又是一年新春到，把過去無數個高光時刻拋在腦后，4000萬電商人又將踏上新的征程。在這花開枝頭萬象新的日子里，億邦動力奉上【春節特輯】，感謝每一個電商人過去一年的傾情投入與熱淚盈眶。

我們按照未來零售、跨境電商、產業互聯網三個領域，對年度大事件進行梳理，并分四期（未來零售共兩期，跨境電商、產業互聯網各一期）連載為您放送。今日特奉上第四期——產業互聯網篇。

2019年無疑是產業互聯網的高光時刻。從成為兩會的熱門議題、一系列國家政策的出臺，到以BAT為首的互聯網巨頭加速布局、投資機構的紛紛押注，無一不體現出其重要性。不過，熱度背后是資本寒冬與流量紅利的消失，無論是產業互聯網創業還是投資，都依然處在摸索階段。

億邦動力從國家政策、巨頭動向、融資事件、投資者四個維度對2019年的產業互聯網進行了如下盤點：

01

“產業互聯網”成兩會熱詞

國家出臺政策支持

馬化騰、雷軍、李彥宏等諫言“兩會”

在2019年3月舉辦的第十三屆全國兩會上，“產業互聯網”成為熱議話題。“產業+互聯網”、“供應鏈金融”、“數字經濟”、“物流發展”、“農村電商”等成為熱詞。

全國人大代表、騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰建議，大力推進信息基礎設施建設，夯實產業互聯網發展基礎。他認為，發展產業互聯網需加快5G和IPv6全面商用部署、促進云計算創新發展、做好產業互聯網安全保障。雷軍在大會上表示將會“無條件”相信5G，推動物聯網創新發展；李彥宏則更聚焦于包括智能交通、電子病歷和人工智能倫理建設等方面的人工智能。

隨后，一系列與產業互聯網平臺相關的國家政策相繼出臺，表明了國家對產業互聯網平臺發展的大力支持，也為整個互聯網行業的進步與發展保駕護航。

國家工信部與國家標準化管理委員會共同制定印發《工業互聯網綜合標準化體系建設指南》

2019年3月，國家工信部與國家標準化管理委員會共同制定印發《工業互聯網綜合標準化體系建設指南》。該指南提出到2020年，初步建立工業互聯網標準體系，研制“工業互聯網 體系架構”等基礎共性標準 10 項以上，“工業互聯網 時間敏感網絡技術要求”等總體標準 30 項以上，“工業互聯網個性化定制分類指南”等應用標準 20 項以上；到2025年，制定 100 項以上標準，基本建成統一、綜合、開放的工業互聯網標準體系，涵蓋工業互聯網關鍵技術、產品、管理及應用需求。

李克強總理在國務院常務會議上確定支持平臺經濟健康發展的措施

國務院總理李克強于2019年7月17日主持召開國務院常務會議，確定支持平臺經濟健康發展的措施，壯大優結構促升級增就業的新動能。會議指出，要發展平臺經濟新業態，順應群眾需要發展“互聯網+服務業”，支持社會資本進入服務領域。此外，適應產業升級需要加快工業互聯網平臺建設及應用，推進制造資源、數據等集成共享，發展智能制造和服務型制造。

國家工信部表示要加快推動“5G+工業互聯網”

2019年8月12日，國家工信部在上海中國商用飛機有限責任公司召開“5G+工業互聯網”全國現場工作會議。會議要求，要落實“5G+工業互聯網”512工程，完善產業生態，在需求端、供給端、產業界同步發力，并要加強工業互聯網新型基礎設施建設，加快推動動“5G+工業互聯網”融合創新發展。

《2019中國互聯網企業100強》榜單，產業互聯網企業占6成

2019年8月14日，中國互聯網協會、工信部網絡安全產業發展中心聯合發布《2019年中國互聯網企業100強發展報告》。根據報告，阿里、騰訊、百度繼續排名中國互聯網企業100強榜單前三。值得關注的是，產業互聯網企業2019年異軍突起，占據了100強中的60個席位，累計服務近4000萬家企業。

02

巨頭加速產業互聯網布局

即將進入“陣痛期”

