來源：每日商報

商報訊（通訊員陳秀智記者鄭煒）今年7月，一家杭企接到了一個上億美元的海外訂單，目前這家杭企已經收到了近2000萬美元的款項，杭企研發并施工的船舶脫硫塔設備已經順利開工。事實上，這筆款項來得“不一般”，出資方是銀行，由銀行先行向承建方墊資，資金就是一粒“定心丸”，讓買賣雙方平添信心和勇氣，而促成銀行、海外船主以及杭企結成“發展共同體”、把好“安全閥門”的則是中國出口信用保險有限公司浙江分公司。隨著這一“海上制造”項目的有序推進，浙江信保主動服務開放格局找到了新抓手，通過延伸綠色金融供應鏈服務，為推動杭州企業參與共建“一帶一路”高質量發展打開了新思路、創造了新模式、注入了新能量。

從陸路到海上杭企接到價值上億美元的訂單如何規避風險是關鍵

杭州這家企業成立時間不久，主營業務為船舶環保產品的研發、銷售，環保工程的設計、供貨、施工等，一直以來是國內市場為主，之前的項目經驗都是為陸地上的電站提供脫硫塔設備。

根據國際海事組織（IMO）推出的決議，要求全球船用燃料0.5%的硫排放上限將于2020年1月1日強制生效。新決議一出，意味著全球船東都需要有所改變。特別是對于船舶噸位較大、燃料消耗高的船隊船主而言，需要通過加裝脫硫塔設備等手段來更換設備。變革意味著機遇。面對這場全球船舶綠色環保設備更新的浪潮，這家杭州企業決心“踏浪而行”，其與全球知名船主MSC成功牽手，由杭企為MSC的全球船隊提供脫硫塔設備，訂單總額價值上億美元。

機遇和風險是“孿生兄弟”。面對大單，企業反思，單個脫硫塔設備金額就達上百萬美元，上億訂單如果延期付款，那么無論從風險角度還是資金周轉角度，對企業而言幾乎致命。怎么辦？關鍵時刻，企業找到了浙江信保。

既做“黏合劑”又做“安全員”

信保服務讓資金有效周轉、風險避而遠之

在接到企業的求助信息后，浙江信保充分發揮在支持企業承接海外項目上的豐富經驗，幫助企業厘清項目背景，設計項目方案防范海外風險和解決資金問題。鑒于浙江信保與銀行的良好合作關系，浙江信保為企業搭建了一個融資方案——由銀行介入企業與海外船主之間，銀行為海外船主提供融資便利，提前支付上億美元的款項給杭州企業。此舉意在兩得，一方面解決杭州企業的資金周轉問題，另一方面也化解了海外買方支付風險問題。而銀行將海外船主的風險轉嫁給信保公司，也解決了銀行的后顧之憂，增加了銀行的授信意愿，讓方案切實可行。在搭建項目融資方案、積極推進銀行合作、聯絡海外船主洽談多方合作的過程中，浙江信保全程服務、全情投入，鏈條式深入化的服務幫助杭州企業一舉拿下了上億美元的訂單。這家杭企也由此打開了通向全球市場的大門，開啟“出海”新征程。

值得一提的是，這一信保、銀行、企業多方聯動、締結合作的項目得到了各界關注，該項目被列入今年舉行的第二屆“一帶一路”國際高峰合作論壇的成果清單。

浙江信保相關負責人表示，在全球經濟一體化的大趨勢下，浙江信保立足“一帶一路”倡議，繼續推動政策性職能優勢與服務地方開放型經濟發展結合，通過搭建平臺、面向多元、延伸服務等舉措，推薦國際優質買家對接杭州出口企業，引進國際優質業主對接杭州“走出去”企業，同時聯動其他政策性金融機構，為杭州企業參與國際工程承包和海外投資提供結構性保險和融資方案，當好擴大對外開放的“智者”“推手”和“管家”。