一、參與主體

醫療器械生產商、融資租賃公司、中國信保、國外設備用戶

二、操作流程

（一）模式1

1、客戶開發，商務談判：由國內醫療器械生產商進行市場開拓和客戶開發

2、風險評估，項目考核：中國信保對初步選定的國外設備用戶進行風險評估和限額核定；融資租賃公司對項目風險、可行性進行考核。

3、融資租賃保險：通過前期的風險評估中國信保向融資租賃提供融資租賃保險，承保國外設備用戶的違約風險。

4、設備購買：融資租賃公司從醫療器械生產商處一次性購買設備。

5、五年期融資租賃：中國信保承保前提下，融資租賃公司對國外設備用戶提供五年期融資租賃。

模式1流程圖：

（二）模式2

1、客戶開發，商務談判：由國內醫療器械生產商進行市場開拓和客戶開發。

2、風險評估，項目考核：中國信保對初步選定的國外設備用戶進行風險評估和限額核定，同時對融資租賃公司核定信用額度；融資租賃公司對項目風險、可行性進行考核。

3、國內貿易險：基于前期的信用額度核定中國信保向醫療器械生產商提供國內貿易險，承保融資租賃公司的違約風險。

4、三年分期購買：融資租賃公司從醫療器械生產商處購買設備，三年分期付款。

5、融資租賃保險：通過前期的風險評估中國信保向融資租賃公司提供融資租賃保險，承保國外設備用戶的違約風險。

6、五年期融資租賃：中國信保承保前提下，融資租賃公司對國外設備用戶提供五年期融資租賃。

模式2流程圖：

三、中國信保承保風險

（一）融資租賃保險

1、被保險人：融資租賃公司

2、保險標的：應付租金

3、保單期限：根據租賃期核定

4、賠償比例：90％

5、最高保險金額：一般為《融資租賃合同》項下承租人承擔的全部租金

6、保險責任限額：最高保險金額×賠償比例

7、保險責任：承保由于承租人不能向被保險人或出租人支付其根據《融資租賃合同》正常應付的租金而發生的損失，包括但不限于承租人破產、清算、喪失民事主體資格等，但不包括不可抗力等損因或事件。

8、除外責任：被保險人、出租人違約引起的損失；屬于貨物運輸保險、財產保險或責任保險承保的損失；生化武器、核輻射等引起的損失；貨幣貶值或匯率變更引起的損失等。

（二）國內貿易險

1、被保險人：醫療器械生產商

2、保險標的：應收賬款

3、保單期限：一年，到期續轉。

4、賠償比例： 90％

5、保險責任：買方破產或無力償付債務；買方拖欠。

6、除外責任：除買方外，包括被保險人在內的任何其他方的破產或無力償付債務、違約、欺詐或其他違法行為引起的損失；通常可由貨物運輸保險、財產保險或責任保險承保的損失；政治風險引起的損失；因不可抗力導致的損失等。

四、三方合作的優勢

1、利用醫療器械生產商的市場開拓功能進行市場調研和客戶開發。

2、中國信保考核國外用戶信用水平，幫助醫療器械生產商進行客戶篩選、信用管理。

3、融資租賃公司作為資金服務商可充分發揮資金的杠桿作用，并幫助醫療器械生產商實現多年期銷售。

4、中國信保通過事前、事中、事后風險控制機制保障融資租賃公司租金收回，融資租賃公司能夠實現風險外包。

5、如果采用“三年分期＋五年租賃”模式，融資租賃公司可以用較小的投資獲得較高的收益。

6、中國信保可以在不突破承保限制的前提下實現中長期項目的承保。

來源：中國學網 摘自《中國資本聯盟》