2019年堪稱產業互聯網元年，以BAT為首的互聯網巨頭自然不會錯過這個風口，都加快了產業互聯網布局的步伐。在與多方企業進行戰略合作的同時，不斷革新云技術，推出行業領先的各類云產品。盡管如此，客觀上來看，巨頭也都迎來了“陣痛期”。

“陣痛期”并不是指業務腰斬或斷崖式下跌，而是相對于之前的漲勢，如今的巨頭主營業務模式正在進入錐形頂部，C端的可用資源越來越少，這就要求巨頭們不斷更新自身定位，比如騰訊、京東就在不斷向B端轉型。據業內人士分析，從長遠來看，巨頭TO B業務很難在短時間內拿到應有的利潤和回報，就當下而言，其更多的角色則是單純的布局、鏈接的作用，TO B的回報周期要遠遠大于C端的回報周期。2019年僅可以看成是TO B業務的第一個階段的萌芽期，相較而言，在接下來的幾年，才是巨頭們于B端市場的真正的洗牌期。

百度云升級為百度智能云，并發布系列產品

2019年以來，百度的云計算服務由“百度云”再次更名為“百度智能云”；并在10月28號攜領先的ABC+X技術能力和完整的智能城市解決方案在第十七屆安博會亮相，加速“云+AI”規模化落地，推動城市建設實現智能化升級。除此之外，百度智能云也于今年8月發布了基于百度自研芯片“昆侖”的云服務器。

阿里云革新云儲存技術，收購云管理平臺

2019年10月，阿里云將數字政府、金融云、新零售、中國區域四個業務部整合升級為四大事業部；并于月末宣布已通過分布式塊存儲國家標準認證，成為首個通過該標準測試的云廠商。與此同時，阿里云擬全資收購身份認證云管理平臺北京九州云騰科技有限公司，現已完成正式簽約。

騰訊云攜手各行業深化產業互聯網布局

2019年，騰訊云持續加強在金融、能源、政務等方面的戰略合作與布局；8月22日，騰訊云、冶金規劃院和馬鋼集團同步簽訂了戰略合作協議，騰訊微瓴將首次落地鋼鐵行業；10月14日，為進一步打造新一代金融行業云平臺，騰訊正式簽署金融云戰略合作協議。除此之外，騰訊云也在今年對外發布了第一款真正為云而生的自研服務器“星星海”。

03

融資穩步推進

紡服、工業品、汽車電商金額領先

2019年產業互聯網的融資情況較為穩定，但相較2018年的投融資事件數量有所下降。其中服裝紡織、工業品、汽車電商是融資金額較多的行業，已經開始進入D輪及以上融資階段。比如：百布獲D輪融資3億美元、震坤行獲D輪融資1.6億美元、康眾汽配完成D+輪融資3.8億美元等。

資本集聚點彰顯制造業轉型升級正加快步伐，在信息化的推動下，智能制造是制造業的發展方向和目標。

1、服裝紡織

• 好衣庫

2019年8月25日，鯨靈好衣庫宣布順利完成C輪融資，此次融資金額為1億美元。本輪融資由云九資本領投、老股東騰訊投資、IDG資本、啟明創投、險峰長青、元璟資本跟投。至此，短短一年多時間，鯨靈已經完成五輪融資，金額接近20億元人民幣，無論在融資的頻率上，還是在融資的金額上，都堪稱行業之最。

好衣庫摒棄傳統電商“人找貨”的經營策略，從貨架經濟轉以人為中心的經濟，主攻代購市場，以“扶持百萬買手，打造百萬代購”為目標，整合全球優質品牌，通過平臺的細致化管理，為品牌商、代購、消費者提供貨源保障以及高品質服務的綜合類社群電商平臺。如今，好衣庫已拓展至家居家電、美妝、食品、3C、母嬰等眾多品類，加盟的品牌商突破5000多家。

• 紡織B2B獨角獸百布獲3億美元D輪融資

2019年12月16日，紡織品B2B平臺百布宣布完成3億美元D輪融資，成為迄今中國紡織布料領域最大一筆單輪融資。本輪融資由DST Global領投，中金資本共投，源碼資本、老虎環球基金、云啟資本、成為資本、雄牛資本等繼續追加投資，華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。百布于2014年成立，公司旗下有兩大業務板塊，分別是：連接上游坯布廠及一批商，共同打造坯布生產智能云工廠；連接一批商與下游中小服裝制造廠，共同建立行業優質成品布交易平臺。

