在各商業(yè)銀行爭(zhēng)相謀求獲得試點(diǎn)投資保險(xiǎn)公司資格時(shí)，銀行與保險(xiǎn)公司深層次合作模式選擇，是金融業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的新命題。

　　目前唯一全資擁有保險(xiǎn)公司的中國(guó)銀行(4.23,0.04,0.95%,吧)(601988.SH,3988.HK)正蓄力建立的“多業(yè)并舉”銷售平臺(tái)，為這一命題提供了首個(gè)答案。

　　中銀保險(xiǎn)借助中行海外業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，將目光投向“走出去”的中國(guó)企業(yè)，力圖將銀保業(yè)務(wù)從完全依靠中行代理銷售，推進(jìn)到相互間的業(yè)務(wù)融合中。

　　“把銀行的客戶變成共同的客戶，展業(yè)成本低，成功率高，我們的目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)模式和流程，從試點(diǎn)省份逐步復(fù)制到東南沿海、口岸城市，希望將來境外項(xiàng)目收入能占到總收入的10%-20%。”6月13日，中銀保險(xiǎn)總裁段求平在接受本報(bào)專訪時(shí)表示。

　　聯(lián)手境外綜合服務(wù)

　　中行在國(guó)際業(yè)務(wù)上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，使中銀保險(xiǎn)較早地將目光投向海外。

　　“我們從2007年初開始探索并逐步實(shí)施，經(jīng)過一年多的磨合，初步找到了一條借助中行，將銀行業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合在一起發(fā)展保險(xiǎn)的新路。”段求平說。

　　2007年底，中銀保險(xiǎn)與中行聯(lián)手開發(fā)《中銀境外項(xiàng)目綜合服務(wù)方案》，專門為中行有境外業(yè)務(wù)的客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)，已有近3000萬元的保費(fèi)入賬。

　　這些業(yè)務(wù)主要來自境外工程保險(xiǎn)，目前已承保三個(gè)大項(xiàng)目：阿爾及利亞高速公路、阿爾及利亞泵站及柬埔寨“兩橋一路”工程，每個(gè)項(xiàng)目的達(dá)成，與中行總行及分行國(guó)際結(jié)算部、公司業(yè)務(wù)部和中銀保險(xiǎn)的聯(lián)動(dòng)息息相關(guān)。

　　對(duì)于這些項(xiàng)目的來源，段求平說，中行為很多企業(yè)提供海外融資、保理、國(guó)際結(jié)算、信用證等服務(wù)，而這些企業(yè)到其他國(guó)家開展業(yè)務(wù)都需符合當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)方面的要求，中銀保險(xiǎn)就可以借助中行的客戶資源進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

　　“保函下有工程險(xiǎn)需求，國(guó)際結(jié)算下有貨運(yùn)險(xiǎn)，‘走出去’的企業(yè)還需要團(tuán)體意外和雇主責(zé)任險(xiǎn)，我們可以根據(jù)客戶需求量身定制，提供銀行、保險(xiǎn)一體化方案，確保客戶在境外項(xiàng)目金融保險(xiǎn)安排方面符合項(xiàng)目所在地的法律要求。”

　　前述《境外綜合服務(wù)方案》的內(nèi)容是為中國(guó)企業(yè)的海外投資、項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、工程建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及保障、企業(yè)資質(zhì)保障、競(jìng)標(biāo)金融支持等，使企業(yè)不再需要面對(duì)多個(gè)不同國(guó)家、不同機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)工程師和理賠師。

　　目前中銀保險(xiǎn)有8個(gè)海外項(xiàng)目在洽談之中，涉及三大洲的9個(gè)國(guó)家和地區(qū)，北京、湖南、廣東、江蘇4家分公司介入，總保額約45億美元，保費(fèi)約4000萬元人民幣，預(yù)計(jì)年底之前中銀保險(xiǎn)在境外項(xiàng)目上將實(shí)現(xiàn)8000萬至1億元的保費(fèi)收入。

　　國(guó)內(nèi)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)率過低，是中銀保險(xiǎn)另辟蹊徑的另一原因。段求平說，“海外做一個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)率相當(dāng)于國(guó)內(nèi)做3到5個(gè)項(xiàng)目，基本能覆蓋展業(yè)成本和中介費(fèi)用，并且至今沒有大的賠付。”

　　但與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相比，承保境外項(xiàng)目確實(shí)面臨諸多困難。段求平舉例說，境外項(xiàng)目因標(biāo)的物在境外，涉及到不同的國(guó)別，面臨不同政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、自然災(zāi)害和法律監(jiān)管等方面的未知風(fēng)險(xiǎn)，要求對(duì)國(guó)外的情況有了解，跟國(guó)外的大企業(yè)有聯(lián)系，同時(shí)還要具備很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、語言等技術(shù)實(shí)力。

　　為此，中銀保險(xiǎn)除了借助中行的海外網(wǎng)絡(luò)，還與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理顧問公司Marsh、Willis及Aon合作，由其提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制、與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)及高保額分保等服務(wù)。