王老吉涼茶夏枯草爭議尚未遠去，向來擅長“快而多”字訣產品策略的娃哈哈推出了金銀花涼茶，且電視廣告中喊出了“不含夏枯草”的口號。誰都知道，娃哈哈在涼茶老大搭王老吉的車，就單一涼茶品項而言，娃哈哈這個涼茶新人顯然不會是（至少目前）王老吉的對手。但，娃哈哈這一次見縫插針，且有些“落井下石”的廣告策略，劍鋒所指，不言而喻。

　　王老吉郁悶恐怕再所難免，而涼茶業的老前輩們恐怕要“汗顏”了，長尾巴加一起也沒有“斗”過的領頭王老吉，莫非要“栽”在新字輩娃哈哈手里？這種擔憂仔細一想，有些多余。首先是娃哈哈的金銀花涼茶能夠在娃哈哈產品體系里存活多久這個“紅旗能打多久”的問題，其次是論品類品牌，娃哈哈目前還無法與王老吉相抗衡。所以，娃哈哈這一句“不含夏枯草”，更像是“傍老大打小弟”，涼茶業的“尾巴”們，恐怕更應該擔憂。

　　涼茶都含中藥成分，娃哈哈則將這一點變成了產品的USP，亦可以說得上是一次進步。

　　娃哈哈將金銀花涼茶的產品訴求定位于“清內火，更解暑”，從這個角度來看，并沒有脫離目前涼茶產品千篇一律的“火”字訣，“更解暑”雖然強化了產品在口感上的功效，但也把自己打入了季節性產品的周期局限。不過，換種思維，如果娃哈哈金銀花涼茶專注于做夏季涼茶，也未嘗不是值得嘗試的機會。

　　娃哈哈敢于“揭”老大傷疤而“標榜”自己的原因，在于其對自己產品屬性的自信。所以，從這點而言，涼茶業的爭斗，從市場回到了產品，由夏枯草對決金銀花開始。

　　而夏枯草與金銀花在藥理功效上也有很多相似之處，這也是為什么娃哈哈選擇金銀花作為產品主張的原因。比如在清火、防暑降熱等功效上。中國人有句古話“是藥三分毒”，無論是草本還是藤本植物，即為藥有其功效，則亦有其禁忌，而不幸的是，醫書上對夏枯草與金銀花的使用禁忌上都講到“脾胃虛寒者忌用”。所以，一旦人們認識到原來夏枯草與金銀花也是“表親”關系，不知道這個“不含夏枯草”是不是也打了金銀花一耳光。

　　市場健康離不開和諧而又競爭的關系。也許娃哈哈涼茶是globrand.com找到了涼茶市場的新機會，但在這個時候喊出“不含夏枯草”，不免讓人想到王老吉，既而讓自己落入“惡意攻擊”對手的境地。事實上，厘清涼茶產品定義和梳理整個市場發展狀況，我們不難看出，即便是娃哈哈的加入，整個中國涼茶的市場格局、發展方向及活性化元素并沒有得到改變與升華。相反，娃哈哈以這樣一種姿態介入，恐怕以后涼茶業乃至食品飲料業不會風平浪靜。

　　病急亂投醫，也亂說話。中國食品這幾年飽受磨難，且多是自作孽的罪。不知道是不是這樣的大背景，刺激了企業找“不穩定“因素的差異，并作為自己崛起發展的利器。但是中國消費者文化及市場特征，對“王婆賣瓜”這樣的吆喝方式并不是十分接受。譬如今天，如果有人說“牛奶不含三聚氰氨”，大部分人會認為“此地無銀，不打自招”。

　　攻擊行業內的“潛規則”，尋找差異是尋求產品市場突破的一種途徑，但位置要放好。是做挑釁者、攻擊者還是做新品類的開創者，領導者？娃哈哈金銀花涼茶的入市策略，我猜想是受了當年“不添加甲醛的啤酒”的策略，但似乎忽略了一點，那就是不添加甲醛的啤酒是在啤酒業所謂95%都有添加此類成分的普遍做法上尋找突破口，而娃哈哈選擇在涼茶業老大王老吉“夏枯草”事件之時，時機過于“巧合”，反而讓自己偏離本應該的市場策略與定位，也錯失開創并成為涼茶新品類領導者的機會。