2、家居

• 阿里巴巴戰略投資紅星美凱龍43.59億元

2019年5月15日，紅星美凱龍宣布阿里全額購買43.594億元公司可轉債，間接持有公司10%股份；同時，阿里還在港股市場購買3.7%的紅星美凱龍股票。經過此番交易，阿里巴巴成為紅星美凱龍第三大股東。本次融資也是2019年度規模最大的單筆融資。截至 2019 年12月31日，紅星美凱龍家居集團股份有限公司經營了 87 家自營商場、250 家委管商場，通過戰略合作經營12家家居商場，此外，以特許經營方式授權開業 44 個特許經營家居建材項目，共包括 428 家家居建材店/產業街。

3、工業品MRO

• 工業品電商平臺震坤行獲1.6億美元D輪融資

2019年6月18日，工業用品電商服務平臺震坤行宣布獲得1.6億美元D輪股權融資，由騰訊領投，鐘鼎資本、元生資本、君聯資本、經緯中國跟投，華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。截至目前，震坤行工業超市已累計融資近30億元人民幣。據悉，震坤行工業超市是一家一站式工業用品服務電商平臺，經營28條產品線，200余萬種工廠使用的輔料和易耗品（MRO），通過產業的網絡協同、覆蓋全國的智能化供應鏈、數字化的采購平臺。

4、汽配

• 康眾汽配3.8億美元D+輪融資

2019年3月1日，汽配B2B電商平臺康眾汽配完成D+輪3.8億美元，投資方為華平投資、PAG太盟投資集團和云峰基金。值得注意的是，華平資本和云峰基金是康眾汽配D輪投資方，D+輪追加投資。D+輪新進入PAG太盟投資集團。康眾汽配成立于1995年，是國內第一批直接服務終端修理門店的B2B售后配件直營經銷商。康眾自創立起采用的就是直營開店的重模式，目前在全國建立超過700個服務網點，服務全國10萬多家維修企業。

5、凍品生鮮

• 本來生活完成2億美元D1輪融資

本次D1輪融資由明德控股領投，北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投。據透露，本輪融資的資金，將投向本來集團獨特的O2O+B2C生鮮新零售模式。

本來集團從2012年起即開始探索生鮮新零售，旗下擁有生鮮B2C平臺本來生活網、社區生鮮連鎖O2O平臺本來鮮，以及完整的生鮮供應鏈業務。此前本來集團于2014年獲鼎暉、高榕A輪融資；2015年獲頂新家族基金B輪融資；2016年獲1.17億美元C輪和C+輪融資，由中城聯盟、信中利資本、九陽股份共同投資、鼎暉、富厚跟投。

6、物流

• 阿里巴巴233億人民幣增資菜鳥網絡

2019 年 11 月，阿里巴巴集團宣布，通過增資和購買老股的方式投入 233 億元，其持有菜鳥的股權從約 51%增加到約 63%。據悉，新一輪融資后，菜鳥將繼續加大技術投入，推動物流行業數字升級；打造智慧供應鏈，服務商家降本增效；加快建設全球智能物流骨干網，服務好全球中小企業全球賣、全球運。阿里增持旗下菜鳥網絡的股份，是服務于其新零售戰略，加快建設全球物流網絡。

7、企業級服務

• 奇安信集團獲Pre-IPO輪融資后，估值高達230億元

作為中國最大的網絡安全公司之一，奇安信集團于2019年9月26日左右完成15億元Pre-IPO輪融資，參與本輪融資的包括國家級的產業投資基金和市場化的知名投資機構，投后企業估值達到230億元。奇安信集團將繼續面向政府、企業、金融、醫療及制造業等大型企事業單位推出集防病毒與終端安全管控于一體的解決方案。

• 銷售易獲1.2億美元E輪融資，并推出“客戶數字化平臺”

