從代理到融合

　　實際上，中行與中銀保險聯(lián)手的境外項目綜合服務(wù)，是中行境外項目金融服務(wù)的延伸和功能的擴展。境外項目綜合服務(wù)體系包括中行的保函、結(jié)算、融資、福費庭等金融產(chǎn)品及中銀保險的保險服務(wù)。

　　中行目前在全球27個國家和地區(qū)擁有機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，其中境內(nèi)機構(gòu)11000多個，境外機構(gòu)600多個，其國際結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量一直穩(wěn)居全國第一。

　　今年3月，中銀保險通過中行與中國對外承包工程商會簽署全面合作協(xié)議。中國對外工程承包商會現(xiàn)有會員單位1200余家，業(yè)務(wù)遍及180多個國家和地區(qū)，占我國境外工程承包和勞務(wù)合作業(yè)務(wù)總額的98%，中行與其會員單位在融資、結(jié)算、資金及海外業(yè)務(wù)等領(lǐng)域均有深入合作。

　　從最初簡單的代理銷售，到真正融合并實現(xiàn)無縫鏈接，是中行和中銀保險對銀保合作的規(guī)劃。

　　知情人士透露，中行高層已經(jīng)決定制定“多業(yè)并舉”的發(fā)展規(guī)劃，在內(nèi)部形成銀行、保險、投行等多元化的銷售平臺，且很快將進入實質(zhì)操作階段。

　　2007年9月，中行《關(guān)于推進銀行保險一體化經(jīng)營，加快集團保險業(yè)務(wù)發(fā)展的若干意見的通知》，成為推進銀保一體化經(jīng)營的綱領(lǐng)性文件。而去年8月底，中行董事會通過對中銀保險增資15億港幣的決議，使中銀保險的注冊資本從5億港幣躍升至20億港幣。

　　中銀保險統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，公司通過中行渠道實現(xiàn)保費收入1.04億元，同比增長246%，中行自有物業(yè)和代理為中銀保險貢獻的保費收入占其業(yè)務(wù)總收入的近16.64%，其中代理保費收入占比12.15%，在非車險業(yè)務(wù)收入中占72.6%

　　在內(nèi)部構(gòu)架上，中行的公司金融板塊和個人金融板塊兩大委員會，正作為中行與中銀保險的溝通機制發(fā)揮作用，其板塊委員會主席均由分管副行長擔任，并擁有一定的人事權(quán)、行政決定權(quán)和財權(quán)。

　　段求平說，他作為這兩大委員會的委員，可以將中銀保險的需求提交到委員會解決，如果涉及其他業(yè)務(wù)部門，可通過板塊委員會提交到中行的最高決策機構(gòu)——執(zhí)行委員會。

　　但段求平也坦言，“雖然今年上半年簽定了總對總協(xié)議，但實際操作中仍會有很多東西需要磨合，銀行和保險是兩種文化，對風險識別也不同，真正做到無縫鏈接需要時間。”

　　段求平也稱，中銀保險有幾十萬個客戶在積累中，會逐步開始推銷銀行產(chǎn)品。目前，中銀保險已經(jīng)為中行的客戶開發(fā)了30多款產(chǎn)品，其目標是逐步進入中行的產(chǎn)品目錄，進而進入中行的單證系統(tǒng)、清算支付系統(tǒng)，最后實現(xiàn)真正的銀保無縫鏈接。