蔣桂堂是東方先科石油機(jī)械有限公司的董事長(zhǎng)，該公司是天津一家生產(chǎn)油田鉆井、修井、車裝鉆機(jī)和修井機(jī)的民營(yíng)企業(yè)，擁有5家分公司，年產(chǎn)值5個(gè)億，是中國(guó)油井設(shè)備的“隱形冠軍”，之前的訂單主要來自中國(guó)國(guó)內(nèi)的新疆油田。

最近兩年，東方先科一直想進(jìn)入哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、烏克蘭等中亞和歐洲國(guó)家，然而由于名氣小，很難與歐美國(guó)家的油井設(shè)備巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此獲得大油田的訂單非常困難，而中小油田由于普遍缺少資金，常常出現(xiàn)訂單發(fā)出去之后，錢收不回來的現(xiàn)象，因此東方先科一直未能在這些市場(chǎng)打開局面。

但是，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)信保）的介入讓東方先科的境遇有了很大改善。“今年上半年，我們?yōu)闉蹩颂m的一個(gè)項(xiàng)目投保了信用險(xiǎn)，合同金額為50萬美元，根據(jù)保單約定，如果烏克蘭方?jīng)]有按照合同履約付款，中國(guó)信?？梢韵刃邢蛭覀冎Ц顿r款。” 蔣桂堂說，這讓他吃了一個(gè)“定心丸”，不但因此與烏克蘭方做成了第一筆生意，而且從此雙方建立了信任關(guān)系，東方先科后來又從烏克蘭合作方那里又獲得一份320萬美元的新合同。

按照蔣桂堂的說法，中國(guó)信保不僅給東方先科解決了現(xiàn)金流的問題，使企業(yè)得以繼續(xù)發(fā)展，更主要的是有了中國(guó)信保“撐腰”，之前不敢接收的賒賬訂單，現(xiàn)在敢接了，之前由于缺乏實(shí)力不敢競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目，現(xiàn)在敢做了。最終的結(jié)果是，東方先科有了更多的客戶資源，在中亞和東歐等地區(qū)的業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

“正是有了中國(guó)信保的支持，在國(guó)外的油井巨頭訂單逐漸下滑的情況下，我們的銷售額卻能夠不斷提升。之前我們預(yù)計(jì)上半年達(dá)到5000萬到6000萬美元，現(xiàn)在已經(jīng)是8000萬美元。” 蔣桂堂高興地說。

這正是中國(guó)信保天津分公司的工作人員愿意看到的局面。今年以來，為了積極貫徹落實(shí)全國(guó)出口信用保險(xiǎn)工作會(huì)議精神，中國(guó)信保天津分公司聯(lián)合天津市商務(wù)委召開專門的出口信用保險(xiǎn)工作會(huì)議，就擴(kuò)大天津市出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，促進(jìn)天津外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，找問題，想辦法。最終，他們制定了一系列利用信用保險(xiǎn)加大對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)支持力度，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的新措施。

為了幫助廣大中小企業(yè)擴(kuò)大出口，便利中小企業(yè)融資。中國(guó)信保天津分公司一方面繼續(xù)推動(dòng)代理投保融資平臺(tái)建設(shè)，另一方面積極探索中小出口企業(yè)批量承保，吸引更多的出口企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)覆蓋面。

針對(duì)天津市外資企業(yè)多的特點(diǎn)，中國(guó)信保天津分公司加大對(duì)跨國(guó)公司的服務(wù)力度，積極推動(dòng)與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、外資銀行和商協(xié)會(huì)的合作。

除此之外，中國(guó)信保通過創(chuàng)新服務(wù)模式，采取定額承保，簡(jiǎn)化申報(bào)，將企業(yè)的全部出口業(yè)務(wù)納入出口信用保險(xiǎn)的覆蓋范圍，鼓勵(lì)企業(yè)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品貿(mào)易的基礎(chǔ)上，積極推動(dòng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌的出口。

由于中國(guó)信保天津分公司積極擴(kuò)大承保規(guī)模，出口信用保險(xiǎn)對(duì)對(duì)企業(yè)的扶持作用得到進(jìn)一步發(fā)揮，在支持企業(yè)搶訂單、保市場(chǎng)方面取得了良好的成效。

除了上文中提到的東方先科，天津的自行車生產(chǎn)企業(yè)也在信用保險(xiǎn)的支持下實(shí)現(xiàn)了出口增長(zhǎng)。眾所周知，天津是我國(guó)北方自行車生產(chǎn)的主要基地，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有包括“飛鴿”在內(nèi)的350多家自行車廠和200多家零配件廠。但是2009年，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)導(dǎo)致天津的自行車行業(yè)出口受到了較大沖擊。

以天津富士達(dá)自行車有限公司為例，該公司的主要市場(chǎng)是美國(guó)、日本和韓國(guó)。在2009年金融危機(jī)期間，美國(guó)市場(chǎng)的訂單出現(xiàn)大幅下降，其他主要出口市場(chǎng)也出現(xiàn)了不同程度的下降。針對(duì)富士達(dá)的主要市場(chǎng)訂單不足的情況，中國(guó)信保天津分公司積極為其批復(fù)印尼、澳大利亞等有效信用限額38個(gè)，合計(jì)金額2731萬美元，支持企業(yè)向南美、中東歐及東亞等新興市場(chǎng)擴(kuò)大出口。

來自中國(guó)信保的數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國(guó)信保在金融危機(jī)形勢(shì)下累計(jì)支持企業(yè)出口達(dá)987億美元。今年上半年，中國(guó)信保對(duì)我國(guó)出口的承保規(guī)模達(dá)到728.9億美元，同比增長(zhǎng)196.2%，向企業(yè)支付賠款9448.4萬美元。其中，短期出口信用保險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)承保金額676.2億美元，中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)承保金額52.7億美元。