作為一家CRM銷售管理工具及移動CRM客戶關系管理系統提供商，銷售易于2019年9月6日獲得騰訊獨家的1.2億美元E輪融資，并推出賦能企業連接客戶的“客戶數字化平臺”。本輪融資將重點投入在產品研發和銷售體系構建方面，幫助企業更好地實現與客戶的連接。此次戰略合作是騰訊對銷售易的又一次加碼，是銷售易與騰訊在“連接”領域的深度合作。

8、化工

• 摩貝登陸納斯達克

2019年美國時間12月30日上午9時30分，中國化學品領域的電商平臺摩貝正式登陸納斯達克，證券代碼“MKD”，每股發行價格為5.38美元，按照發行價計算，摩貝市值為6.19億美元。

摩貝成立于2011年3月，是中國最大的化學品電商平臺，通過集成解決方案連接產業的上下游。基于核心知識儲備以及人工智能、SaaS軟件的輔助，摩貝已提供電子商務、金融服務、倉儲物流等多種解決方案。成立至今，摩貝化學有過多輪融資，股東包括摯信資本、紅杉資本中國、復星銳正資本、盤古創富、創新工場等眾多知名投資機構。

9、通訊

• 容聯云通訊是企業通訊領域完成D輪融資的第一家

2019年10月，智能通訊云服務商容聯云通訊獲得Prospect Avenue Capital（領投）、云暉資本、綠洲資本及現股東紅杉資本等機構的數億元D輪融資，成為企業通訊領域首家完成D輪融資的企業。作為國內云通訊領域的開創者，容聯產品已涵蓋CPaaS、CCaaS、UCaaS，同時深入行業，提供場景化的新通訊解決方案，并深耕“通訊+AI”的商業化落地，有效實現AI賦能，是國內目前唯一實現全業務版塊布局的云通訊公司。

10、綜合類

• 國聯股份登陸A股主板

2019年7月30日，國聯股份正式登陸上交所，被投資界譽為B2B電商A股主板第一股和2019年產業互聯網第一股。國聯股份成立于2002年，旗下擁有三大B2B垂直電商平臺——涂多多、衛多多、玻多多，為涂料化工、衛生用品、玻璃等產業上下游提供網上商品交易業務，同時以訂單驅動上下游工廠將生產制造環節接入SaaS系統，目的是打造一個高效、專業、植根于垂直供應鏈的產業互聯網體系。

• 慧聰集團布局中模國際

2019年12月24日，慧聰集團發布關于中模國際獲新融資的公告。繼慧聰產業平臺上孵化出估值25億的中關村在線后，中模國際也以投前10億估值脫穎而出。根據增資協議，醴陵合伙同意向中模國際注資合共人民幣4000萬元。于注資總額中，2000萬元將作為增資直接投資于中模國際，而余下2000萬元將投資于中模國際所發行的可換股債券。

慧聰集團于2018年1月戰略轉型進入產業互聯網。不同于C端消費市場下傳統巨頭的布局邏輯，深耕B端多年的慧聰集團有其獨特的定位和部署策略。BAT重基礎設施建設，而慧聰的產業互聯網是基于垂直行業的解決方案，以技術創新賦能傳統行業，做提高效率的價值鏈重構，本質是立足于生意場景的產業互聯網服務。

04

TO B成投資主旋律

可以說，2019年是產業互聯網的高光時刻，在中國創投圈也被高頻提及。不過，這個概念還處于發展的早期階段，投資人們對產業互聯網的認知與相應的投資方法也不盡相同。

在如今的資本寒冬下，更多投資是基于價值的長線投資，看人看模式，而非跟風口。眼下已經很難再看到一家資本會All in 某個賽道，但從整體來看，TO B是一個主旋律。

那么，大家到底如何看待產業互聯網？有什么投資角度與方式？億邦動力整合了部分在此領域有投資經驗的投資人觀點供參考。

1、源碼資本董事總經理王星石：

組織能力很重要，對產業互聯網企業尤其重要。組織能力建設有方法的，對照學習優秀企業可以更快成長。

產業互聯網各賽道頭部的自營型流通企業在過去5年發展非常快，如果我們拆解業務模塊，一般包括采購、倉配履約、銷售、運營、客服、產研、財務等等。每一單都必須各模塊相互配合，才能完成。整個企業就像一臺精密運轉的機器。因為各模塊還做不到100%線上化，所以業務越大，組織的人越多。

