中小企業IT多集中在年終歲首進行規劃、采購，在這段時間內制定發展規劃、招聘人員等，其中購置更多、更新的IT設備成為其中一項重要的工作。因此年終歲首是中小企業IT重要規劃期、采購黃金季節。作為一個前后采購過數百臺PC的IT主管，我也把一些自己在購買IT設備的一些心得與大家分享一下。

智選品牌

      首先是選品牌。目前，市場上有非常多的PC品牌，知名品牌有惠普等，不知名的地方品牌更是不計其數。我感覺，在條件許可的情況下，最好購買大品牌。在這方面，我可是有過慘痛的教訓。2001年的時候，老板覺得PC機也沒什么技術含量，自己DIY又便宜又實用。結果沒想到，時不時出一些小問題，例如顯卡的驅動不對，聲卡有雜音，內存不穩定導致藍屏等等，管IT的我被搞得焦頭爛額，先要找出是配件之間的兼容性問題，還是配件的質量問題，然后還要找配件經銷商換貨，正事沒干多少，光來回折騰了。

      2004年的時候，不自己攢了，選了一個小品牌。這次倒是好點，PC機出了故障可以找一家，但這批機器的故障率也不低，還是會影響到工作，群眾的意見還是不少。去年，我們用上了惠普的DX2700臺式機，這回算是終于消停了。

      因此，購買PC的時候，更要看重售后服務，從企業的長遠角度來考慮，品牌機相對兼容機售后服務更有保障一些；而知名大品牌的可靠程度會更高一些。畢竟，人民的眼睛是雪亮的，經過市場檢驗留存下來的名牌還是值得信賴的。

智選產品

      剛剛說的是選品牌，那具體的產品該怎么選？我覺得最重要的有三點。首先是可靠。產品的可靠性高就意味著更少的維修。大品牌的產品一般都經過了多次兼容性、穩定性測試，可靠性要比DIY產品或者小品牌高很多。這其中，有一個MTBF（平均無故障時間）參數可以參考，國家標準是MTBF值要大于4萬小時，而我們購買的惠普DX系列商用PC的MTBF值為8萬小時，聯想揚天系列商用PC的MTBF值為6萬小時。

      其次是易用好用?，F在的PC都是采用英特爾或者AMD的處理器，而且PC內部的其他零配件也有非常多的雷同，因此在配置相同的情況下，各產品在性能上的差別非常小。但是，在如何幫助用戶更方便地應用電腦上，不同的廠商還是有些差異的。例如，在空間有限的情況下，PC機更小的外型可以方便地進行搬動，還可以占據更少的桌面空間等；機箱的免工具維護設計可以方便地進行現場維護等等。

      第三個是PC的特色功能。例如這次給老板買的電腦，就是惠普的旗艦型PC DC7800。為什么買這個？老板對安全性的要求高啊，他的機器上可有每個人的工資明細，客戶信息，重要信息多了去了。這就要求除老板以外，其他人沒法開機，也沒法打開機箱偷硬盤；而且，萬一硬盤有故障，可以搶救數據。惠普的DC 7800系列商用PC產品就提供了包括硬件資產安全防護、身份驗證安全、數據系統安全等在內的三類安全防護措施。

智選伙伴

      吃的是草，擠出來的是牛奶。在中小企業搞IT的，天天都累得跟狗一樣，還忙不過來。前一段時間我一個朋友還說，年初三晚上他還在修機器呢。所以，找一個渠道覆蓋廣、售后支持強的供應商可以節省自己大量的精力，效率也會更高。

      在這方面，找一個實力雄厚的供應商會獲得很多意想不到的好處。例如，我知道在工作站方面，惠普和業內ISV有良好合作，可與合作的軟硬件廠商共同協商，根據用戶的具體需求，結合惠普工廠集成個性定制等增值服務，為客戶提供更加全面的解決方案；同時用戶在使用過程中無論軟件還是硬件導致的問題，都可以通過惠普協調軟件廠商共同推進，為用戶徹底解決。

      前一段時間還在報紙上看到，惠普竟然可以提供異地維修，一個惠普的客戶在北京買的機器出差到山東，不慎把機器損壞了，惠普還能在山東給解決了問題?；萜諏蛻舻倪@種服務態度，也讓我們吃下了定心丸。即使在我們這種三、四級的小城市，做惠普產品的渠道也非常密集，而且我們這還有數家惠普金牌服務中心。

智選時機

      資金匱乏可以說是咱們中小企業共同的難題。因此，在采購 IT產品的時候還要講究一點天時，這樣可以最大程度地降低成本。一般而言，在春季和年底的時候，很多IT供應商都會有促銷措施。尤其是在春天，大家都想來個開門紅，促銷的力度都比較大，或者是送小禮品，或者是機器可以優惠升級，或者是在服務上有提升等等，這時候一定要把握住機會。畢竟，暑假促銷是針對學生的，國慶前后的促銷是針對大行業客戶，要是春季促銷沒趕上，要想再獲得優惠就得等年底的促銷了。

      最后再多羅嗦兩句，IT產品與家電產品不同，他需要更多的人機交互，系統也更加復雜，系統出現故障的可能性更高，需要的售后服務也更多。所以，選擇IT產品并不是一次簡單的產品選購，而是一次對供應商的整體考察?？梢哉f，選擇了正確的供應商對于提高工作效率、降低成本有非常大作用。

      以我個人的經驗，無論選擇哪個供應商，除了實用易用、性價比高的產品，供應商最好還能提供完整良好的售后服務、咨詢培訓。也就是說，既要選對品牌，還要選對產品，選對伙伴，選對時機，這才算是一次“睿智的選擇”。 惠普“全程助力”計劃通過專門設計的方案和服務，使中小企業能夠有效保護他們的IT投資，放心地運營業務，并且在產品和解決方案上滿足中小企業在數據保護、安全以及穩定性方面的需求。