在當(dāng)下金融市場復(fù)雜波動的敏感時期，完善鋼鐵金融合作具有十分重要的意義，對加強金融服務(wù)商與鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)對接協(xié)作、支持實體經(jīng)濟(jì)必將產(chǎn)生積極的示范效應(yīng)。以下，就如何進(jìn)一步加強促進(jìn)金融服務(wù)商對鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)服務(wù)形式的發(fā)展提幾點建議。

　　1.金融服務(wù)商應(yīng)增強市場意識，不斷開發(fā)“適合需求”的產(chǎn)品

　　對于一年國內(nèi)生產(chǎn)總值逾3萬億元的行業(yè)市場來說，只有動產(chǎn)質(zhì)押、保兌倉、商票貼現(xiàn)、保理等幾個產(chǎn)品，數(shù)量實在少了些。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值，最終要通過市場來實現(xiàn)。從企業(yè)情況來看，隨著近年市場變化波動，多元化的買方市場、賣方市場的逐步形成，其經(jīng)營觀念已經(jīng)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念向新型的市場營銷觀念轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，是以生產(chǎn)者或消費者為導(dǎo)向的經(jīng)營觀，核心是生產(chǎn)什么或銷售什么就經(jīng)營什么，新型的經(jīng)營觀念是以戰(zhàn)略終端（買賣）需求為導(dǎo)向，核心是需要長期的、可預(yù)見的、供應(yīng)鏈合作穩(wěn)健的經(jīng)營業(yè)態(tài)。這種觀念的轉(zhuǎn)變，符合我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，更符合供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品與保理業(yè)務(wù)的“鏈?zhǔn)?rdquo;原理。

　　但從目前情況來看，相當(dāng)多的金融產(chǎn)品推廣效果并不十分理想，經(jīng)營效益并不高。總結(jié)來看，這種狀況并非是對新型經(jīng)營觀念的否定，究其主要原因，還在于對目標(biāo)市場調(diào)查不深、定位不準(zhǔn)，市場營銷方式、市場營銷手段不夠靈活。在經(jīng)營活動中，在決策、管理、監(jiān)督等諸多環(huán)節(jié)上，仍然帶有較濃的傳統(tǒng)主觀色彩，忽略了產(chǎn)品適用對象的多元化，一味追求“放之四海而皆準(zhǔn)”的簡單產(chǎn)品設(shè)計。

　　金融企業(yè)是經(jīng)營貨幣的特殊企業(yè)，金融企業(yè)受體制約束，改革起步較晚，受所經(jīng)營商品的特殊性質(zhì)影響，其經(jīng)營觀念、特別是國有金融企業(yè)的經(jīng)營觀念，從一定程度上講，仍屬于傳統(tǒng)保守型經(jīng)營觀念。但是就當(dāng)前放開金融領(lǐng)域、引入國際競爭大背景的形勢來看，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、增強市場意識迫在眉睫。這其中，要求金融企業(yè)按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，要加強項目論證、市場調(diào)研，正確地確定目標(biāo)市場，開發(fā)、培育穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群，使金融產(chǎn)品同樣實現(xiàn)“產(chǎn)得出、銷得出、有效益”。

　　在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，金融機構(gòu)要做的事情是：以千方百計組織來的資金，設(shè)計出具備自身特點的金融產(chǎn)品，去尋找風(fēng)險可控度高的客戶群體，而后培育客戶群體，使金融產(chǎn)品能夠被有效利用，并產(chǎn)生相應(yīng)效益。按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，積極開發(fā)更多、更好、能夠滿足目標(biāo)客戶群體發(fā)展要求的金融產(chǎn)品，并加以有效推廣利用，在支持融資企業(yè)發(fā)展的同時，實現(xiàn)發(fā)展自己、實現(xiàn)自身價值之目標(biāo)。這就要求金融機構(gòu)，對于客戶需求，要認(rèn)真研究，不能不分優(yōu)劣、不做討論，一概以沒有對應(yīng)產(chǎn)品作為理由，拒之門外。供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品與保理業(yè)務(wù)，應(yīng)該是基于供應(yīng)鏈節(jié)點變化而不斷衍生、發(fā)展的持續(xù)創(chuàng)新型產(chǎn)品，本身就具備所有參與方的互保效應(yīng)，只要風(fēng)險可控，應(yīng)盡量降低受信對象的進(jìn)入門檻、規(guī)模控制等諸多傳統(tǒng)限制，不斷開發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品。