雖然組織能力挑戰大，還是有很多優秀的企業都建立了達到C輪、D輪的組織能力。這些企業有以下三點共性：第一，人效高、可復制；第二，組織內部協同效率高；第三，重視組織能力建設。

2、鐘鼎資本創始合伙人、總裁嚴力：

我相信效率提升是中國未來十年最重要的主題。

目前增量的時代已經結束了，科技的步伐從C端走到了B端。什么時間出現拐點？我們參考其他國家，從增量到存量，美國70年代石油危機之后從增量變到了存量，日本1985年之后，從增量變到了存量，效率的提升就成為了永恒的主題，供應鏈就是提升效率最有效的手段，這里包括信息流、物流、采購等。 

中國再不注重效率提升，就沒有未來，我相信效率提升是中國未來十年最重要的主題。供應鏈的目的就是提升產業效率，給客戶提供更高性價比的產品和有體驗感的服務。

此外，整個供應鏈其實是一個協同系統，科技的手段又給我們提供了很多良好的工具，科技這一端的平臺化協同系統、這種以數據驅動的協同系統、這種平臺性經濟成為了可能，AI決策系統和客戶感知系統有效的提升，區塊鏈技術可能使得我們協同系統信用體系得到有效的提升。包括一些節點的硬件系統的智能化、自動化，也會把節點效率提升。

所以，未來的十年，是以科技手段提升產業效率的十年，這個浪潮是一步一步進行中的，因為這個環節特別復雜，好在不是一起來的，慢慢來，我就慢慢掌握未來的機會，不要想著一招就出一個大公司，我們要慢慢做，可能這是更好的狀態。 

3、云啟資本創始合伙人毛丞宇、云啟資本董事總經理陳昱：

中國很多傳統行業相對來說不受BAT的影響，做B2B可能存在著一些行業性平臺的機會。

產業互聯網是云啟在早期就開始聚焦的主戰場。在B2B領域，云啟資本已經布局了找鋼網、找油網、百布、工品匯等細分領域的優質企業。中國很多傳統行業相對來說不受BAT的影響，做B2B可能存在著一些行業性平臺的機會。

布局產業互聯網首先就是行業的劃分。行業是不是足夠大，因為B2B做流通，要考慮流通環節的毛利怎么樣。從行業的特性來說，要了解什么樣的行業特性更適合做B2B。你當然希望你是在中間的，上下游比較分散。就像鋼鐵，雖然上游也還算比較集中，但是畢竟在中國有八十幾家民營的鋼鐵廠，這些鋼鐵特別是螺紋鋼等建筑用鋼，供到下游的建筑工地，有很多的房產企業，采購相對來說就很分散化，那你就有切入進去，成為行業平臺的機會。

然后就是分析傳統貿易商、經銷商在行業中的價值和作用。流通環節里大概有多少層級，分別的毛利是多少，他的作用是怎么樣，他提供了賬期，他是不是提供物流，二級貿易商他在里面主要是集貨，集單，把小的單子拼成大的單子還怎么樣，提供了哪些有價值的服務，這些全都要分析清楚。

還有就是看產品，產品相對來說越是標準品的品類，相對就越是好做一點，那非標品的話做起來相對就會比較難做得多。對于切入方式，不同的特點用不同的方式切入。比如找鋼網、找油網這些大宗商品類，是以撮合聚集上下游資源，再切入自營。

4、君上資本創始合伙人唐龍虎、創始合伙人陳奕涵：

聚焦“新流通”，特別是“供應鏈”方向的創業項目。

中國的大多數產業目前的現狀是由于人口紅利的逐漸消失，勞動力成本未來大概率只增不減，生產端的成本很難再有下降的空間。相比生產端或者上游，流通端的成本和效率反而有較大的提升空間，由于物流等流通環節交付體系的不完善，商品從上游生產端到終端或次終端的交付過程往往會產生大量的損耗，從而導致產品在流通環節加價率高，交付效率低，而這部分損耗，如果得到改善，可以大大受益上游下游企業，無論是從增加研發投入的角度還是降低成本的角度。

在此情況下，對供應鏈環節進行一定的優化創新就顯得很有必要，提高商品流通效率，降低流通成本，對調整中國產業結構有至關重要的意義。這也是國家提出的供給側改革中的一部分。

