位于中山北路的肯迪雅杭州體驗店開門迎客，吸引了不少消費者駐足。

“市場有很多競爭者，但我們跟其他外國品牌有很大的不同，我們不追求一下子全部進入到中國市場。肯迪雅(Candia)不期望成為一家最快、最大的公司，而是希望能最貼近消費者的需求，提供最好的消費體驗。”法國肯迪雅公司總經理強保羅·西拉迪說。

這個隸屬于法國最大乳業合作社索地雅(Sodiaal)集團旗下的品牌開始正式進軍中國市場。今天，中法合資浙江國貿乳制品有限公司在杭州宣告成立，并召開品牌發布會。據悉，該公司由法國肯迪雅公司和浙江國貿集團旗下浙江土畜集團共同設立。

值得一提的是，本月初，在中法兩國總理的共同見證下，法國乳業領導品牌肯迪雅與浙江國貿集團旗下浙江省土產畜產進出口集團有限公司正式簽署協議，標志著中法兩國在農業食品合作上更進一步。

市場的誘惑

對于中國火熱的進口奶市場而言，肯迪雅來得并不算早。近幾年，“捷足先登”涌入國內市場的進口液態奶品牌達數百種之多，來自德國、韓國、澳大利亞、美國、新西蘭的乳制品企業成為了中國進口牛奶的主要供應商。

巨大的市場飽含著巨大的誘惑，進口量增速驚人。寧波海關的統計顯示，今年上半年寧波口岸進口乳品8614噸，增長1.3倍；價值3.7億元人民幣，增長6.1倍。分別自歐盟和新西蘭進口2.4億元和9801萬元，各增長26.5倍和2.3倍。

肯迪雅全面進軍國內市場，中國巨大消費市場也是他們看中的。此番雙方成立合資公司，大舉進軍中國市場，法國肯迪雅公司總經理強保羅·西拉迪表示，中國奶業市場非常大，肯迪雅的進入是對中國市場的補充和完善，給中國消費者更多的選擇。“我們產品走的是豐富的路線，也是高端品牌的定位，更加貼近消費者的路線，對各個年齡的消費者都能提供良好的產品”。

作為法國市場占有率第一的Candia品牌，隸屬于法國最大乳業合作社索地雅集團，產品包括牛奶、奶粉以及國內少見的嬰幼兒液態奶，其研發、管控均為歐洲領先。

“經過多次考察，我們最終選擇與浙江土畜集團這樣的大型國企進行合作，是基于彼此的信任和認同，特別是在食品安全這一領域。”強保羅·西拉迪反復向記者強調，肯迪雅保證，所有產品均由法國國內生產、罐裝，“與法國國內銷售的產品品質完全一致”。

“良莠不齊的進口乳品市場給了我們機會”，浙江國貿乳制品有限公司總經理楊辛強說，在中國銷售的進口牛奶中，不乏OEM牛奶和大型超市的自有品牌牛奶，這些牛奶的奶源也各有不同，有代理公司或分銷商的渠道供貨，有部分原裝進口，有部分原奶灌裝，還有少部分為國內代工。

“肯迪雅是法國本土乳制品第一品牌，從法國原裝進口，其產品的高品質，保證了消費者從口感上就能有所區分。”楊辛強說。

拒絕價格戰

基于對自身品牌中高端的定位，肯迪雅的定價在市場上也處于較高水平。以1升裝常溫液態奶為例，零售價在25元左右。這在目前競爭激烈的進口奶市場中，頗為特立獨行。

在杭州一些精品超市看到，常年可見進口牛奶的促銷廣告，促銷戰從商城一直燒到線上。在一些網上超市，進口液態奶價格也很“親民”。如德國進口的某品牌全脂牛奶價格低至12元/升，而意大利的某品牌全脂牛奶價格也僅為13元/升。

后來者肯迪雅有什么招數？面對記者提出的這個問題，強保羅·西拉迪自信地一笑，“我們來中國是極有誠心的，不是要賺一票就走，而是要一直陪伴中國的消費者。我相信，經過市場的大浪淘沙，中國的消費者還是會選擇高品質的產品”。

強保羅·西拉迪還表示，今年4月歐盟放開對乳制品產量的限制之后，歐盟乳制品產量的劇增對市場的沖擊較大，當下中國市場上的價格戰與此也有關系，“市場不理性的時間終究會過去的”。

“肯迪雅產品不會跟進現在的電商價格戰，也拒絕價格戰。”浙江國貿乳制品有限公司董事長畢文杰態度也很鮮明。在他看來，有些品牌用低價殺進市場，可能份額做得很大，但并不長久，很多品牌做個一兩年就消失不見。

“我們會通過更多的優質服務來提升品牌價值，讓消費者覺得物有所值，從而建立消費者對產品和品牌的忠誠度。這不是狼來了，而是實實在在推動中國乳制品市場健康地往前發展。”畢文杰說。

豐富的產品線被認為是肯迪雅的獨特優勢。據悉，肯迪雅品牌線下十幾種產品也將陸續進入中國，包括常溫奶、嬰幼兒液態奶、品牌奶粉、纖體奶、去乳糖奶、維生素強化奶、兒童風味奶、老年高鈣奶等覆蓋“從搖籃到搖椅”全年齡段的產品。

主打會員制

這是一個不一樣的乳品專賣店。

位于中山北路中大廣場的肯迪雅體驗店，完全按照法國專賣店的標準布置裝飾。前期的裝修過程中，工作人員為了尋找一塊特定顏色的木板，費盡心思。“法方對體驗店裝飾的要求很高，執行的是‘法國標準’。”楊辛強說。

肯迪雅為何對品牌體驗店如此用心？強保羅·西拉迪說，為了讓消費者獲得包括價格、品質、精神等方面的最佳消費體驗。與其它僅在電商平臺以及超市陳列架上標著冷冰冰價格的進口乳制品品牌不同，肯迪雅在全國開設的品牌體驗店，讓消費者可以近距離了解產品、學習乳品知識，更多的是享受到Candia從法國帶來的歡樂理念。

“在法國，肯迪雅無處不在，由它帶來的歡樂也無處不在。我們希望中國消費者通過肯迪雅，享受到法國的那種放松心態。”強保羅·西拉迪說。

而來自索地雅的股東、農場主代表也表示，吃著蘋果派看著奶牛悠閑吃草的情景是融入到肯迪雅產品的每一個角落里的，在產品中就能體現。

根據市場計劃，肯迪雅產品將會主打會員制，通過線上與線下的布局，充分與消費者互動，倡導健康、快樂的生活理念，推動國內消費者的消費心理由“產品價格”轉向“生活品質”。據悉，肯迪雅將以每年10家體驗店的速度，在全國各地布局品牌體驗店。

“中法雙方將一起打造富有特色的銷售模式：即不盲目追求量的擴張、價格的膨脹，始終立足于提升消費者的消費體驗、合作商的價值分享體驗。”合資公司董事長畢文杰表示。