉(zhuǎn)化為中長期的穩(wěn)定關(guān)系，或是鞏固現(xiàn)有的強(qiáng)關(guān)系。若缺乏這些護(hù)城河產(chǎn)品，即便是緊密的客戶關(guān)系也可能被競爭對手所動搖。綜合、顧問、體驗(yàn)、多客戶，正是交易銀行業(yè)務(wù)的核心本質(zhì)，構(gòu)建一個優(yōu)秀的交易銀行必須具備這些特點(diǎn)。

他進(jìn)一步分析指出，綜合服務(wù)更多地關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品線，但這些產(chǎn)品線的核心始終圍繞著客戶管理和業(yè)務(wù)需求。交易銀行的本質(zhì)價值在于解決客戶上下游的資源調(diào)配問題，以及實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)和資金資源的有效獲取、配置與使用。為此，需要深入企業(yè)的各個場景，不僅限于財(cái)務(wù)場景，更要觸及到企業(yè)的其他管理場景，如人力資源、產(chǎn)供銷等。未來，交易銀行將進(jìn)一步向數(shù)字化、場景化、平臺化、開放化形式發(fā)展。通過數(shù)字化提升業(yè)務(wù)效率，基于客戶經(jīng)營場景提供個性化服務(wù)，構(gòu)建金融+非金融的一站式服務(wù)平臺，并堅(jiān)持開放化合作理念，進(jìn)行生態(tài)共建，以滿足企業(yè)客戶全旅程需求，推動金融產(chǎn)品及服務(wù)模式創(chuàng)新，形成強(qiáng)大的場景生態(tài)和服務(wù)能力。

南京恒生啟金科技有限公司首席營銷官顧正亞

顧正亞在以“財(cái)資管理助力交易銀行服務(wù)升級”為主題的演講中指出，當(dāng)前銀行在服務(wù)企業(yè)客戶的過程中還面臨著諸多挑戰(zhàn)。凈息差縮小、客戶獲取難度加大，以及對客服務(wù)能力的不足等問題，都嚴(yán)重制約了銀行的發(fā)展。在高度競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)的數(shù)字化程度和運(yùn)營效率不斷提升，而銀行的對公服務(wù)能力卻顯得相對滯后。傳統(tǒng)的服務(wù)模式，如依賴對公客戶經(jīng)理等，已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的市場需求。近年來，雖然銀行開始倡導(dǎo)以客戶為中心，重新構(gòu)建服務(wù)體系，服務(wù)能力有所提升，但面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)調(diào)整，如何更加精準(zhǔn)地識別企業(yè)風(fēng)險，成為銀行面臨的新考驗(yàn)。

針對企業(yè)與銀行的共同痛點(diǎn)，顧正亞認(rèn)為，財(cái)資管理為銀行提供了一個從企業(yè)角度出發(fā)，優(yōu)化對公服務(wù)的有效路徑。當(dāng)前，銀行業(yè)競爭激烈，大型銀行不斷向下沉市場滲透，使得競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。監(jiān)管環(huán)境的日益嚴(yán)格，以及企業(yè)對于資金需求的直接性和高效性，都促使銀行必須重新審視并調(diào)整對公客戶的服務(wù)模式。金融即服務(wù)，通過數(shù)字化手段，從客戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，重構(gòu)銀行對公服務(wù)體系，將現(xiàn)有產(chǎn)品與能力整合為一套解決方案，精準(zhǔn)對接企業(yè)需求，切實(shí)解決其資金難題。這不僅是銀行響應(yīng)企業(yè)需求的必然選擇，也是銀行在競爭激烈的市場環(huán)境中尋求突破的關(guān)鍵所在。

透視：行業(yè)痛點(diǎn)性話題

最后一項(xiàng)議程是圓桌論壇環(huán)節(jié)，參與主題為“低利率時代 交易銀行的價值與機(jī)遇”，圓桌論壇的嘉賓有：中國民生銀行交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇成員楊鯤鵬；華夏銀行貿(mào)易金融部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇成員朱凱；渤海銀行交易銀行部總經(jīng)理徐捷；浙商銀行國際業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李劍峰；鄧白氏行業(yè)客戶部總監(jiān)宋佳偉。在杭州銀行交易銀行部總經(jīng)理、中國交易銀行50人論壇成員葉璟毅的主持下，圓桌論壇聚焦以下幾大熱點(diǎn)進(jìn)行討論：如何應(yīng)對利潤壓縮的挑戰(zhàn)保持業(yè)務(wù)增長?針對企業(yè)客戶在低利率下的融資需求變化，交易銀行如何提供更加個性化和定制化的解決方案?數(shù)字技術(shù)迅猛發(fā)展，如何加強(qiáng)風(fēng)險管理確保資產(chǎn)質(zhì)量和信貸安全?如何利用平臺化思維，深化客戶關(guān)系發(fā)掘新業(yè)務(wù)機(jī)會?如何平衡短期盈利目標(biāo)與長期發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?

此次年會，作為交易銀行領(lǐng)域的一次思想盛宴，不僅凝聚了行業(yè)共識，更為金融強(qiáng)國建設(shè)貢獻(xiàn)了寶貴智慧。展望未來，交易銀行業(yè)將在數(shù)字科技的強(qiáng)勁驅(qū)動下，持續(xù)探索未知，不斷開創(chuàng)服務(wù)模式的新邊界，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入更強(qiáng)動力，攜手共創(chuàng)穩(wěn)健前行、繁榮共贏的美好未來。在變革與創(chuàng)新的征途中，交易銀行的每一步探索，都將深刻影響著金融生態(tài)的演進(jìn)，書寫著金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新篇章。