國際商賬追收者

　　"不到3年的時間，我們收到了價值1.5億美元的海外欠款案件，受理委托金額超過1億美元，2005年已為中國企業追回"海外欠款"近2000萬人民幣。"2005年10月一個天氣晴朗的下午，陸粵坐在記者對面，稱他的團隊接觸到的是一部中國出口企業血淚教訓史，這個說法有些殘忍，但卻反映現實。

　　陸粵是中國出口信用保險公司（以下簡稱中國信保）國際商賬追收處的副處長，3年來，他和團隊進行了500多次的海外商賬追收。回顧過去3年，陸粵最滿意的是自己的團隊在為出口企業挽回損失的同時，積累了豐富的海外商賬追收經驗，"很多人都說頂著'國'字號企業頭銜是我們最大的優勢，其實我們最大的優勢在于經驗和數據的不斷積累。"

　　陸粵的這個說法很快在之后的講述中得到了證實，在與《法人》三個多個小時的交流過程中，他的言語里是一個個生動的案例，這些案例得出一個追債良方：抓住債務人弱點"對癥下藥"。而有經驗的人，往往更容易找出療效最好的"藥方"。

　　在外界對專業追賬公司的了解還知之甚少時，人們總是會將其與"死纏爛打"聯系在一起，而此時陸粵對本職工作的描述無疑讓人充滿了好奇。

    本地化追賬

　　"很多朋友問我，你這個工作是不是要在世界各地飛來飛去，其實并不是這樣。大部分情況下，我們追收國際商賬采用的是與國外渠道合作的方式。"陸粵告訴《法人》。

　　他們負責根據客戶提供的案件材料和具體情況制定追收方案，并與客戶簽署《委托追收協議書》，然后責成債務人所在地的合作渠道通過談判等手段促使債務人還款。陸粵所說的國外渠道指的是國外的追賬公司和律師事務所，他們是商賬追收的具體實施者。而中國信保已經擁有140多家合作渠道，追收區域覆蓋二百多個國家和地區。