今年以來，中國銀行東營分行充分發揮國際結算領域比較競爭優勢，搶抓人民幣國際化機遇，強化跨境政策和產品的宣傳推廣，大力拓展跨境人民幣業務。近日，中行東營分行跨境人民幣結算量一舉突破百億元大關，結算總量達101.65億元，跨境人民幣市場份額繼續保持東營地區第一位。

　　依托行業優勢，做大市場份額

　　東營中行充分依托中行全球化的結算網絡及融資渠道，利用海內外兩種市場、兩種資源，為企業跨境人民幣結算及融資提供國際化一攬子金融解決方案，不僅為企業緩解了融資需求、降低了融資成本，規避了匯率風險，也促進了本行跨境人民幣業務的快速發展。自從跨境人民幣結算業務試點以來，東營中行市場份額一直保持領先，在東營地區樹立了跨境人民幣業務“首選銀行”的良好市場形象。

　　加大產品創新，引領市場發展

　　東營中行一貫注重產品創新，注重發現和發掘客戶需求，研發推廣人民幣配套產品，及時滿足企業在跨境人民幣業務項下的結算、融資和避險需求，引領市場發展。在積極推廣傳統的人民幣結算融資產品，如協議付款、跨境轉收款等業務基礎上，東營中行不斷強化產品創新，拉動了全行跨境結算總量的提升。目前，單一的融資業務難以支撐跨境人民幣業務量的新突破，東營中行積極創新組合產品，在授信偏緊的情況下，積極拓寬各種質押方式解決授信不足問題。如積極敘做NRA對證通、銀承加全額保證金質押開證等，同時通過敘做轉通知信用證、跨境匯兌海外償付等業務來滿足客戶需求，有效增加了跨境結算總量。

　　拓展客戶群體，鞏固發展基礎

　　東營中行注重條線聯動、分支行聯動，大力拓展跨境客戶群體。一方面，國際結算條線與各支行聯動，推進客戶分層、分類管理，提升跨境業務客戶管理的能力，同時不斷強化對企業的宣傳、培訓及引導，不斷提升跨境產品的覆蓋面和滲透度；另一方面，東營中行深入開展條線聯動，國結結算條線與公司業務條線、中小企業條線聯動營銷，客戶、資源、信息共享，促進了客戶群體的不斷壯大。截至6月末，東營地區具有跨境人民幣結算業務的96家企業，已有84家與中行建立了良好的合作關系，為跨境人民幣業務的持續發展奠定了良好基礎。

　　今后，中國銀行東營分行將按照上級行“轉型發展、創新發展、跨境發展”的要求，充分發揮中國銀行國際結算品牌優勢，不斷加大跨境人民幣業務的推進力度，為打造“跨境業務首選銀行”而繼續努力。