出口企業和中國信保的故事三：
推動小車輪 成就大事業

富士達公司總經理馬春明第一次聽到中國信保的名字是2004年，當時美國第二大自行車采購商哈菲進入破產保護程序，有很多中國自行車生產廠商都因為給哈菲供貨受到牽連，陷入困境。

“由于中國信保的出現，哈菲申請破產保護所造成的中國自行車生產企業的資金短缺問題很快就得到解決了。”馬春明回憶說，他清楚地記得中國信保是怎樣力挽狂瀾，保證了整個自行車行業的良好發展的，他也第一次看到了中國信保的能量。

“這個例子發生之后，我們公司也在想一旦我們的客戶也出現類似的情況。我們怎么辦？”馬春明介紹，富士達是中國著名的自行車生產企業，從1998年開始出口自行車，每年銷量都是以100%的速度增長。在2000年時他們將自行車打入了美國市場，在韓國，日本，澳大利亞等地都有他們的客戶，2005年他們的海外銷售額大約1.5億美元。

經過公司的一番討論，富士達內部形成一個共識，那就是一定要找中國信保來幫忙應對可能發生的海外信用風險。

“很快在2005年與中國信保進行了洽談，我們把出口美國的生意率先進行了投保。”馬春明說，讓他沒想到的是，接下來中國信保不僅降低了富士達資金管理上的風險，更為它們帶來了更多的生意。

按照馬春明的說法就是中國信保給了富士達一個資金安全保障。和中國信保合作后，富士達開始做以前不敢做的事，比如對于過去不了解的客戶，現在富士達可以大膽與他們合作?？梢哉f中國信保，為富士達打開了更多的銷售渠道。一些政治風險較高的新興市場國家，現在富士達可以大膽地進入，業務范圍也就得到了拓展。

除此之外，中國信保還解決了長期以來困擾富士達和其客戶之間的信任問題。

據馬春明介紹，面對新市場新買家，他們常常面臨先付款還是先出貨的難題，客戶擔心如果提前打錢給富士達，他們收不到貨，富士達擔心，如果提前供貨，接到貨后客戶消失得無影無蹤，收不回來款。這導致的結果是，富士達和新客戶之間，常常因為相互不了解，雙方一拍兩散。另外，即使是有過交易歷史的買家，如果突然下了金額很大的訂單，富士達也會有所顧慮。

“中國信保的出現能很好地解決這個問題。有了信用保險，我們的資金安全有了保障，也打開了新市場。”馬春明如是說。

事實上，中國信保確實讓富士達在做生意時，再也不用讓其擔心。據了解，在2007年底，一個印尼客戶一直拖欠富士達的款項，一年多時間累積下來，欠款180萬美元，這對富士達來說，不是一筆小數字。

于是，富士達向中國信保通報了相關情況。中國信保方面本著友善的態度與這位客戶進行協商終于在兩個月之后為富士達收回了這筆款項。

除此之外，在與中國信保合作后，如果某一國家出現政局動蕩或客戶存在拖欠款項的不良記錄，中國信保也會給富士達一些相關信息，提醒后者注意相關風險。

正是看到中國信保給自己帶來的價值，2009年末富士達把所有的出口業務都交給中國信保來保障。

據馬春明介紹，下一步富士達會跟中國信保就出口押匯業務進行合作。“匯率風險是企業不可避免的一個難題。這也是中國經濟發展的必然趨勢。針對這個問題我們后期會跟中國信保就押匯以及如何避免企業在匯率上的損失進行洽談，這也是提高企業競爭力的途徑。”馬春明如是說。