“以往，民營企業大多善于自力更生，其實如果能更多地借助外力，企業在后危機時代可能會走得更遠。”談及未來的發展計劃，作為天津一家高科技企業掌門人的蔣先生對本報記者如是說。他所指的外力即出口信用保險，眼下，他正計劃加大同中國信保的合作力度，以幫助公司“趨利避害”。

采訪中，蔣先生向記者講述了自己借助“外力”謀發展的過程。今年3月份，蔣先生的公司與某俄羅斯買家簽定了一份金額達2700萬元的合同，在買方預先支付了400萬元的貨款后，公司開始了生產。沒想到，隨后意外的情況發生了。由于石油價格大幅回落，俄羅斯買家資金緊張，無法按時支付2300萬元的尾款，而由于擔心會面臨錢貨兩空的局面，蔣先生不敢貿然先將貨物出口，交易一度處于停滯狀態。

了解到這一情況后，中國信保天津分公司建議蔣先生的公司可以通過投保出口信用保險來保障收匯安全。在前期風險評估的基礎上，中國信保為上述俄羅斯買家批復了400萬美元的信用限額，并允許買家在賣家發貨后120天再付款。蔣先生表示，這一方案不僅使公司的2300萬元尾款得到了安全保障，也緩解了買家的資金壓力。最終，雙方重新簽訂了合同。

記者采訪了解到，如今在天津，越來越多像蔣先生執掌的這類民營企業，開始借助于出口信用保險來闖蕩國際市場。統計顯示，截至今年上半年，中國信保天津分公司實現短期出口信用保險承保金額17.6億美元，同比增長55%；中長期出口信用保險承保金額1.08億美元。

美克家私是國內最大的家具出口企業之一，其開放的心態、嚴格的風險管理方式在采訪中給記者留下了深刻的印象。公司營銷總監趙晶向記者坦言，以往，美克嚴格的風險管理方式讓他們在規避了市場風險的同時，也失去了一些機會。而與中國信保結緣以后，公司開拓國際市場的步伐更加大膽了，“尤其在遇到困難的時候，中國信保經常給我們雪中送炭”。趙晶表示，金融危機以來，由于加強了同中國信保的合作，美克已經改變了客戶的付款形式，通過更加靈活、更有競爭力的結算方式，提高了美克在國際市場的競爭力。

中國信保天津開發區辦事處負責人向記者介紹，根據美克家私海外業務的特點，中國信保在傳統的短期出口信用保險的基礎上，為其設計了出運前風險產品，使得承保責任起點從原有的“裝船出運日”提前到了“買方訂單日”，將美克在出運前備貨階段可能遭遇的買方違約等信用風險也納入了保障范圍。

趙晶同蔣先生的看法十分相似，也認為，在后危機時代，民營企業如果能夠借助國家政策和外力將會走得更穩。她也建議，各級政府應該加大對出口信用保險的扶持力度，金融機構應加強對保單融資的支持。

今年以來，隨著民營企業風險防范意識的提高，天津市出口信用保險的覆蓋范圍進一步擴大，信用保險承保的“廣度”和“深度”也得到了提升。

自行車行業是天津市的優勢出口行業之一，以往企業出口時并不考慮買家的資信狀況，為了規避風險，要么要求買家預付款，要么索性放棄訂單，這在很大程度上制約了企業的發展。而出口信用保險的介入讓自行車出口企業開始逐漸改變傳統的貿易習慣。據了解，今年上半年，天津市共有11家重點自行車出口企業投保了出口信用保險，累計保險金額達1.67億美元，同比增長了近4倍。天津市最大的自行車出口企業富士達總經理馬春明對記者表示：“出口信用保險的作用主要是保證了資金安全，讓我們做了以前不敢做的業務，給出買家競爭對手不敢給的支付條件，幫助我們打開了新市場。”