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O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)將會在未來五年迎來發(fā)展的黃金階段。投資界如何幫助他們成為市場上的成功者,將會成為業(yè)界一個極為重要的課題。
百度最早的商業(yè)模式是給門戶網(wǎng)站提供基于ASP的搜索模式,阿里最早的是提供中國黃頁,騰訊是通過互聯(lián)網(wǎng)給BB機發(fā)送信息的服務(wù),這些商業(yè)模式其實在市場當中都證明了錯誤的,但這絲毫不影響百度成為百度。所以,中科招商在整個項目投資過程中,更關(guān)注的其實并不是客戶最初的商業(yè)模式,而是團隊的創(chuàng)業(yè)能力。尤其是商業(yè)模式在團隊的不斷努力下,它的迭代速度是中科招商最關(guān)注的。
中科招商把投資分為了三個階段:第一個階段,客戶的應用是需要上線的,如果是硬件的,客戶的原型機是需要做出來的。第二個階段,中科招商需要看到一些上線的數(shù)據(jù)。客戶的在線用戶和客戶的付費用戶,客戶所有的在線的數(shù)據(jù)是中科招商需要來看的。第三個階段,中科招商才會真正去看客戶的銷售收入等這些財務(wù)相關(guān)的指標。通過三個階段,把一個整體的風險分散到三個過程當中。
如何通過這三個階段去幫助創(chuàng)業(yè)者快速地在市場上,嘗試他的商業(yè)模式到底成不成功呢?在中科招商跟項目創(chuàng)業(yè)團隊交流的過程中發(fā)現(xiàn),確實他們的商業(yè)模式非常好。但是到真正到市場嘗試的時候,最后發(fā)現(xiàn)做不起來,這種現(xiàn)象非常多,所以中科招商最重要的一個工作,就是讓創(chuàng)業(yè)者專注到客戶的市場拓展,其他所有的工作都交給中科招商來做,包括中科招商在鼎好孵化器的速普創(chuàng)新的場地都是免費的。客戶所有的財務(wù)、所有的法律和其他的行政管理人力資源,甚至包括一部分的市場拓展都是中科招商來幫這些創(chuàng)業(yè)團隊完成的。
其實,中科招商之所以這樣做,也有他自己的想法。既然客戶所有的跟甲方的協(xié)議是由中科招商幫客戶看的,客戶們的財務(wù)報表也是中科招商幫做的,到最后第三期,再來對客戶的項目進行估值的話,中科招商所了解的信息就會更多,而且獲得的估值就會更加準確,同時會大大縮短客戶商業(yè)模式的迭代速度。
頭三個月客戶的商業(yè)模式出來了,放到市場上發(fā)現(xiàn)不行,然后客戶進行調(diào)整。因為中科招商商業(yè)模式,起初在設(shè)計的時候,大家都是按照邏輯按照理性去設(shè)計的,但是市場其實一個非理性的市場。所以說,中科招商所能夠做到的,就是通過中科招商的導師服務(wù),通過產(chǎn)業(yè)服務(wù),來幫助中科招商的創(chuàng)業(yè)團隊去加快他商業(yè)模式創(chuàng)新迭代,加快迭代速度。
其實中科招商也是在進行一種多元化的投資,中科招商這樣一個平臺,尤其是對于早期項目,它認為越是早期項目,越需要一個多元化的投資。每一個不同的投資者,會給一個早期項目從不同方面的支持。
另外,通過IT圈資源和龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)圈的整合,同時通過地方政府圈子的整合,中科招商完全有基礎(chǔ)為商業(yè)模式的創(chuàng)新提供一個非常好的渠道,并提供一個全階段的從技術(shù)到資金到產(chǎn)業(yè)到市場的一個完整的支持。同時,針對早期項目設(shè)計一個完整的退出渠道。(整理|王元福)
來源:網(wǎng)絡(luò)
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