從2012年起，國內大宗商品貿易收款風險前所未有地放大，其中，鋼貿行業信貸危機向全國蔓延，幾乎所有鋼鐵生產廠家和流通企業都陷入借貸糾紛，其中，鋼貿企業業主跑路企業破產事件層出不窮;銀行也深受其害，上海在當年8月發生民生銀行光大銀行打包起訴20余家鋼貿企業事件，在隨后的時間里，又發生幾百起銀行起訴鋼貿商的案例，嚴重影響鋼鐵等大宗商品的貿易環境，使得很多生產貿易正常的企業也收縮過緊，整個經濟流動性越來越差。

　　其實在金融保險領域為保障交易雙方風險特別是收款方的風險，一直有貿易信用保險這種產品提供保障，所謂信用保險是以商品賒銷和信用放貸中的債務人的信用作為保險標的，在債務人未能如約履行債務清償而使債權人遭受損失時，由保險人向被保險人即債權人提供風險保障的一種保險。出口信用保險就是貿易信保的一種形式，為鼓勵出口一般有財政補貼。國內貿易信用保險由于在國內剛剛起步，而且絕大部分企業信用狀況信息系統并未建立，導致貿易信保開展緩慢，但運用貿易信保解決流動性的問題，并最終化解風險，成功地為企業經營保駕護航已經非常可行。

　　筆者所在企業近幾年服務了一些大型貿易集團，這些集團已成功地將信保作為風控的必要手段運用到日常業務中，最近華東有家大型貿易集團的下屬公司在與鋼材生產廠家的業務來往中就遇到問題，這家貿易公司風控非常到位，對于沒有擔保的賒賬業務一定要求業務部門投保信用保險作為風險管控手段，但是由于近年來鋼貿企業的名聲不佳，沒有國內保險公司愿意為涉及鋼材交易的企業提供信保服務，我們只好去海外尋找承保能力，所幸海外承保人對于交易雙方的資質等條件都十分認可，我們抓緊安排了國內保險人和海外承保人的再保險合同，最后由國內保險公司順利承保了這單業務，這樣才使這家貿易公司開展了同鋼材生產廠家的交易。正常運行幾個月后，突然鋼材生產企業遇到很大麻煩，盡管此企業生產經營正常，但由于過去幾年互保牽涉很多，瞬間被拖入債務泥潭，資金鏈斷裂，積欠貿易公司的數千萬債務無法歸還。基于風控的信保保單此時發揮了作用，我們以保險顧問的身份盡全力協助貿易公司索賠及彌補損失，經數月協調，在海外再保人，國內保險公司，公估公司的努力下，該貿易公司的絕大部分損失得以賠償。

　　通過此案例可以看出，企業的內部風控水平直接影響業務開展能力，如果沒有信保保單，該業務無法通過內審無法成交;當然保險本來就是保障未知的不可控的風險，正是由于該貿易集團擁有良好的風控意識，在遇到不可控風險時依然可以化險為夷。在上面案例中的鋼材企業由于一貫經營良好也是當地利稅大戶，資金鏈發生緊張之初當地政府也是要力保的，但是最后還是無法起死回生，所以經濟規律無法違背，風險管理是必不可少的。

　　作為一家保險經紀公司，我們參與了從投保-安排再保-到理賠的全部過程，在與客戶及各參與方互動的業務過程中互相學習，共同提高，對于從事的風險管理工作有了更深的了解和更高的要求，也為自身的服務可以對企業風控提供很大的幫助而深感自豪。

　　【作者：上海誠源保險經紀有限公司 徐詠】