本報訊 近日，從中國銀行嘉興市分行獲悉，該行國際貿易結算量與跨境人民幣結算量再度突破百億大關。據悉，這是中國銀行在嘉興地區連續第三年國際貿易結算量突破百億美元，連續第二年跨境人民幣結算量突破百億大關，并且較往年相比，此次破百億時間點有所提前。

　　據統計，嘉興地區2013年國際貿易結算總量為367.17億美元，較2012年增長1.41%，而中國銀行國際貿易結算總量為120.12億美元，在嘉興地區同業競爭空前激烈的背景下，能夠取得這樣的業績增長實屬不易。

　　據了解，為鞏固國際結算、跨境人民幣結算等傳統優勢業務，中行對客戶實行分層管理。針對重點類客戶，如大宗商品類客戶等建立了三級聯動的營銷機制，實行清單式管理。同時加大對基礎客戶的營銷力度，不斷優化客戶結構，以支行、網點為抓手，通過產品推廣帶動基礎客戶結算量增長，目前該行基礎客戶國際貿易結算量占國際貿易結算總量的32.71%，跨境人民幣基礎客戶數量和業務筆數均名列市場前茅。

　　為確保市場份額領先地位，該行確定各業務關鍵產品，并提升推廣能力。在國際結算業務方面，篩選適合的單證類客戶，推廣進口代收保付、人民幣遠期信用證、遠證即付等表外產品。在跨境人民幣業務方面，將跨境轉收款作為提升全轄跨境業務推廣能力的重要產品，帶動支行、網點大力推廣；將資本及分紅項下跨境人民幣業務納入工作重點，提前布局爭攬業務。

　　同時，該行依托中國銀行集團內一體化經營優勢，與海外行密切聯動，充分利用海外行的資金成本、稅收政策等優勢資源，為客戶量身定制產品解決方案。針對進出口貿易、跨境投資、大宗商品等不同客戶開展聯動產品營銷；同時建立海外行報價機制，及時更新海外行報價，綜合利用海外行資金價格等優勢開展產品推介。目前，該行已實現國際結算業務海外機構合作全覆蓋。2013年，該行海內外聯動產品業務量達85億美元。

　　此外，該行從前臺營銷、中臺管理和后臺操作三個層面同時入手，定期組織專業培訓，舉辦業務論壇，為支行及客戶進行專業性政策解讀，定期發送跨境人民幣業務資訊，提高支行、網點等一線人員的專業性，不斷提升其對客戶的服務能力，為業務發展提供有力保障。在此基礎上，進一步強化風險控制能力，加強精細化管理，提升服務能力。

　　據該行透露，下一步將借助人民幣國際化、利率市場化和移動互聯網三大發展機遇，推進國際結算業務發展、客戶基礎和服務渠道的轉型。