在可以遇見的將來，君上資本將繼續聚焦于“新流通”這一細分領域，特別是“供應鏈”方向的創業項目。

5、DCM合伙人趙磊趙磊：

篩選項目看三點，即市場、產業鏈、服務對象。

我們大概從2014年開始陸續在企業服務里面投了20多家公司，有做云計算的、大數據分析和智能的、客服SaaS的，也有做電子簽名的、人力資源的。這幾家公司基本上融資金額都在5000萬美金以上，估值可能從大幾億美金到十幾億美金。B2B方面，我們在物流領域投了貨車幫、運去哪兒，在物流車隊服務領域投了找油網，在汽配領域投了好汽配，在醫藥B2B供應鏈投了藥師幫，在B2B交易領域也有將近10家公司。

我們篩選項目的標準就是市場要足夠大，最好是大幾千億到上萬億的市場；其次是產業上下游比較分散，這樣中間平臺的價值就會非常大；服務對象的相對關系是比較松散、脆弱的，因為如果在強關系中，平臺在撮合一次交易以后其價值就會變小。

6、君盛投資合伙人李昊：

出手要看剛需場景和落地方向。

從企業的發展周期來看，產業互聯網領域的企業發展周期更長。像企業服務、半導體等這類企業，他們IPO的平均周期都會長于大多數人民幣基金周期，而且發展的路徑不太一樣，比如企業服務中大量企業現金流好但是長期虧損，那注冊制改革能否跟得上，就會影響后面的收益率和退出。

而從產業互聯網的投資參與方來看，現在很多投資To B的投資機構，都是之前投資硬科技的，在面對企業服務、金融科技、人工智能這些軟科技項目的時候，就會遇到適應性的問題。比如企業服務、AI（人工智能）企業一定會有個填現金坑的過程，成長邏輯不是簡單的“收入-成本=利潤”，所以要換一個視角去理解。

什么樣的產業互聯網項目值得機構出手？一個是剛需場景，一個是明確方向。第一個，科技賦能B端，一定要沖著解決實際問題來，否則為了數據化而數據化，為了國產替代而國產替代，是非常危險的事情。因此所有投資一定要這個場景有改造的剛需，或者一個存量市場的新玩法。另一塊是明確方向，當然在落地的過程中，所有的方向不可能都100%明確，但是很多大方向路徑是有跡可循的。

7、華興資本集團董事長兼首席執行官包凡：

產業互聯網不能光靠燒錢。

消費互聯網更多是To C端，網絡效應非常明顯，Winner Takes All。在這樣的邏輯下，早期經常會出現花錢買流量、助推企業快速發展的現象。在細分行業中很容易出現現象級的發展和指數增長，因此企業發展的速度在消費互聯網領域變得尤為重要，戰略上有所謂的“唯快不破”。消費互聯網領域寡頭效應非常明顯，價值高度集中，最終存留下來的互聯網巨頭們優勢相當明顯。

但是到了產業互聯網領域，其本身發展邏輯就不再如此了。產業互聯網光靠燒錢是燒不起的，而且由于產業非常復雜，上下游環節間深度鏈接又各自獨立，所以產業互聯網企業發展是先慢后快，首先往往是線性成長，但是經過一個拐點后成長速度會加快。消費互聯網巨頭的優勢短期在產業互聯網里面并不能得到充分的體現。

華興資本在產業互聯網的投資邏輯主要有三點：

第一，行業足夠大，規模在千億以上，能夠形成供應鏈的壁壘。高毛利、快周轉、上游相對分散、SKU多、產品相對標準化，并且希望所投資的企業在供應鏈上有對比較強的話語權，現金流相對是健康的。

第二，我們希望看到所投資的企業能夠采取一種新的模式將成本結構進行重構創新，對產業進行數字化、信息化、智能化的改造，改造之后就能為上下游每個環節的收入成本帶來結構性的變化。

第三，做投資永遠離不開團隊，我們永遠看重團隊。做B2B團隊很重要的一點是要對他所處的行業有深刻的了解，對行業終局有清晰的認知。此外要具備豐富的產業資源和很強的技術能力，對行業進行改造。