積極夯實客戶基礎，努力打造該行國際業務優質客戶群。該行通過對省行下發的全省進出口量排名前3000名企業的認真篩選，確定出了臨沂市200戶目標營銷客戶，并將200戶目標客戶清單下發支行，要求支行逐戶落實責任人，逐戶制定營銷方案和營銷計劃。市行逐日通報目標企業在該行的業務辦理及業務需求等情況，及時解決支行在營銷中遇到的困難并協助支行跟進營銷。

    發揮產品優勢，深入挖掘客戶潛力。一是該行保持傳統信用證等產品優勢，通過辦理后續融資如代付、進口押匯等業務增加結算業務量；二是加大產品創新和新產品的推廣力度，大力開辦跨境人民幣結算業務。為了滿足企業融資需求，擴大國際業務量，該行在首季旺季活動競賽中多次深入企業，現場營銷推介跨境人民幣進出口代付等創新產品，這些產品既能滿足企業的融資需求，節約財務成本，又能為該行帶來可觀的跨境人民幣業務量和中間業務收入。

    實行國際貿易融資業務精細化管理，全面提高綜合收益率。該行根據逐筆貿易融資的資本占用和經濟資本回報率，結合當地國際貿易融資市場報價水平，確定合理的報價利率，盡量選擇經濟資本占用比較低的代付融資。截至目前，該行已與多家境外分支機構建立并保持了長期業務合作關系，確保了該行收益的最大化。