出口企業和中國信保的故事一：
為水泥裝備巨頭走出去“保駕護航”

直到現在，徐培濤依然清晰的記得，由于缺少像中國信保這樣的政策性出口信用保險機構給自己“保駕護航”帶來的煩惱。

徐培濤是天津水泥工業設計研究院有限公司（以下簡稱“天津水泥設計院”）總經理，該公司成立于1953年，是我國最早建立的大型工業設計院之一，也是我國建材行業中實力最雄厚的甲級設計院，2005年進行戰略性重組，整體并入中國材料工業科工集團。在過去的幾年中，它累計承擔設計、建設的國內外水泥生產線項目達400多個，該公司所屬的“仕名”裝備品牌已成為國內水泥裝備第一品牌，在中國水泥裝備企業中處于龍頭地位。

徐培濤所說的煩惱是許多年前天津水泥設計院在東南亞做的一個項目，“當時我們找的開證行是當地的一家知名銀行，它的地位就相當于我們國內的中國銀行，但就是這樣一家銀行，在我們工期干了快到一半時拒絕議付，我們有1600多萬美元拿不回來。” 徐培濤回憶說，最終的結果是，這個事情耗了他們6個多月。

“工程進展到一半，你做還是不做，做吧，沒錢，不做問題就復雜了。”現在，一提起這件事，徐培濤就很感慨。

正是有此糟糕的經歷，2003年當天津水泥設計院決定“走出去”，大力開拓國際市場時，它們首先想到的就是找到一家能為自己保駕護航的出口信用保險公司，中國信保準確地捕捉到了天津水泥設計院的這個需求。

據記者從天津水泥設計院了解到的信息，中國信保主動找到了天津水泥設計院，與其進行了長時間的交流溝通，認真分析它們的項目特點和融資需求，不僅幫助天津水泥設計院聯系到有豐富的中長期項目融資經驗的銀行，聯合為其設計專門綜合性金融服務解決方案，利用中長期買方/賣方信貸保險、特定合同保險等服務，很好地解決了該公司面臨的長期收匯風險和融資安排。

按照中國信保相關工作人員的說法，中國信保還通過創新服務，充分利用全球企業數據庫資源、資信調查網絡為天津水泥設計院提供新興市場買家資信、海外國別風險信息、出運前保險、金融危機跟蹤專報以及出口風險預警信息全方位服務，實現對企業出口風險的全覆蓋。

資金和資金管理上的優勢，大大提升了天津水泥設計院作為承包商的競爭實力，增強了其在商務談判中的議價能力，幫助天津水泥設計院在國際市場上“乘風破浪”，快速崛起。

2007年6月，天津水泥設計院先后戰勝了德國KHD公司、德國POLYSIUS公司、丹麥FLS公司等13家國內外知名企業，成功中標埃及水泥生產線GOE項目，這個項目就是雙方合作的經典案例。

據了解，GOE項目需要為埃及建造兩條年產160萬噸水泥生產線，包括設計、勘測、土建、技術服務及管理、安裝和設備等產品和服務費用。項目總金額約3.7億美元，合同約定以埃及國內銀行開立的信用證分期付款，回款期長達2年3個月，最高應收賬款金額超過4500萬美元。

為了讓天津水泥設計院在收匯風險保障上更放心，從而在海外市場上“膽子更大一些，步子再快一些”，中國信保結合實際情況，通過提供特定合同保險幫助天津水泥設計院規避由于買方國家政治原因或買方開證銀行不良商業信用等原因造成的拒付風險，保證了項目的順利實施。

有了中國信保的支持，2008年11月，天津水泥設計院以相同的經營模式戰勝丹麥FLS公司，又成功中標埃及NAHDHA日產5500噸水泥生產線總承包項目。截至2010年一季度，中國信保天津分公司先后為天津水泥設計院出口到土耳其、越南和埃及4個水泥生產線總承包工程項目提供短期出口信用保險。

截至到目前，中國信保已經幫助水泥設計院贏得了多個海外工程總承包項目，合同總金額約7億美元。新興市場國家政治風險高，經常出現外匯短缺、銀行破產和買家違約、延遲支付等風險，中國信保在為水泥設計院解決收匯金額大、回款周期長的問題的同時，也為水泥設計院帶來了豐厚利潤。

正是看到雙方強強聯手的優勢，2010年1月，中國信保天津分公司與天津水泥設計院簽署《全面合作協議》，雙方將通過全方位合作，充分發揮出口信用保險的政策性作用，不斷提高企業國際競爭力，積極擴大對外工程承包和成套設備出口，將“中國技術、中國制造、中國金融”不斷推向全球。