過去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)滲透了人們的工作和生活，繼消費互聯(lián)網(wǎng)之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也站上了風口。作為工業(yè)電商大軍中的一員，找鋼網(wǎng)正在運用“科技+服務”加速布局工業(yè)云市場，建立“云上”生態(tài)體系。

7月9日，找鋼網(wǎng)與安陽市福瑞商貿(mào)有限公司(以下簡稱“安陽福瑞”)簽署SaaS軟件服務合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，找鋼網(wǎng)將為安陽福瑞提供涵蓋OA協(xié)同辦公、內(nèi)部信息管理平臺、人力資源、智能倉庫、加工、進銷存、財務、物流等全方位的業(yè)務和管理系統(tǒng)技術服務，幫助其提升運營管理效率。

這次合作背后是找鋼網(wǎng)SaaS產(chǎn)品的市場化技術輸出進入快速通道的信號。找鋼網(wǎng)認為，安陽福瑞項目展現(xiàn)了找鋼網(wǎng)SaaS產(chǎn)品的行業(yè)拓展能力，為后續(xù)快速復制和推廣打下良好的基礎。

直擊行業(yè)痛點

資料顯示，安陽福瑞是中原地區(qū)較大的貿(mào)易商，其年銷售鋼材超300萬噸，另有600畝自有物流園，物流園三條共計長度4.5公里鐵路專用線輻射全國，具有專列裝卸能力，年吞吐量500萬噸。

如此龐大的業(yè)務規(guī)模令安陽福瑞對系統(tǒng)化管理提出較高的要求，但與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)一樣，安陽福瑞面臨著整個行業(yè)系統(tǒng)化發(fā)展過緩的難題。

“由于鋼鐵行業(yè)重工業(yè)的屬性，信息化建設相對較晚，系統(tǒng)化程度相對較落后，很多企業(yè)用的是十幾年沒有更新的進銷存軟件，有部分企業(yè)還在使用純?nèi)斯し绞竭M行內(nèi)部經(jīng)營與管理，效率較低，即使是稍微有規(guī)模的公司，迭代改造也相對較慢。”找鋼網(wǎng)產(chǎn)品技術中心產(chǎn)品專家江波說。

江波指出，早在多年前安陽福瑞就已經(jīng)實現(xiàn)工業(yè)系統(tǒng)化，包括財務、倉儲、加工、物流等板塊都實現(xiàn)系統(tǒng)化管理。但就是因為舊系統(tǒng)迭代速度過慢，相互之間未打通，存在信息孤島現(xiàn)象，這也導致了企業(yè)的人力成本較高、運營效率受到影響等問題。

因此，安陽福瑞需要一套能解決以上問題的系統(tǒng)，來打通企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡、提高運營發(fā)展效率。在此次合作中，找鋼網(wǎng)SaaS產(chǎn)研團隊通過對安陽福瑞的業(yè)務進行線上線下多維度分析、調(diào)研，推出了系統(tǒng)管理方案，涵蓋了鋼貿(mào)交易、倉儲加工管理、物流配送管理、內(nèi)部信息化升級等多領域系統(tǒng)。

“找鋼網(wǎng)具備全套自研產(chǎn)品和專業(yè)的行業(yè)解決方案，協(xié)助安陽福瑞實現(xiàn)區(qū)域化銷售、一體化服務、精密化經(jīng)營、數(shù)據(jù)化管理、在線化對接和移動化體驗六個方面的融合。”江波表示，總而言之，與安陽福瑞的合作就是要效率、更要效益。

發(fā)揮“飛輪效應” 建立“云上”生態(tài)體系

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是垂直細分領域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)受到眾多資本的青睞，細分行業(yè)的入口全面打開。但相較于與更貼近大眾生活的消費互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域還有較大的空白區(qū)域。

一般而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺會把業(yè)務分為三個層次：第一個層次是交易業(yè)務；第二個是一體化服務；第三層業(yè)務是云服務。找鋼網(wǎng)成立之初到目前為止，前兩個業(yè)務發(fā)展過程中也積累了很多合作伙伴，通過SaaS服務提升內(nèi)容效率，可以更快速增加電商平臺的商家系統(tǒng)打通，在保證數(shù)據(jù)安全的情況下，做到效率越來越高。

