“銀行和保險(xiǎn)是兩種文化，產(chǎn)品形態(tài)不同，對風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別也不同，真正做到銀保合作的無縫鏈接仍然需要時(shí)間。

　　”中銀保險(xiǎn)總裁段求平表示。盡管如此，該公司還是希望能通過境外項(xiàng)目綜合服務(wù)體系，來打造一個(gè)銀保業(yè)務(wù)的全新發(fā)展模式。

　　段求平介紹，從2007年初開始探索并逐步實(shí)施，經(jīng)過一年多的磨合，他們初步找到了一條將銀行業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合在一起發(fā)展保險(xiǎn)的新路。2007年底，中銀保險(xiǎn)與中行聯(lián)手開發(fā)了《中銀境外項(xiàng)目綜合服務(wù)方案》，專門為中行有境外業(yè)務(wù)的客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)，目前已經(jīng)承保了阿爾及利亞高速公路、阿爾及利亞泵站及柬埔寨“兩橋一路”工程，有近3000萬元的保費(fèi)入賬。

　　據(jù)介紹，中行為很多國內(nèi)企業(yè)提供海外融資、保理、國際結(jié)算、信用證等服務(wù)，而這些企業(yè)到其他國家開展業(yè)務(wù)時(shí)都需要符合當(dāng)?shù)卦诒ｋU(xiǎn)方面的法律要求，比如，保函下有工程險(xiǎn)需求，國際結(jié)算下有貨運(yùn)險(xiǎn)，“走出去”的企業(yè)還需要團(tuán)體意外險(xiǎn)和雇主責(zé)任險(xiǎn)，這就為中銀保險(xiǎn)借助中行的客戶資源拓展業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

　　在“走出去”政策的引導(dǎo)下，我國對外承包工程行業(yè)快速發(fā)展，但“走出去”企業(yè)普遍面臨著整體實(shí)力不強(qiáng)、融資能力弱、國際經(jīng)驗(yàn)不足、風(fēng)險(xiǎn)管理能力差等問題，銀行可以提供的相關(guān)產(chǎn)品有很多，保險(xiǎn)保障方面卻非常不足。

　　段求平認(rèn)為，通過發(fā)揮銀行和保險(xiǎn)的專業(yè)化經(jīng)營優(yōu)勢，為“走出去”企業(yè)整體提供銀保一體化的綜合服務(wù)，能夠幫助其轉(zhuǎn)移在拓展海外市場過程中所面臨的各類金融風(fēng)險(xiǎn)，確保在境外項(xiàng)目金融保險(xiǎn)安排方面符合項(xiàng)目所在地的法律要求。

　　據(jù)了解，目前中銀保險(xiǎn)有8個(gè)海外項(xiàng)目正在洽談中，涉及三大洲的9個(gè)國家和地區(qū)，總保額約45億美元，保費(fèi)約4000萬元人民幣，預(yù)計(jì)年底之前該公司在境外項(xiàng)目上將實(shí)現(xiàn)8000萬至1億元的保費(fèi)收入。段求平表示，希望將來境外項(xiàng)目能占到中銀保險(xiǎn)總收入的10%至20%，形成自身特有的優(yōu)勢，并成為市場的領(lǐng)頭羊。

　　國內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場非理性競爭導(dǎo)致費(fèi)率過低，是中銀保險(xiǎn)借道“出海”的另一個(gè)重要原因。段求平透露，“在海外承保一個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)率相當(dāng)于國內(nèi)的3個(gè)到5個(gè)，基本能覆蓋展業(yè)成本和中介費(fèi)用，并且至今沒有出現(xiàn)大的賠付。”

　　但他也表示，與國內(nèi)業(yè)務(wù)相比，承保境外項(xiàng)目也面臨諸多困難。比如，境外項(xiàng)目因標(biāo)的物在境外，涉及到不同的國別，面臨不同政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、自然災(zāi)害和法律監(jiān)管等方面的未知風(fēng)險(xiǎn)，要求對國外的情況有了解，跟國外的大企業(yè)有聯(lián)系，同時(shí)還要具備很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)評估、語言等技術(shù)實(shí)力。因此，目前中銀保險(xiǎn)在拓展境外業(yè)務(wù)時(shí)相對比較保守。