| 首頁 | | | 資訊中心 | | | 貿金人物 | | | 政策法規 | | | 考試培訓 | | | 供求信息 | | | 會議展覽 | | | 汽車金融 | | | O2O實踐 | | | CFO商學院 | | | 紡織服裝 | | | 輕工工藝 | | | 五礦化工 | ||
貿易 |
| | 貿易稅政 | | | 供 應 鏈 | | | 通關質檢 | | | 物流金融 | | | 標準認證 | | | 貿易風險 | | | 貿金百科 | | | 貿易知識 | | | 中小企業 | | | 食品土畜 | | | 機械電子 | | | 醫藥保健 | ||
金融 |
| | 銀行產品 | | | 貿易融資 | | | 財資管理 | | | 國際結算 | | | 外匯金融 | | | 信用保險 | | | 期貨金融 | | | 信托投資 | | | 股票理財 | | | 承包勞務 | | | 外商投資 | | | 綜合行業 | ||
推薦 |
| | 財資管理 | | | 交易銀行 | | | 汽車金融 | | | 貿易投資 | | | 消費金融 | | | 自貿區通訊社 | | | 電子雜志 | | | 電子周刊 | ||||||||||
本報訊 近日,從中國銀行嘉興市分行獲悉,該行國際貿易結算量與跨境人民幣結算量再度突破百億大關。據悉,這是中國銀行在嘉興地區連續第三年國際貿易結算量突破百億美元,連續第二年跨境人民幣結算量突破百億大關,并且較往年相比,此次破百億時間點有所提前。
據統計,嘉興地區2013年國際貿易結算總量為367.17億美元,較2012年增長1.41%,而中國銀行國際貿易結算總量為120.12億美元,在嘉興地區同業競爭空前激烈的背景下,能夠取得這樣的業績增長實屬不易。
據了解,為鞏固國際結算、跨境人民幣結算等傳統優勢業務,中行對客戶實行分層管理。針對重點類客戶,如大宗商品類客戶等建立了三級聯動的營銷機制,實行清單式管理。同時加大對基礎客戶的營銷力度,不斷優化客戶結構,以支行、網點為抓手,通過產品推廣帶動基礎客戶結算量增長,目前該行基礎客戶國際貿易結算量占國際貿易結算總量的32.71%,跨境人民幣基礎客戶數量和業務筆數均名列市場前茅。
為確保市場份額領先地位,該行確定各業務關鍵產品,并提升推廣能力。在國際結算業務方面,篩選適合的單證類客戶,推廣進口代收保付、人民幣遠期信用證、遠證即付等表外產品。在跨境人民幣業務方面,將跨境轉收款作為提升全轄跨境業務推廣能力的重要產品,帶動支行、網點大力推廣;將資本及分紅項下跨境人民幣業務納入工作重點,提前布局爭攬業務。
同時,該行依托中國銀行集團內一體化經營優勢,與海外行密切聯動,充分利用海外行的資金成本、稅收政策等優勢資源,為客戶量身定制產品解決方案。針對進出口貿易、跨境投資、大宗商品等不同客戶開展聯動產品營銷;同時建立海外行報價機制,及時更新海外行報價,綜合利用海外行資金價格等優勢開展產品推介。目前,該行已實現國際結算業務海外機構合作全覆蓋。2013年,該行海內外聯動產品業務量達85億美元。
此外,該行從前臺營銷、中臺管理和后臺操作三個層面同時入手,定期組織專業培訓,舉辦業務論壇,為支行及客戶進行專業性政策解讀,定期發送跨境人民幣業務資訊,提高支行、網點等一線人員的專業性,不斷提升其對客戶的服務能力,為業務發展提供有力保障。在此基礎上,進一步強化風險控制能力,加強精細化管理,提升服務能力。
據該行透露,下一步將借助人民幣國際化、利率市場化和移動互聯網三大發展機遇,推進國際結算業務發展、客戶基礎和服務渠道的轉型。