“這三個層次會不斷的循環(huán)，這好比‘飛輪效應’，用戶數(shù)量越來越多、用戶質(zhì)量也會越來越高。”江波表示。對于平臺而言可以發(fā)揮“飛輪效應”，全面推進平臺三方面能力建設，即“全國性交易網(wǎng)絡”、“一體化服務能力”和領先的云服務平臺。

“云服務未來會成為找鋼網(wǎng)快速增長、利潤較高的一個模塊。”江波坦言。

他繼而表示，工業(yè)云在制造端的應用，相比于傳統(tǒng)軟件而言，具備兩方面優(yōu)勢。首先，工業(yè)云是整體解決方案，具備開放和連接能力，能打通更多產(chǎn)品和服務，整合企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡和對接外部合作渠道，沉淀有公信力的交易數(shù)據(jù)和真實性的信用數(shù)據(jù)，獲得更多供應鏈和金融服務。

其次，工業(yè)云還可以和智能硬件無縫打通，軟硬件結合提升生產(chǎn)力，實現(xiàn)自動檢化驗、自動測量、自動稱重、自動噴碼、PDA出入庫掃碼、無人磅房等各種能力，提升工作效率、減少數(shù)據(jù)出錯、降低人工成本等。

從以上兩點來看，工業(yè)云勢必是未來的發(fā)展趨勢。不過，他還強調(diào)，盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)十分普遍，但基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有一定的門檻，所以行業(yè)仍處于起步階段。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要做一些定制化的服務，這就要求企業(yè)對行業(yè)有一個深度的了解。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的今天，強調(diào)的是運營+技術，相當于線下拓展能力要很強，線下的產(chǎn)品也要很強。只有這兩方面結合，才有可能能做成一個成功的產(chǎn)品。”

江波透露，找鋼網(wǎng)希望從交易的切入，再進行在一體化的打通，然后再從云上面去推廣。2017年，找鋼網(wǎng)通過長期接觸和互動，得知不少鋼鐵企業(yè)有強烈升級系統(tǒng)的需求，其開始構思SaaS項目，并在去年正式推出胖貓云商SaaS產(chǎn)品。

據(jù)介紹，該產(chǎn)品通過可視化、數(shù)字化、精密化系統(tǒng)管理工具，有效提升銷售水平、降低人工成本、全面提升企業(yè)運營管理效率，通過SaaS服務可以更快速增加電商平臺的商家系統(tǒng)打通，在保證數(shù)據(jù)安全的情況下，做到效率越來越高。江波指出，找鋼網(wǎng)按照行業(yè)通用解決方案方向上進行思考和迭代升級，搭建了多個服務模塊，這樣的思路和模式具有更強的可復制性。

江波表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)崛起，相比于消費互聯(lián)網(wǎng)，它的市場空間更大而且才剛剛起步，包括鋼鐵、化工、五金、電子元器件、玻璃、木業(yè)等眾多行業(yè)，都是萬億級的市場規(guī)模。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，找鋼網(wǎng)在全國眾多區(qū)域都設有分公司，若未來找鋼網(wǎng)在各區(qū)域發(fā)展1-2家類似安陽福瑞這樣的客戶，這一量級保守估計能達到百家，這也意味著，找鋼網(wǎng)SaaS項目的初始市場規(guī)模有望達到數(shù)億元。一旦各區(qū)域的頭部鋼鐵流通企業(yè)使用找鋼網(wǎng)的SaaS系統(tǒng)，與找鋼網(wǎng)現(xiàn)有的服務網(wǎng)絡打通，將吸引更多的終端、物流、倉儲、加工等用戶接入找鋼網(wǎng)的網(wǎng)絡。到那時，不僅只是一個供應鏈的網(wǎng)絡，而將演化成為一個龐大的“云上”生態(tài)體系。

在此背景下，找鋼網(wǎng)的生態(tài)體系不僅可以更好的為安陽福瑞等企業(yè)賦能，平臺自身也將得到快速的發(fā)展。類似于阿里巴巴此前從meet at alibaba 到work at alibaba的發(fā)展戰(zhàn)略，而后會一路勇往直前，迅猛發(fā)展。