O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)將會在未來五年迎來發(fā)展的黃金階段。投資界如何幫助他們成為市場上的成功者，將會成為業(yè)界一個極為重要的課題。

　　百度最早的商業(yè)模式是給門戶網(wǎng)站提供基于ASP的搜索模式，阿里最早的是提供中國黃頁，騰訊是通過互聯(lián)網(wǎng)給BB機發(fā)送信息的服務(wù)，這些商業(yè)模式其實在市場當中都證明了錯誤的，但這絲毫不影響百度成為百度。所以，中科招商在整個項目投資過程中，更關(guān)注的其實并不是客戶最初的商業(yè)模式，而是團隊的創(chuàng)業(yè)能力。尤其是商業(yè)模式在團隊的不斷努力下，它的迭代速度是中科招商最關(guān)注的。

　　中科招商把投資分為了三個階段：第一個階段，客戶的應用是需要上線的，如果是硬件的，客戶的原型機是需要做出來的。第二個階段，中科招商需要看到一些上線的數(shù)據(jù)。客戶的在線用戶和客戶的付費用戶，客戶所有的在線的數(shù)據(jù)是中科招商需要來看的。第三個階段，中科招商才會真正去看客戶的銷售收入等這些財務(wù)相關(guān)的指標。通過三個階段，把一個整體的風險分散到三個過程當中。

　　如何通過這三個階段去幫助創(chuàng)業(yè)者快速地在市場上，嘗試他的商業(yè)模式到底成不成功呢?在中科招商跟項目創(chuàng)業(yè)團隊交流的過程中發(fā)現(xiàn)，確實他們的商業(yè)模式非常好。但是到真正到市場嘗試的時候，最后發(fā)現(xiàn)做不起來，這種現(xiàn)象非常多，所以中科招商最重要的一個工作，就是讓創(chuàng)業(yè)者專注到客戶的市場拓展，其他所有的工作都交給中科招商來做，包括中科招商在鼎好孵化器的速普創(chuàng)新的場地都是免費的。客戶所有的財務(wù)、所有的法律和其他的行政管理人力資源，甚至包括一部分的市場拓展都是中科招商來幫這些創(chuàng)業(yè)團隊完成的。

　　其實，中科招商之所以這樣做，也有他自己的想法。既然客戶所有的跟甲方的協(xié)議是由中科招商幫客戶看的，客戶們的財務(wù)報表也是中科招商幫做的，到最后第三期，再來對客戶的項目進行估值的話，中科招商所了解的信息就會更多，而且獲得的估值就會更加準確，同時會大大縮短客戶商業(yè)模式的迭代速度。

　　頭三個月客戶的商業(yè)模式出來了，放到市場上發(fā)現(xiàn)不行，然后客戶進行調(diào)整。因為中科招商商業(yè)模式，起初在設(shè)計的時候，大家都是按照邏輯按照理性去設(shè)計的，但是市場其實一個非理性的市場。所以說，中科招商所能夠做到的，就是通過中科招商的導師服務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)服務(wù)，來幫助中科招商的創(chuàng)業(yè)團隊去加快他商業(yè)模式創(chuàng)新迭代，加快迭代速度。

　　其實中科招商也是在進行一種多元化的投資，中科招商這樣一個平臺，尤其是對于早期項目，它認為越是早期項目，越需要一個多元化的投資。每一個不同的投資者，會給一個早期項目從不同方面的支持。

　　另外，通過IT圈資源和龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)圈的整合，同時通過地方政府圈子的整合，中科招商完全有基礎(chǔ)為商業(yè)模式的創(chuàng)新提供一個非常好的渠道，并提供一個全階段的從技術(shù)到資金到產(chǎn)業(yè)到市場的一個完整的支持。同時，針對早期項目設(shè)計一個完整的退出渠道。(整理｜王元福)

         來源：網(wǎng)絡(luò)

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