保費增長與利潤下滑，這成為諸多險商2008年度業績報告的鮮明特色，中國人壽亦難免其外。但對于這家中國壽險業的龍頭企業而言，“轉型增效、調整結構”已經成為其2009年的主題詞，和公司在海外兩地上市后進行結構調整相比，這場始自2008年下半年的“結構轉型”，矛頭直指銀保渠道的投資型業務，并重點轉向在各條渠道推廣長期期交型的壽險保單。

    “對2008年，最初我們期望有8％至10％的增長，但坦白地說，2008年資本市場的風云變幻和整個壽險行業的高速發展，同樣讓我們面臨‘兩難’，壽險保費增長尤其銀保渠道保費增長一時難以控制，而銀保渠道當時主要為躉交業務，這并不符合中國人壽的發展策略，但我們又不能放棄這個市場。”

    在3月26日召開的中國人壽2008年度業績說明會上，董事長楊超針對本報記者提問回答道，公司董事會在新形勢下審時度勢，要求一步一個腳印地發展，明確提出要“調結構、增效益、防風險”，并沒有提出“大發展”，因為目前中國人壽保費規模基數已經很大，公司最終把“調結構”放在了首位。今年1至2月，中國人壽股份公司管理層完全按照董事會的要求進行了嚴格管理。他介紹稱，公司2009年的業務發展策略，將堅持“穩中求進、轉型增效、深化改革、強化管控”，堅持發展第一要務，實現業務規模的“平穩、適度增長”。

    十年期業務：

    將出現“大比例上升”

    “等今年一季度業績公布，你們將會看到，中國人壽的個險十年期期交業務，將會出現大比例上升；此外，五年期期交業務也會出現強勁的增長。”在2008年業績報告說明會上，總裁萬峰透露稱，公司目前重點發展以個險渠道為主的期交業務，這在第一季體現得非常明顯。

    萬峰介紹稱，2009年中國人壽的業務重心是“轉型增效”，即“大力調整”業務結構，努力提升經營效益，同時穩步推進現代企業經營管理體系改革，切實防范化解經營風險，以保持公司健康穩健發展。

    年報顯示，香港會計準則下，中國人壽2008年實現了保費收入的“強勁增長”，總保費及保單管理費同比增長20.9%，壽險保費同比增長50.33%，創近五年來新高，其中分紅險仍然占據市場主導地位，投資型保單業務收入同比增長87%，風險型保費收入同比增長16.7%。但值得注意的是，年報披露，中國人壽2008年首年保費同比增長23.1%，首年期繳保費同比增長24.3%，首年保費期繳占比達到93.4%，續期保費同比增長15.4%，這些指標表明其業務結構得以優化。

    “2008年我們在營銷渠道上呈現出鞏固、創新的面貌。”萬峰介紹稱，2008年中國人壽個險渠道營銷員達到71.6萬人，較2007年底增加7.8萬人，且營銷員持證率不斷提高，達到99.6%，較2007年底增長了1.7個百分點，團險渠道則是繼續優化調整直銷隊伍，人數穩定在1.26萬人，營銷網點穩定在3600多個。

    有關銀保渠道，萬峰介紹稱，中國人壽銀保渠道2008年末共擁有客戶經理2.6萬人，較2007年底增長了44％，理財經理達到1.1萬人，較2007年底增加了110％，營銷網點逾9.4萬個，增加了3000多個。此外還積極建設新型銷售渠道，成立了電子商務部，探索電話營銷、網絡銷售這些新渠道，同時開發出適合電話銷售的專屬產品，部分分公司的電話銷售成效良好，為推廣電話銷售工作奠定了良好基礎。