本報記者

　　練琴

　　“近年服裝品牌談開店色變，店鋪關停并轉現象持續蔓延至大小品牌，沒有好轉跡象。認真觀察就會發現，造成關店的原因：1、一窩蜂擠在一起扎堆，競相抬高租金；2、店鋪大小不一，sku差異太大；3、不同品牌定位的商圈適應性存在問題；4、硬件裝修形象更換過頻，成本攤銷過高；5、商業地產房租泡沫化。”雅鹿控股董事、執行總經理程偉雄在其個人認證新浪微博上寫道。

　　正如程偉雄所言，從2012年開始，服裝企業普遍出現現金流緊張、利潤下滑、經銷商矛盾日益突出等問題，服裝行業傳統商業模式面臨著重大挑戰，關店、打折清庫存也成為服裝行業最直接的表現。這種情況延續至2013年，這一年“關店”依舊是服裝行業的關鍵詞：2012年，佐丹奴在內地關閉了163間門店，2013年三季度，其再度關閉7店；截至去年9月30日的上半財年，波司登減少門店503家；七匹狼在去年上半年店鋪數量也凈下降了152家；中國動向、361度、安踏、匹克、特步、李寧等六大知名國內運動品牌，去年上半年則累計關店2249家。

　　“具體來說，2013年國內服裝行業呈現出三個特點：很多服裝企業由前幾年的高速增長期進入溫和增長期，特別是大型服裝企業業績基本無增長，就算增長也是5%以內；并購事件增加，無論是并購國內企業還是國外企業，本質都是用資本手段撬動第三方資源，以期在眼下的溫和增長期實現業績突破；對電商看法由“打折平臺”變為“一個重要的銷售渠道”，也更為冷靜，做出了很多"接地氣"的營銷方案。”鞋服行業研究人士馬崗對中國經濟時報記者分析。

　　馬崗認為，2013年服裝行業的情況會對2014年的趨勢有很大影響。“目前服裝行業所處在的溫和增長期比較長，不僅2014年，2015年、2016年很可能都還處于這個時期，這是由產業升級轉型的共性決定的。對于服裝企業來說，瘋狂開店、博眼球的營銷手法等老的套路已經不能刺激服裝企業的業績增長了，新的增長將會通過收購其他品牌或渠道、與互聯網深度結合等新的商業模式實現。”

　　事實上，服裝行業在2013年已經表現出了這方面的趨勢，比如美特斯?邦威、探路者等均試水O2O，森馬與多個國外品牌合作將產品引入中國市場等，越來越多的中國設計師開創自己的品牌和網店。

　　除此之外，還有一個顯著的趨勢是服裝企業將眼光都放在了三四線城市。程偉雄也在其微博中寫道：三四線市場才是真正的中國市場，有土豪高端消費，但更多的是大眾消費，未來支撐大眾品牌做大做強的主流市場在三四線，而一二線市場會越來越國際化，做好形象是不錯的選擇。用心去研究三四線市場需要，滿足三四線市場的品牌春天還沒有真正開始，對于以低值導向的批發雜牌而言溢價空間會變窄。