——訪香港貿發局總裁 林天福

     香港貿發局幾十年來和香港一起走過風風雨雨，可以說是促進香港經貿發展的一個參與者，更是一個見證者。如今香港回歸已經十余載，香港貿易發展局作為 香港特別行政區推廣對外貿易的法定機構，不僅通過其分布全球主要商業城市40多個辦事處網絡，協助香港中小企業把握各地商機，還積極拓展對內地業務，幫助 內地企業利用香港這個國際商貿平臺“走出去”，接軌海外市場。

     協助港企開拓內地市場

     在金融海嘯席卷全球的當口，感受到了歐美市場萎縮帶來的巨大壓力，開拓內銷市場成為大多港商轉型的新出路。為了更好地協助助香港品牌產品開拓內銷市 場，加強推廣力度，香港貿發局先是于3月份在廣州舉辦為期四天的華南地區首場“香港潮流商品展覽會”。據悉現場頗為火爆，250家香港本土品牌踴躍參展， 展會首日就吸引珠三角逾萬名市民蜂擁入場搶購，為港企測試內地市場注入“強心針”。 香港貿發局總裁林天福表示，貿發局自十幾年前就開始鼓勵香港廠家開拓內銷市場，但由于海外傳統市場一直需求旺盛，廠家對此并不積極。這次華南地區首場以展 覽加銷售模式的展覽會，籌備時間僅2個月，報名參展情況卻遠超乎預料的踴躍，可見拓展內銷市場成為大部分港商謀求轉型升級的新出路。據悉，隨后在武漢、重 慶等市舉辦的同類型展會，同樣均吸引超過200家品牌報名布展。

     而這其實僅僅只是金融海嘯之下的集中表現而已，為了協助港企開拓內地市場，香港貿發局此前便作了許多努力，不僅使港商在內地涉及的地區、觸及的領域 不斷擴大，并通過提供市場信息、建立品牌形象、拓闊市場渠道等層面協助港商拓展內地市場：首先是通過香港貿發網提供市場信息，發布最新的經貿數據及研究報 告，分析消費模式、產品潮流及市場需要，讓港商時刻走在時尚最前沿；其次是建立品牌形象，通過旗艦活動香港時尚匯展，向內地分銷商介紹香港的優質品牌，同 時還在全國不同城市舉辦具針對性的產品展銷活動，直接向消費者推廣香港的品牌產品；第三是積極拓闊市場渠道，帶領企業到全國目標城市考察及拜訪主要的分銷 商，親身了解當地商機，通過舉辦商貿洽談會，讓有意代理香港品牌的內地公司，直接與港商見面，同時還邀請內地不同行業的分銷商來港參加貿易展覽會，引入香 港品牌。