貿易金融將推動中國商業銀行未來的全面發展

　　貿易金融將成為未來銀行業務創新的重點領域。貿易金融將是商業銀行產品創新、服務創新、綜合管理和風險管理創新的重要模塊，在產品設計、信息技術利用、組織結構輔助等方面存在巨大的創新空間。貿易金融產品和服務涉及境內外的多家金融機構和貿易商，產品相對存貸款業務操作過程更為復雜，技術含量高，對信息技術要求也較高，是相對來說不易復制的銀行產品，容易形成產品和品牌優勢。服務創新模式則在于以客戶為中心，立足于客戶貿易行為，提供全方位的金融服務。貿易金融風險的兩面性，即代表低風險的自償性和代表風險難以把握的風險多元化并存，使得風險管理更為復雜，也使得風險管理創新有具體依托。推動風險管理與貿易金融業務結合，設計和執行符合貿易金融特色的風險管理流程，將有效推動商業銀行風險管理創新和管理水平的提升。

　　貿易金融業務的發展幫助銀行有力地拓展客戶群。由于通過基礎的貿易金融產品供給，商業銀行一方面和貿易客戶建立了比普通信貸更為深入的合作關系和信用基礎，有效推動了銀企合作的深入；另一方面在前期業務的操作要求下，對企業的現金流、資產狀況等核心經營指標有更加全面的掌握，這些都將有利于商業銀行發掘價值客戶，設計針對性強的金融產品，推動貿易基礎上的銀企金融合作深化。這一過程也將成為商業銀行爭奪優質客戶，體現產品競爭力和服務水平的重要方面。

　　貿易金融業務的拓展將大大優化銀行收入結構。貿易金融業務除了為商業銀行帶來豐厚的融資利差收益、支付結算、代收代付、擔保承諾等中間業務收益外，綜合的貿易金融服務還將在交易類和咨詢服務類中間業務上有很大的發展空間，特別是在深入合作和提供綜合金融服務方案中，現金管理、資產管理和財務顧問等高水準金融業務將獲得很好的發展，提升中間業務收入水平。目前我國商業銀行仍普遍存在利差收入支撐，中間業務收入比例不高的問題。中間業務有資源占用少、成本低、風險小和收入來源穩定等特點，中間業務水平的提升還是銀行業整體服務能力和服務水平提升的重要表現。基于貿易金融的產品和收入特性，貿易金融在未來商業銀行戰略規劃中將作為優化收入結構的重要產品和服務種類予以重點考慮。

　　貿易金融服務將幫助中國商業銀行加快“走出去”步伐。貿易支付和結算產品是“走出去”企業的必備需求，在此基礎上的短期貿易融資將推動企業完善生產銷售環節，綜合的貿易金融服務則將推動銀企合作深化。貿易金融產品全球推廣的過程，也是商業銀行國際化的過程，是我國商業銀行與歐美發達國家的商業銀行展開競爭的過程，我們有“人和”的優勢，對方有“地利”的優勢。在公平的市場競爭環境下，貿易金融的發展將推動我國商業銀行國際化戰略的實現，“走出去”為此提供了戰略機遇。